为什么我们不创造未来的巴塔哥尼亚
在一个影响力投资会议上和任何人讲话，你会发现许多争论的话题。然而，几乎房间里的每个人都同意一件事。
当被问到“谁是环保运动的有头有耳的领袖，你认为谁是领袖?”大多数受访者会毫不犹豫地说出“巴塔哥尼亚”。我同意他们的看法。
巴塔哥尼亚该公司是全球服装品牌，年收入约为10亿美元，在环保领域拥有相当高的信誉。公司及其领导被认为是父母的形象B公司认证运动和再生环境主义的新菌株。
持有1140亿美元“影响资金”的个人大体上同意这一观点。然而，具有讽刺意味的是，如果巴塔哥尼亚今天开始创业并寻求融资，它将永远不会从这个集团获得资金。如果是这样，它不会变成我们所知道的巴塔哥尼亚，而是一个远没有那么重要的东西。
这令人担忧，因为这意味着我们可能会错过明天的巴塔哥尼亚号。
这是为什么呢?我们能做些什么来改变它?
教育和引导
首先，有必要消除很多人对巴塔哥尼亚是什么和不是什么的误解。在许多方面，它是一个20世纪的公司。巴塔哥尼亚将其服装制造外包给主要在亚洲的承包商。它使用多种材料——不仅仅是有机棉花——还包括石油衍生物。它是一家以盈利为目的的公司，远非完美。
最大的区别在于，巴塔哥尼亚一直是供应链透明化的先驱，向消费者宣传其业务的真实情况，以及需要做出的艰难选择，并在做不到的时候公开承认。巴塔哥尼亚这样做，创造了一个衡量标准，其他公司需要拿自己来比较，这就形成了一个上升的趋势。
至于不完美:正如他们所说，“没有人是完美的”——关键是要不断努力做得更好。
如果nce 1985年，巴塔哥尼亚向环境工作捐赠了8900万美元。这个分数还不错，如果把它和公司所有的非现金环境活动结合起来，如在近300万条关于公共土地重要性的公众意见中，你很容易就能想象这对环境保护的系统性影响。
巴塔哥尼亚在环境方面的信誉很大程度上来自草根组织的参与，尤其是现金捐赠，因为它们证明了该公司愿意把钱用在它说到做到的地方。巴塔哥尼亚的环境信誉大多来自于…这些现金捐赠证明了该公司愿意把钱花在刀刃上。
比捐款更重要，比与特朗普政府的法律斗争更重要，在我看来，巴塔哥尼亚最大的贡献是它对我们的影响文化。
巴塔哥尼亚建立了一支由数百万环保人士组成的军队。当公司是创新的、环保的技术和方法(比如围绕产品生命周期)的早期采用者时，它在与消费者的沟通方面是非常聪明和有效的。
巴塔哥尼亚创造了一种共享身份感，一种“酷元素”(#fellowkids)，并让皮大衣买家对技术官僚话题(如供应链透明度)敏感起来，它已经改变了围绕环保主义的对话，并使其成为许多人身份的定义部分。这种转变难以量化，也难以用金钱和美分来衡量——但在我看来，它比巴塔哥尼亚实施的任何具体的有形计划(尽管也是这些计划的结果)都要重要得多。
为什么巴塔哥尼亚今天得不到资金?
