转到更环保的产品成为一个有利可图的经营策略
绿色营销工作，有时是惊人的好，但取得成果需要勇气。这是我从第二版的“绿色产品”由铝Iannuzzi，强生公司的环境，健康，安全和可持续性（EHS＆S）的高级主管。必威体育2018幸运的是，勇气来更容易，当你有你的组织内的证据来构建信念和路线图取得成果。
“绿色产品”由粗放型案例研究，以及Iannuzzi自己在率先可持续的营销策略，为世界上最大的品牌之一的经验借鉴。该手册涵盖了广泛的主题，影响的营销策略，以无障碍格式，使读者开阔终端到终端的绿色产品开发的知识，同时深入到他们最相关的那些方面。
在B2B绿色营销领域，我注意到第二版跟上了这个领域的发展，这对于那些努力跟上新兴学科变化的企业决策者来说是一个很有价值的特性。
根据第二版，成功的绿色营销的五个特征包括：
- 绿色产品交织成的经营战略。
- 了解客户的需求和目标，并调整绿色产品以满足这些需求。
- 清楚地传达与第三方认证或公司品牌的计划更环保的特点。使用通讯工具，如环保产品的配置文件或公司产生的标签。
- 是真实的，可信的所有营销工作，证实所有索赔和透明。
- 可持续发展的品牌是一个增强到其他品牌气质 - 的想法，这是一个伟大的产品，它拥有所有这些可持续的属性。
第一个元素表示与第一版的不同，在第一版中，“来自最高管理层的承诺”占据了最高位置（参见这段摘录）。The new emphasis on greener products as "woven into the business strategy" reflects a wider acceptance of green marketing in the past five years, as evidenced by numerous case studies in the book, including that of General Electric’s Ecomagination initiative, arguably the most successful B2B green marketing campaign created.
在下面的摘录中，笔者总结了绿色创想，他在书中的几个章节解压一个活动：
Ecomagination是一项全面的自上而下的计划，受到通用电气管理层的高度重视。你很难不听到这个节目，因为公司已经使用电视广告，印刷广告和数字营销来传达他们的绿色产品。该公司将改善环境性能的产品标记为绿色畅想，分发报告和小册子，并维持一个专门的网站，他们的CEO在谈到这一举措的财务和环境效益甚众。
有些公司耍嘴皮子可持续性，但后来却没能保持积极的存在或产生的创新产品必威体育2018，但绿色产品只侧重于那些致力于产生效果策略的公司。作为一个例子，GE继续证明，在这本书中描述的实践。
看生态想象网站，十几年来奉献的结果，产品可持续发展作为一个企业的战略是非常清楚的。必威体育2018该公司指出：
Ecomagination是通用电气的增长战略，旨在通过为客户提供商业解决方案并通过我们自己的运营，在全球范围内提高资源生产率并减少环境影响。作为这一战略的一部分，我们正在投资于更清洁的技术和商业创新，制定在避免排放和减少用水的同时促进经济增长的解决方案，承诺在我们自己的业务中减少对环境的影响，发展战略伙伴关系，以大规模解决一些最严峻的环境挑战，创造一个更清洁、更快、更聪明的明天。
总之，GE的可持续发展战略被集必威体育2018成：它是创新的源极，途径操作效率，核心值的反射和生长的驱动力。
“12年来，GE一直致力于绿色创想，我们的业务战略，提供清洁技术解决方案，推动我们的客户和全球积极的经济和环境成果，”在网站上说一个GE高管，在此提供许多观点之一多方位，深嵌入绿色营销计划。该网站还提供了深入的思想领导，这对于复杂的B2B营销越来越重要。
通过将可持续性传播战略与绿色产品开发放在同等地位必威体育2018，作者展示了两者如何协同工作，以实现最大的投资回报。
“如果没有人知道绿色产品有什么用？”伊恩努齐在接受采访时说恰当地传达产品的绿色特性与改进产品同样重要。”
一个定位的绿色营销战略作为企业的战略似乎是显而易见的，但GE的成功超过在制定十年，前面的道路是朦胧的。作为一个营销人员，我特别感谢作者的产品开发的章节，其中跟踪的步骤，GE和几十个他们对绿色产品纳入其投资组合的旅程其他公司。在案例研究中在产品开发和营销方面所描述的步骤反映教训，读者可以直接而不会产生的成本和风险的先行者必须承担利用。
有什么好处是更环保的产品，如果没有人知道呢？
如果这让你怀疑是不是该把你那本老旧的第一版退了，再想想。第二个版本的更新不会否定早期出版物中的建议。在将绿色融入企业战略方面落后的公司可能仍需要高层管理层的承诺。事实上，大多数市场营销人员仍停留在领导者的员工可能开始的地方：仍然需要老板的支持，才能让绿色环保的产品脱颖而出。
与此同时，绿色产品开发的市场驱动力正在成为所有，但是，不可忽视。中，即使是最不鼓励的绿色营销的作者的日益增长的消费需求，零售商的需求，B2B采购需求和生态创新的总结，加上市民对环境的威胁和气候有关的自然灾害越来越多的关注，应该恢复信心。
然而，像生态想象这样的成功仍然远远没有达到标准，这可能是由于缺乏推动绿色产品开发和营销战略的内部宣传。
“这是很有诱惑力的自己辞职的事实，我们仅仅是市场营销，沟通，社交策略，品牌讲故事的人，” Iannuzzi写道。但在右手，“绿色产品”有可能会开辟收入的显著源公司，只要一个愿意单独存在语音的想法。呼应广告先驱大卫·奥格威的话，Iannuzzi提醒我们：“在没有的勇气，没有什么值得可以完成。”
Iannuzzi并没有美化未来的工作，自从2011年我们在华盛顿特区的一个会议上第一次见面以来就没有这样做过。当时最突出的是现在最突出的是：深入理解伟大的绿色营销作为优秀产品设计的外在表现。当你“得到”了它，你就拥有了通往王国的钥匙：知识可以创造或拯救你的公司数百万美元。
在这个瞬息万变的世界上，竞争力的定义是那些能够获得优势的公司：更多的市场份额、更好地获得原材料和真诚的品牌信任。IANNUZZZI的科学、循证、实地测试的指导方针，旨在开发更清洁、更安全、更健康、更负责任的产品，进而开发更健康的供应链，可以帮助任何公司成为行业领导者。即时获取可持续营销领域最顶尖战略家的集体智慧，使第二版“绿色产品”成为从业者和高管不可或缺的参考资料。
凭借敏锐的洞察力、深度和严谨性，Iannuzzi创造了罗塞塔生态创新之石。这种最佳实践的提炼提供了充分的证据，证明绿色营销可以取得非凡的效果，只要这种实践通过有意的设计嵌入到商业战略中，并且清楚地传达出来，并且容易被目标客户理解。我们所需要提供的是追求领导者道路的愿景、开发可持续产品的意愿、培养客户的创造力和为美好未来而奋斗的勇气。
