贝莱德(BlackRock)首席执行官拉里•芬克(Larry Fink)的名言致首席执行官的年度信函上周出版的一本书中，有一本脱颖而出：

没有一家公司的商业模式不会受到向净零经济转型的深刻影响。

这是一个很好的陈述，即使有点夸张。这让我思考:什么是可持续的商业模式?

回答这个问题需要了解一点商业模式实际上是什么。亚历山大·奥斯特瓦尔德他发明了一种工具，名为商业模式画布，将其定义为“公司如何创造、交付和获取价值的基本结构”。

不错的开始，但我需要更多。如何从“净零”、“可持续性”和“社会公正”的角度来思考商业模式?必威体育2018一个组织从一种商业模式过渡到另一种商业模式需要什么?

没有一家公司的商业模式不会受到向净零经济转型的深刻影响。

我和我的老朋友Rob Shelton一起登记，Rob Shelton是使创新工作“米勒社会创业中心的执行研究员，我的创新及其与可持续性的关系专家。必威体育2018

他告诉我，商业模式创新往往侧重于价值的三个方面。

首先，所传递的价值是什么?在过去，这种价值是相当有形的——一种产品或服务。在可持续发展的时代，可能会有新的价值来源：健康、可回收、生物基、本地生产等等。价值也可以从社会的角度来看待。以Tom必威体育2018s鞋的“买一送一”模型为例，每次购买一双鞋，Toms都会送一双给需要的人。这是一种商业模式创新，它为世界而不仅仅是客户提供价值。

技术可以创造机会。考虑粮食生产。垂直农业利用照明、灌溉和其他方面的创新，全年在室内种植食物，投入很少。与圆形时装模型相同，例如推荐在美国，服装品牌同意回收旧衣服，这些旧衣服经过翻新后再转售。如果没有现代的追踪、追踪、电子商务和其他技术，这是不可能的。

第二，价值是如何传递的？例如，我们已经看到了软件的巨大变化。它过去是用收缩包装的盒子包装的，然后可以下载，现在作为订阅服务生活在云中，这是一项巨大的创新，大大节省了能源和材料。今天的共享平台也适用于此，在这里，几乎任何数量的个人都可以使用相同的耐用产品（比如汽车、公寓或割草机）。

可重复使用的包装，如环，这是另一个很好的例子，消费者退回空容器，并重新装满个人护理、家庭清洁和其他产品。（在Loop的案例中，这项创新是21世纪对20世纪“送奶工”模式的模仿。）另一个例子是通过3D打印创建的备件，可能更贴近客户生产，从而减少运输和停机时间。

第三，谁受益？这就是创新可以扩大市场和客户访问的地方——例如，通过使产品更便宜或更符合地区需求或趋势。或者，它可以给以前难以雇用的个人提供工作，如前吸毒者或被监禁者。但受益者不一定是特定的个人。它们可以是社区或生态系统，等等。

谢尔顿解释说：“在过去，获得价值的人只有客户和股东。如今，它可以成为更广泛的接受者。”

五件容易的

在可持续发展的世界里，许多这种形式的价值创造已经确立。必威体育2018以下是五种有望加速发展的商业模式创新:

• 圆形——显然是最容易理解的，尽管仍处于相对初级阶段。闭环、可重复使用、以生物为基础、零废物的商品和服务都是商业模式创新的代表，其中价值主张、交付机制和市场可及性都是可以争取的。
• 再生——一个新兴领域，企业通过恢复、保护或增强生态系统的创新发现价值。仿生学和其他受自然启发的设计创新可能适合这里。
• 脱碳-生产和提供的产品和服务大大减少了气候污染。购买可再生能源就是明显的例子，但这只是一个开始：2018年YouGov的调查参与“基于科学的目标”计划的全球企业的调查发现，52%的高管预计，到2028年，至少有一半的产品和服务是低碳的。
• 只是-增加低收入个人或社区获得商品和服务或扩大就业和职业机会的商业模式。苹果的1亿美元种族平等和正义倡议最近的一个例子是，该公司为黑人和棕色人种的企业家提供风险投资资金。
• 当地的-将废物流转化为价值来源是日益增长的商业再本地化的一个方面。上述垂直农场是另一个例子——在消费地或消费地附近种植食品——以及添加剂制造（如零件印刷示例），在这些地方生产的产品接近需要的地方。

所有这些都仅仅触及表面。对于大小公司如何为新兴的清洁经济进行自我改造，人们不乏想法。这些例子并不是相互排斥的。例如，在室内种植食物可能会涉及上述所有五个类别。

正如芬克指出的，企业将需要探索这样的机会，以满足社会和投资者日益增长的净零需求。在某些情况下，这可能意味着推翻旧模式;在另一些国家，这可能意味着在一段时间内运行并行模式。随着企业重新思考采购和销售商品的内容、地点和方式，其中许多将导致新的合作伙伴关系和价值网络。

“拉里·芬克的意思是，当你看到净零经济的挑战时，问问自己，‘我们如何重新思考我们所传递的价值，它是如何传递的，以及谁在接受这些价值?”谢尔顿说。“对其中一个或全部进行重新配置，不仅会显著改变企业的运营方式，还会显著改变它们的治理方式。

“这给董事会的新职责,确保事情正在正确的管理团队能够开发和转化这些新的商业模式,然后继续改善它们,因为没有人会把它完美的第一次。这需要一段时间的改进。”

这不是什么假设的思想实验。芬克在致首席执行官的信中写道:“鉴于能源转型对每家公司增长前景的重要性，我们要求企业披露一份计划，说明它们的商业模式将如何与净零经济兼容。”“我们要求你披露这项计划是如何纳入你的长期战略，以及董事会是如何审查的。”

这种来自金融界人士的高权力挑战一直很少见。这很可能是我们在采取有意义的目标和作出关键改变方面行动缓慢和踌躇的原因。芬克和其他加入这种要求变革的人，可能是我们长期需要的煽动者。

无论如何，这个信息既含蓄又明确:适应气候风险的新世界意味着可能要重新思考一切，并向贝莱德(BlackRock)等担忧的投资者证明，你已经做好了应对不确定未来的准备。

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