Vivint斜了马特·艾林破坏性创新

家庭自动化公司Vivint - 这表示，其每月的营收增长940％，比过去五年 - 是显示自从被收购丝毫没有减缓的迹象20亿美元去年秋天，私人股本公司黑石集团(Blackstone Group)收购了该公司。

家庭自动化系统的位于犹他州普罗沃，制造商正在寻求一组用于其太阳能电池安装师大胆的目标，旨在增加其客户数量将近七倍至超过10,000在2013年，成为1号太阳能安装在美国，据彭博社10月报道。如果成功的话，Vivint将超越行业领头羊SolarCity，后者在去年第二季度的住宅太阳能安装市场份额为16%，而Vivint的市场份额为1%。

最近，一名备受瞩目的新员工正在引领这一潮流:马特·艾林(Matt Eyring)出任公司首席战略和创新官。

艾林在过去十年担任Innosight的管理合伙人，这家创新咨询公司是由创新大师和哈佛商学院教授克雷·克里斯坦森共同创立的。克里斯坦森最著名的是他的颠覆性创新概念，该概念描述了一种产品或服务如何在接近市场底部的位置站稳脚跟，并在超越更成熟的竞争者的同时不断提升。

Eyring给Vivint带来了一些经验教训。

Eyring说:“Vivint正在家居自动化领域占据很大的一席之地。”“这是一个典型的颠覆性创新案例:许多公司要么价格昂贵，要么拥有某种低端的家庭安全系统。中间缺了一个。维文特的商业模式让人们能够负担得起，确实击中了那个最佳点。”

艾林认为，Vivint太阳能业务的太阳能部分可以成为颠覆性的参与者，实现大幅增长。

“(太阳能行业的)商业模式对客户进入门槛非常高。把这个装置安装到屋顶上是一个麻烦的过程。”“(Vivint)让它变得简单而迅速。他们将推动该行业的经济发展。我想你很快就会看到一个显示发电和消耗的集成面板。在细节层面上，人们将会有更多的能源意识。”

为了获得更加统一的客户体验，Vivint还计划从家庭自动化面板制造商2GIG引进工程技术人才。去年11月，黑石集团以20亿美元的价格收购了Vivint和2GIG。

Vivint成立于1999年，最初是一家家庭安全公司，近年来发展成为包括能源管理在内的家庭自动化行业中最大的参与者之一。该行业的竞争包括一些大公司，如康卡斯特(Comcast)、霍尼韦尔(Honeywell)、美国电话电报公司(AT&T)和ADT，它们开始在提供有线电视和安全系统等传统服务的同时，提供家庭自动化服务。市场预计将快速增长:市场研究公司ABI research预测，到2017年，全球将有9000万家庭安装家庭自动化系统。

“我们正处于这一切的开端，”英国的估值主管托马斯•弗雷曼(Tomas Freyman)说BDO LLP是一家专业服务公司去年9月采访过他关于家庭自动化市场。“住宅市场比商业市场更难开拓。对于低利润和高耗能用户的企业来说，正确的能源效率项目会对利润产生重大影响。(对住宅而言)，由于能源账单在普通家庭支出中仍只占相对较小的比例，能源自动化产品本身很难销售。”

Freyman预计，随着能源成本的上升，包括能源管理在内的家庭自动化系统将会增长。

目前，Vivint已经安装了超过17.5万个家庭自动化系统，仅在2012年，54%的新客户选择了更多的功能，而不仅仅是家庭安全。

艾林说，所有这些都表明，消费者对智能系统的需求越来越大。

“当iPhone问世时，”他说，“它不仅仅是一部手机，而是一台碰巧会打电话的电脑。”它非常具有破坏性。同样，家庭自动化也会扰乱许多其他行业。它只是你家里的一个智能系统。人们希望家里充满智慧;他们不只是想要一个申请。”

在Eyring接受面试时，黑石问他为什么会考虑离开Innosight这么好的工作。Eyring说，原因是他看到了家庭自动化的巨大机遇，以及Vivint在该行业的领导地位。

“随着黑石在船上，我们终于能够采取一些措施，让我们需要把重点放在增长领域的支持。这是一个时间是激动人心的一年。”