新创企业竞相击败太阳能的“软成本”

对于任何初创公司来说，挑战在于让投资者相信你有一个合理的商业计划，并且你已经准备好颠覆市场了。似乎这还不够，一群经过挑选的企业家把他们的演讲压缩到10分钟甚至更少，并在上周北美最大的太阳能行业大会前的现场比赛中发表了演讲。太阳能国际。

该公司是一家电子商务公司，主要从事太阳能光伏系统设计和工程Greenlancer这场竞争显示出，在太阳能电池板和其他安装组件变得越来越便宜的情况下，年轻的公司是如何致力于降低软成本的，比如客户获取和许可，以及对项目开发商有很大压力的生产线项目。

今年，降低软成本一直是太阳能行业的热门话题。Sunrun公司最近宣布资助来自美国能源部的SunShot倡议它的自动化设计和工程程序。今年8月，SolarCity Corp.收购了它的渠道合作伙伴之一、位于美国内华达州的直销和虚拟销售公司派拉蒙太阳能公司(Paramount Solar)这笔交易价值1.2亿美元。

其他太阳能安装和能源服务提供商可能已经找到了解决软成本问题的方法，在太阳能国际公司的特色初创企业中。在比赛中，九名决赛选手中有六名表示，他们在芝加哥麦考密克会展中心的展会上结识了新客户。

班长

SunEdison公司的创始人和前首席执行官Jigar Shah以及Enphase Energy公司的联合创始人兼副总裁Raghu Belur等在创业竞赛中获得最多好评的商业理念，将经过实践验证的基于云计算的商业实践应用于太阳能行业。

Greenlancer的核心功能就像拥有14年历史的在线招聘平台Elance的太阳能专用版本。如果不能访问这种类型的服务，工程就会成为PV项目管道中的瓶颈，这就会带来高昂的开销，而且开发人员没有可伸缩性。Greenlancer的首席执行官Michael Sharber将现有大量的内部和自由PV系统设计师和工程师视为竞争对手，但只是现在。“我们把这种竞争视为‘合作’，”他说。

Greenlancer使用社交媒体来识别人才，然后根据认证、教育和经验来对其网络成员进行资格认证。一旦获得资格，自由职业工程师可以支持Greenlancer的四步计划，包括可行性研究，概念设计，财务分析和许可。Sharber和首席技术官Patrick McCabe称赞亨利·福特对公司文化的影响。在Greenlancer开始在底特律建立虚拟装配线的100年前，福特在底特律建立了汽车装配线。

其余最好的

位于加州奥克兰,度分析该公司计划利用大数据的力量，让投资者将太阳能视为一种资产类别，而不是少数少数独特的小型资产。

麦肯锡公司(McKinsey & Co.)的CEO兼董事总经理松井理查(Richard Matsui)说，该公司的数据库中有超过1万套光伏系统，发电量达10亿瓦。松井说，假设10%的资本成本是保守的，那么大数据提供了一个将资本成本降低40%的机会。

“也就是每瓦40美分。这是两个逆变器，”他说。

kWh Analytics的商业计划的一个关键问题在于其数据的所有权。PV系统的所有者会按照kWh的条款分享数据吗?松井秀喜在比赛中承认，快速增长数据集非常重要，他说与上市数据公司CoreLogic的密切关系将有助于kWh解决与数据所有权相关的法律问题。

松井说:先发投手在这个空间很重要。

第三名是位于加州的圣克拉拉Ultrasolar技术该公司是唯一一家试图提高PV系统产量的进入决赛的初创企业。Ultrasolar公司正在开发一种产品，可以在模块级别上增加直流电。Ultrasolar公司表示，他们的产品叫做量子助推器，可以通过热量产生电荷。该产品将电荷施加到模块的电池上，释放电子和空穴，这些电子和空穴被困在电池材料中，从而提高了电池和模块的效率。

其他太阳能初创企业将软成本视为其商业计划中的一个元素。Faze1是一家数据挖掘和分析公司，它声称它可以将太阳能公司识别有意愿和能力的客户的前景提高12倍。SolarExchange.com的交易平台立志成为“太阳能的eBay”说，16%的PV系统成本仅仅与产品通过供应链的平均成本有关。

综合起来，软成本是为什么PV系统所有者为安装支付3到4美元每瓦，而系统组件包括模块，逆变器和安装系统可以获得1.50到2美元每瓦的原因。

任何能够显著降低软成本的公司，不仅自己会赚很多钱，而且会使太阳能产业更接近于不可再生能源发电。

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