扩展任何初创公司都是一个挑战。随着企业的成长，初创公司的创始人必须打造创新产品，培养一流人才基础，同时还要应对在众多企业家中脱颖而出的巨大压力，这些企业家都在争取同样的投资和客户支持。在气候技术领域，这种竞争——以及企业要想成功所面临的障碍——变得尤为突出。
去年，我们见证了气候技术投资创纪录的一年160亿美元用于清洁能源和可持续发展初创企业必威体育2018．由于该行业响应了企业部门的兴趣日益越来越多，从白宫到个人城市 - 食欲，新的气候技术创业公司的出现表现出没有放缓的迹象。但即使以非凡的投资者信心，增长之路也不容易。
气候技术初创公司面临着许多其他部门的公司的独特挑战。为消费者互联网公司规模的旅程有时可能是一夜之间的成功：公司实现了“产品 - 市场契合”，从社会和/或其他媒体来源获得了正确的关注，突然间正在使用它全世界。然而，气候技术解决方案的销售和替代循环往往是特别长的。
作为企业，气候技术初创公司也比服务于其他行业的纯互联网或软件解决方案更加资本密集。较长的销售周期意味着，企业在达到规模或盈利水平之前，往往只能维持更长时间的生存——同时还要承受亏损。硬件解决方案需要在增加团队成员、制造能力、库存和分销方面进行投资。简而言之，许多气候技术公司比它们的纯互联网初创公司需要更多的资本投资，时间也更长。
尽管有这些挑战，但扩大的气候技术初创公司是至关重要的，因为我们集体抵抗全球气候变化。为了让这些公司在未来几个月和几年里找到成功，这里有一些关于气候技术初创公司的关键课程，以记住他们寻求发展业务。
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与许多只提供互联网或软件产品的初创公司不同，气候技术公司必须特别善于理解和驾驭公共政策世界，尤其是在它们进行地理扩张的时候。这意味着了解政府实体和行业利益攸关方提供的规章和激励措施，以及这些措施如何与影响政策的政治和其他行为者相关联。
例如，对于在纽约州销售清洁能源解决方案的公司，纽约州能源研究和发展局(NYSERDA)采取了一系列可用的激励措施网站，包括NYSERDA自己的实时能源管理项目(RTEM)，通过该项目，NYSERDA将分担在多户或多租户商业建筑中实施RTEM解决方案项目的三分之一的成本。因此，销售有资格获得RTEM支持的解决方案的公司有一个真正的机会来解锁NYSERDA资金，以帮助销售他们的产品——但他们必须了解并通过解锁这些激励资金的过程。
如果一家气候技术初创公司正在考虑扩大规模，它必须遵循U-B-I公式:让它易于理解，购买和安装它的解决方案。
气候技术初创公司可能会失败，因为他们缺乏这种理解或影响力的能力。他们要么等得太久，等待激励措施或监管措施落实，以促进在跑道结束前尚未到位的业务，要么输给在政策环境中处于更好位置的竞争对手。
简化您的解决方案
如果一家气候技术初创公司正在考虑扩大规模，它必须遵循U-B-I公式:让它易于理解，购买和安装它的解决方案。
最清洁的能源解决方案是复杂的产品，初创公司倾向于讨论“福利”，然后才能描述其解决方案实际的内容。在产品营销和俯仰材料中，初创公司应该使用简单，可关联的语言来解释他们的产品如何工作及其价值主张。这是任何气候技术启动的基线，无谈判策略。
一旦它拥有其产品营销基金会，启动应考虑客户如何愿意支付和预算周期 - 包括更换周期，资本支出预算和融资需求 - 并提供匹配的选择。使其很容易购买也意味着使用正确的销售渠道，即气候技术，通常意味着与顾问或安装人员等渠道合作伙伴合作。如果客户正在购买顾问或安装人员的解决方案，初创公司甚至可能要考虑雇用伙伴关系的领导者，以投资时间进入这些重要的关系。
最后，只要有可能，启动应该使客户能够至少使用它们的一些技术，而无需完全改造主要建筑或系统。
对于气候技术初创公司来说，解决方案通常包含一个硬件元素，采用通常意味着替换现有的基础设施(仪表、锅炉或热水器)，拥有最好的产品——即使是市场公认的——并不会导致一夜之间大规模采用。即使是最热心的潜在客户也不太可能在热水器损坏之前更换热水器。当然，除非她有强烈的动机——来自她的公用事业公司政府或另一个经济参与者——让她更早做出改变。因此，初创公司需要了解(并最终试图影响)政策。
Enertiv该公司为新客户提供了无需安装任何硬件就可以开始使用其移动应用程序的选择。如果这与你的技术不兼容，提供一个简单的选项菜单，让客户可以找到适合他们需求的解决方案。做好这一点意味着在组织内部或通过合作伙伴加强入职、安装和售后支持能力。
对于试图规模的气候技术启动，这些部分已经可能就到位。在所有可能性中，他们都有产品，功能良好的核心团队，以及建立参考和案例研究的客户群。在旅程中保持这些课程，将有助于减少业务部门的摩擦力，从而实现强劲的增长，并将其定位在长期的成功中。
“清洁之战”是一个非营利企业加速器，帮助处于成长期的气候技术公司在纽约扩大规模，加快能源转型，同时为所有人创造经济机会和就业机会。由New Energy Nexus提供动力，由NYSERDA提供支持。队列2将专注于纽约的大众市场建筑的脱碳。申请截止到7月18日thecleanfight.com.．