作为一家初创企业，巴塔哥尼亚如今不会从“impact”投资者那里获得资金。这并不是说它不能从风险投资家或富有的个人那里获得资金(我们将会讲到这个)，但拥有增长利润和影响力的授权的大量机构投资者会对此嗤之以鼻。
有三个原因。
1.“产品不是使命。”
这是你在影响力投资界经常听到的咒语。这意味着，这些投资者宁愿投资于每个产品销售的地方，以直接解决影响的领域。对于一种消费品来说，它通常意味着消费者是受益者。
例如，向没有饮用水源的社区出售价格合理的滤水器:客户是影响的直接受益者。
巴塔哥尼亚不符合这个定义。它的顾客大多是富裕的美国人，而不是那些一件夹克就能改变他们生活的人。尽管所有的努力和倡议都在减少公司的“碳足迹”，但最终每增加一件产品的销售，对地球的“碳足迹”仍然是一个微小的负面影响。
2.“我们不做慈善模式。”
正如我前面提到的，巴塔哥尼亚的影响力很大一部分——以及它成为带头活动家的信誉和能力的主要驱动力——是通过它向全国各地的环境慈善机构捐赠的巨额资金。
目前，impact投资界对向慈善机构捐赠大笔资金的消费品公司产生了强烈反对，这些公司通常与销售产品、总收入或利润挂钩。
这种观点的拥护者有两个主要论点:目前，impact投资界对向慈善机构捐赠大笔资金的消费品公司产生了强烈反对，这些公司通常与销售产品、总收入或利润挂钩。
- 论点1:一些公司滥用这种模式。
长话短说，“一对一”和其他慈善模式很容易成为“漂绿”的目标——利用市场营销来宣传一个组织的产品、目标或政策是对环境或社会友好的。
- 论点2:建筑的核心目的。
“产品就是使命”哲学的一个推论就是你不需要捐赠给慈善机构，因为你的企业已经在创造自己的影响。
这两种观点都有一定的依据，但最终过于简单化是危险的。事实仍然是，他们是“传统智慧”，所以……抱歉，假设的新巴塔哥尼亚:8900万。
3.“政治和文化影响无法量化。”
影响力投资者都在寻找方法来量化他们的投资的影响。原则上，你不能否认这一点。如果你不能量化你的影响投资的影响，你怎么能证明你不是一个100%的财务驱动的投资者?
但就巴塔哥尼亚而言，其影响最大的部分是文化上的，在某种程度上，还有政治上的。没有办法A / B测试如果巴塔哥尼亚没有进入他们的生活，文化景观将会有多么不同，数百万消费者、商业领袖和政治家将会做出多么不同的微观决定。
这就产生了一个问题，我将试图用森林的类比来解释这个问题。假设你是一个慈善家，支持了两个植树造林计划。二十年后，你想要进一步投资于种植了最多树木的项目。
项目1有精确的植树数据——他们已经种植了121棵树。它们有无数的子指标和关键绩效指标，我就不赘述了。项目2只有他们种植的这张照片:
我们不知道程序2种了多少棵树，但直观地说，它比程序1的121棵树大一个数量级。
这并不是一个完美的类比，因为在这种情况下，您可能会认为程序2没有把它的东西放在一起，因为它没有适当的报告。但你知道，你在项目2的初始投资比项目1的影响大得多——你只是不知道它是100倍、1000倍还是100万倍。
在我之前的数据分析师生涯中，我经常看到这种认知偏见，尤其是在那些自诩为“数据驱动型”的受过mba培训的中层管理人员中。做一些可衡量的事情——无论多么微不足道——比冒险做一些巨大的、无法量化的事情更令人欣慰，即使它能提供数量级上更好的结果。
巴塔哥尼亚记分卡总结
好吧，那个音调不太好。但如果有的话，婴儿巴塔哥尼亚会成为它现在所成为的力量，成为我们今天所有爱和赞美的源泉吗?
独立所有权是关键
巴塔哥尼亚、Bronner博士和其他许多引领再生有机运动的公司有一个共同点:它们都是独立经营的。
巴塔哥尼亚几乎完全由其创始人所有布朗博士的至今仍由Bronner家族拥有和经营，三代同堂。他们的共同之处在于，他们将长期定义为几代人的时间(而华尔街则是5到10年)，而且他们可以自由地做出违背传统商业智慧的决定。重要的是，这意味着他们不太可能遭受之前描述的认知偏见。更重要的是，这意味着他们可以将人和地球考虑在内——不仅仅是为了推动业务成果，而是将其作为最终目标。
这种行为和精神，在几十年的商业中持续存在，在企业家拥有或家族拥有的企业中很难找到。我希望我能说出一个，但我不能。
我从“影响力投资者”(impact investors)身上看到的许多信息，很难与私人股本常用的旧语言区分开来。“长期”通常意味着5到7年的时间，人们非常关注“退出”。我不相信你能用那种心态创造一个新的巴塔哥尼亚。
如果你的目标是在五年内把公司交给别人，你就应该在这段时间内做出最大限度创造价值的决定——不是10年，当然也不是50年。这种短期的压力不可避免地导致了对人和地球的短期决定。很多来自“影响力投资者”的信息很难与私募股权公司通常使用的语言区分开来。“长期”一般是指五到七年的时间，重点是“退出”。
机构投资者目前通常不会超越他们自己的时间线，正如我指出的，时间线仍然很短。其目标是在几年后退出，并在有回报的情况下套现。一旦该公司退出了投资组合，那就是别人的问题了，你就可以继续前进。这种做法是有问题的，因为它意味着转折点不是公司退出的时候，而是机构投资者加入的时候。这时公司的方向就确定了。
那么，我们如何将这些巨大的资金、能量和善意汇集起来——这些让人们甚至考虑为影响力而投资——来打破这个循环，创造真正的巴塔哥尼亚明天?
