太阳能租房者吗?这家初创公司正在迎接“分割激励”的挑战

的使命项目亏损是鼓励创新和解决方案，可以帮助世界画下来的温室气体的大气浓度 - 无论是通过避免排放或封存二氧化碳已经在大气中。该联盟包括研究人员，科学家，研究生，商业领袖和其他专门从事这项事业。也许这些解决方案是什么样的？

GreenBiz与耶鲁大学商业与环境中心合作，出版了一系列问答，对象是具有创业精神的耶鲁校友和受项目缩减议程启发从事创业和技术研究的学生。以下是其中一篇报道，经过编辑，篇幅较长，内容清晰。

租赁者的太阳能:租赁者的PPA是由耶鲁大学大三学生拉塞尔·海勒发起的种子期业务;和卡里Krosinsky他是耶鲁大学管理学院(Yale School of Management)讲师，也是耶鲁大学能源研究、气候和投资方面的讲师和教师顾问。

该公司正在开创一种新的商业模式，旨在在租赁房地产市场中推广屋顶太阳能。今年夏天，太阳能租赁公司将在康涅狄格州纽黑文试点其第一个项目，之后，创始人计划通过有意识的学习、迭代和合作的过程来发展业务。

迈卡拉布拉德伯里:你能描述的核心业务，公司是怎么开始的？

拉塞尔•海勒:其核心经营理念是努力解决租客和房东之间的“激励分割”问题。让我解释一下:如果你是一个房东，你没有动力通过投资太阳能来减少租户的公用事业费用，因为你不用为他们的电力消耗买单。同时，如果你是租客，你并不拥有这处房产，所以投资这处房产是不合理的。你在那里呆的时间不会太长，无法享受太阳能带来的好处，比如，太阳能是一项资产，可以在20年的时间里获得回报。所以，即使像康涅狄格州这样的州，电价非常高监管框架有利于屋顶太阳能的投资，很多这样的投资都没有实现因为我刚才描述的分割激励。

我们希望说服业主安装太阳能电池板，并向租户收取足够的费用以收回成本。同时为租客节省水电费。

我们的想法是说服业主投资于太阳能，并把它在建筑物的屋顶，他们自己 - 从单个家庭租赁。我们想说服业主安装太阳能电池板和充电租户足够的资金来恢复屋顶系统的成本，以合理的回报率一起，同时节省了租房的钱在他们的水电费比他们花，以帮助支付面板。

布拉德伯里:有哪些趋势，你已经看到支持这个想法，自成立以来已经它们的进化？

海勒:那么，你有太阳能投资税收抵免（ITC）仍然存在，尽管它要开始在2019年也该结束了越来越淘汰，太阳能价格有所回落这么多，但电力价格，尤其是在东北，are still very high because we’re dependent on natural gas and nuclear primarily. The combination of all of these and a number of other economic factors means rooftop solar makes a lot of sense here.

我认为，对于像太阳能之城（今特斯拉），Vivint和其他大型屋顶太阳能安装公司的主要斗争之一是其成本的一大部分都花在吸引和获取客户。但如果你能与业主直接工作，你就必须投入大量精力少成。因此，而不是花费每瓦40或50美分，超出每瓦安装$ 3，你可以与业主谁只是决定单方面认为这是一件有意义的为他们做，然后，他们会做这一切直接工作。现在，我们正在试点一个项目，但理想情况下，你可以用谁拥有许多属性的地主工作，希望参加的规模优势。这绝对是一个伟大的时刻是尝试此。

布拉德伯里:你看到任何主要风险前进，你想计划或减轻以某种方式？

海勒:我认为一个主要的风险是监管风险——特别是电价计量法的变化，这会使屋顶太阳能在经济上不那么可行。现在，每当你从屋顶系统产生的电力过剩，比如当你屋顶的太阳能电池板产生的电量超过了你的房子的用电量时，在康涅狄格州，你是允许把这些电放回电网的实际上是让你的电表倒转。这很好，因为你可以以零售价而不是批发价出售电力，但这给电力公司和电网带来了很大压力。

所以，从长远来看，我不认为会出现完全的净计量，这肯定会使屋顶太阳能的经济更加复杂。但就目前而言，尤其是在像康涅狄格州这样的州，风能资源不多，修建天然气管道也很困难，太阳能很可能会成为未来能源的重要组成部分。

布拉德伯里:你能告诉我多一点关于你的进步？

海勒:我们现在正迅速进入试点阶段。我们正在与纽黑文的一个房东合作，他对这个想法很兴奋。这是他想尝试很长一段时间的事情，但他不确定如何进行，也没有足够的带宽来实现它。他最近买了一处新房子，我们现在正在向安装人员招标，目标是6月份安装。

从这里，我们可以看到政府，公用事业，租户的情况。有很多活动部件。我们的目标是继续学习，然后，理想情况下，我们要写一个案例研究，在那里我们解释想法，业务模式，我们面临的挑战，以及我们如何克服整个过程中的障碍。

有很多方法可以将其货币化，但在这一点上，我只是想证明这个模式本身是有效的。环境影响是我们的首要任务，所以我们不会对任何人隐瞒这个想法。例如，我们现在正在讨论它。如果有人看到这个，感到兴奋，并想和我们一起工作，我会很高兴。

布拉德伯里:你的应对气候变化的热情源自何处？

海勒:这其实就是我的父母和人民的价值观和我身边长大。我从小就在海边，我爸跑了一个环保组织。环境是只是一些我一直关心，我想，当我上大学，有很多的人，我自己周围也有照顾很多。

我一直对商业和影响力之间的交集感兴趣，以及你可以同时做好和做好的想法。这绝对是我的人生计划，而不是“赚钱，然后变老，把钱送人”的旧模式。I don't want to have to wait for that.