TerraCycle:通过回收一切来消除浪费的想法

以下问答摘自巴德商学院2月21日MBA课程节选。2的影响报告播客。影响报告将学生和教师聚集在一起巴德的可持续发展MBA必威体育2018与商业、可持续发展和社会创业方面的领导人合作。必威体育2018

“废物为什么会存在?”这就是TerraCycle存在的核心问题。自2001年以来，该公司一直在将难以回收的废物转化为用于新产品的原材料。它在20多个国家运营，拥有6000多万员工。

对于这家不断创新的公司来说，今年是一个显著的增长期。TerraCycle有了它的第一次收购，使它走上了上市的道路。它利用《就业法案》来众包公平。它还与宝洁、玛氏、雀巢和联合利华等主要机构合作，生产超耐用的包装形式，这些包装形式将由制造商拥有，而仅仅是借给消费者。

12月，巴德商学院MBA的阿利斯泰尔·霍尔(Alistair Hall)采访了TerraCycle的创始人兼首席执行官汤姆·萨奇(Tom Szaky)，讲述了公司的增长计划，以及公司继续致力于消除世界上垃圾观念的各种方式。

Alistair Hall:去年TerraCycle发生了很多事情。首先，你和TerraCycle得到了联合国的认可改变的动力灯塔奖。你能告诉我们吗?

汤姆Szaky:TerraCycle获得这个奖项是因为我们在为海洋塑料提供解决方案方面所做的工作。今天，世界上25%的塑料最终进入了海洋。它会冲上海滩和河岸，也会直接漂到海里。我们在世界各地收集这些材料，然后在宝洁公司的帮助下，把它们做成海飞丝奶瓶和洗洁精奶瓶——很快，还做成了其他产品。

我们正在研究如何将垃圾重新纳入供应链，尤其是像海洋塑料这样具有挑战性的东西。但我们也在问，“我们如何完全摆脱一次性使用?”我们需要从一次性产品和包装转向耐用产品，即借到用的更像循环经济过程的产品。betway必威体育手机版

大厅:与海飞丝的合作是如何产生的?

Szaky:这很有趣。在大约95%的时间里，我们接近合作伙伴，分享想法，并试图说服他们加入。以海飞丝为例，宝洁公司找到了我们。他们希望围绕海洋塑料做一些有意义的事情，并希望有一个合作伙伴来执行。TerraCycle成为了合作伙伴，并且获得了巨大的成功。它还在增长，这真的很令人兴奋。

大厅:我们听说最近TerraCycle有了它的第一个收购。你能告诉我们关于那笔交易的一些情况吗?它是怎么发生的?

Szaky:大约一个月前，我们收购了一家叫做空气循环的公司。这家总部位于芝加哥的公司已经有30年的历史了。它做灯泡回收。

需要注意的是，有一整个类别的废物被称为危险废物或通用废物:从电池、医用利器到荧光灯灯泡的一切东西，你不能合法地放入你的垃圾。例如，荧光灯管内部含有汞气体，所以如果它们破裂并释放出化学物质，尤其是在散装的情况下，这真的是一个大问题。空气循环已经建立了一个美丽和盈利的业务收集和回收灯泡。他们有一个设备部门，负责压碎荧光灯管，并以非常安全的方式回收气体。

所以我们买下了它们，到目前为止，这一切都非常棒。他们被灌输到我们的文化中，以我们看待浪费的方式看待浪费，并把我们在日常生活中尝试着去浪费的所有创造力都带到浪费中去。我认为这会帮助他们以比现在更快的速度发展业务。

有一整套令人兴奋的结果和方法来将浪费货币化。

对我们来说，这很重要，因为现在我们的业务价值约为3000万美元。我们希望有朝一日能上市，这至少需要6000万到7000万美元。2017年，我们的有机增长了20%，我们认为一个很好的补充方式是进行更多的并购。我们绝对有胃口。第一次收购进展非常顺利，我们期待在2018年再进行一两次收购，以实现下一个目标。

大厅:如何将创新引入一个传统上没有创新的行业?

Szaky:我们所做的是用稍微不同的方式来思考每件事。今天，废物管理公司通过处理废物来盈利——他们把废物视为一种负债。我们看到的是"除了废物的物质价值之外，所有可能的价值点是什么?"那么，它能带来声誉价值吗?它能带来客流量吗?有一整套令人兴奋的结果和方法来将浪费货币化。这种哲学是我们提出问题的镜头。

我们的第二个中心哲学是问，“浪费为什么会存在?”-并挑战这一点。我们有一些很棒的合作伙伴，从宝洁、玛氏到联合利华，以及雀巢等其他主要机构，他们正与我们一起挑战这个问题。其结果将是由消费者拥有的一次性包装转变为由制造商拥有并借给消费者的超耐用包装形式。

霍尔:我们很感兴趣地阅读了TerraCycle在就业法案下的股权众筹活动。你能告诉我们那里发生了什么吗?

Szaky:的就业法案》该法案在巴拉克•奥巴马(Barack Obama)总统任内通过，创造了一种新的筹资方式，允许任何投资者参与其中。退一步说，目前的初创公司是在一种叫做监管融资的制度下筹集资金的。这是一个筹集资金的好方法，但是它限制了一个初创公司只有认可的投资者——那些净资产超过100万美元的投资者。这消除了那些可能不富有或想要少量投资的人的能力。

根据就业法案，你可以有效地众包公平。传统的众包包括预订——例如，承诺从一家制造刀具的初创公司购买一把刀。当创业公司得到100万美元的预承诺时，它就能拿到这笔钱，然后就可以去造刀了。这里，它是众筹实际股权。

这对我们来说非常令人兴奋，因为它允许任何关注TerraCycle的人，或者对我们的商业模式感兴趣的人投资。在推出这款产品的两周时间里，我们已经拥有了650多名投资者。根据资金流入的速度，我们认为我们能够在90天内筹集到我们所寻求的2500万美元。顺便说一下，这将使它成为历史上最大的非房地产监管A，我们对此非常兴奋。