在过去两年多的时间里，我有机会与几家水技术初创公司和成长阶段的公司合作。我将继续学习科技界的初创企业和企业家，以及这些利益相关者如何与企业、非政府组织、学术界和公共部门打交道。所有这些利益攸关方在制定应对水挑战的解决方案时都是必不可少的。

在我们解决水资源挑战的竞赛中，感觉就像我们在寻找最好的新技术，这将是我们的灵丹妙药。但我们没有，因为这是一个不切实际的期望。许多初创公司和企业家完全依赖技术来获得成功。这行不通，因为其他因素比创新技术更重要。

对我来说，更重要的教训之一是，技术本身并不畅销——成功是由创新的商业模式、执行策略和团队驱动的。当你爱上科技的时候，有句话值得记住:科技是指数级的，但人是线性的杰森·席尔瓦)。

我们往往对技术的采用抱有期望，但这些期望往往没有实现。《快速公司》上的一篇文章“我们需要的是突破性的商业模式，而不是突破性的技术”约翰·埃尔金顿和理查德·约翰逊(2018年3月7日)雄辩地阐述了这一观点。引用埃尔金顿和约翰逊的话:

比起商业模式，我们更喜欢技术，在将概念转化为消费者真正愿意购买的东西的艰苦努力开始之前，我们已经喝了很长时间的Kool-Aid。商业模式将一项技术的潜力与真实的市场需求和消费者需求联系起来。简单地说，业务模型把业务用例当作早餐。

作者以太阳能电池板的应用为例。

自上世纪70年代以来，光伏电池的价格一直呈指数级下跌。但直到2008年，“零投资”太阳能(租赁和管理屋顶太阳能)的概念被引入，我们才看到太阳能屋顶安装数量同样呈指数增长。这种新模式使太阳能比电网更具优势。

那么，水行业的情况如何呢?获得成功的组织依赖于颠覆性的商业模式，而不是纯粹的新技术。举几个例子理解(软件即服务)及“水(水即服务)。这些商业模式有助于促进技术在一个由于以下几个原因(确保公共卫生的责任;对新技术进行试点的少数激励措施)。

作为一名长期可持续发展和水资源必威体育2018战略顾问，我在数字技术驱动的创新商业模式中看到了最令人兴奋的机遇——“数字水”。Again, to quote Elkington and Johnson, "As digitalization proceeds at unprecedented speed and scale, the marginal cost of delivering a whole range of goods and services will plummet. This opens up a huge opportunity to create affordable solutions to huge, previously overlooked market needs."

我将最后指出需要关注商业模式创新、团队等。在美国有几个水技术中心和加速器。他们善于发现创新技术和有前途的企业家。然而，在不同程度上(我怀疑我会在这个问题上遭到反对)，企业家们离开了水技术中心和/或加速器，却没有获得成功所需的大量支持。他们很可能需要在阐明他们的价值主张、商业模式、营销、品牌、战略、执行等方面得到支持。

当你考虑创办一家水技术创业公司时，要记住以下几点:

• 技术本身卖不出去。
• 你的创新商业模式是什么?
• 数字技术如何为商业模式提供动力(想想Uber、Lyft和Airbnb的水创新商业模式吧，它们都是由数字驱动的)?
• 除了技术专家之外，我还需要哪些团队成员才能取得成功?