怎样才能资助下一个巴塔哥尼亚?
首先，我们必须承认，自从1973年巴塔哥尼亚建立以来，世界已经发生了很大的变化。我们已经从计算机的概念只是科幻小说的时代走到了今天，永远在线的商业正在把你的数据去中介化，给你实时的推荐，并可规模化地针对其他像你一样的人。
作为跨越客户、员工、股东、社区和环境的公司使命和愿景的管理者，企业家需要与百分之百认同他们愿景的支持者合作。他们需要对目标、治理、愿景、时间线和价值观有共同的理解。找到这种契合度并非易事。
下面是一些我认为值得关注的想法。
融资新模式
有一个错误的真理，即存在投资的“标准”投资条款清单。风险投资家成功地说服了律师和投资过程中的其他参与者，推动了一种融资模式，这种融资模式将股东利益作为公司的唯一目标，而且这是通过“退出”来实现的。
通过持有公司的纯股权(所有权)，这类投资者获得回报的唯一途径是将公司卖给买家或在公开市场上市(IPO)。
然而，认为这类投资需要成为常态的想法是牛市。
有无数创造性的投资意向书的例子，为公司的繁荣和产生积极的影响创造健康的激励——关键的是，不要让公司急着退出。一场传播这些理念的运动正在悄然兴起，让更多的企业家意识到甚至还有选择的余地。
卢尼。里贝斯晋升了a收入为目标的资产模型企业家约翰·伯杰(John Berger)、博马(Boma)和ADAP公司共同努力，想出了一个很有思想的类似概念，叫做绩效挂钩优先股。两者都试图协调对投资者和企业家的激励，并让企业以更健康的方式运营。
两者都不是灵丹妙药——每家企业都各不相同，需要独特地思考如何将投资者的动机与自身的动机相结合。但这些替代解决方案值得更多的播放时间和采用。如果有一家主要机构投资者宣布采用类似的投资模式，我相信，一波变革浪潮将在整个行业掀起波澜。
这反过来会带来一个巨大的制度变革，因为整个一代以影响力为导向的公司将会被建立起来，繁荣发展，并有可能发展成为未来的巴塔哥尼亚。
更多的前期影响投资
一个密切相关的问题是针对早期社会企业的机构影响投资的微观规模(收入少于100万到200万美元)。在这一阶段寻找资金的初创公司也无法获得债务资本。填补这一空白的主要参与者是风险投资家和“天使投资者”——根据我的经验，他们中的大多数人都是从风险资本的角度来看待世界的——特别是当媒体大肆渲染这种投资类型时。
我们需要在影响力投资领域有更多的领导者来填补这一空白，为这些早期企业的融资制定新的规范，并为那些可能产生巨大影响的盈利企业创造一种替代风险投资的方式。
特别是，我们需要更多的基础设施和网络，以早期影响投资，如社会风险圈。它们在把独立投资者和目标驱动型企业家聚集在一起方面发挥着关键作用。我们需要在影响力投资领域有更多的领导者来填补这一空白，为这些早期企业的融资制定新的规范，并创造出风险投资之外的另一种选择。
大学捐赠基金在这个领域有很大的机会发挥作用，特别是如果这些学校有强大的社会企业家项目或具有可持续性或社会影响角度的MBA学位。必威体育2018
像Accion(一个非营利组织)这样的借贷者越来越愿意借钱给那些有社会意识的新公司。
改变文化
在当今的“镀金时代”，在社会和经济大转型的时期，我们需要面向消费者、具有强大价值观的公司，推动这个转型时代走向再生的结果。
认证B公司运动正在解决许多重大而复杂的问题，无论是多样性和包容性，环境补救还是工人赋权。完善围绕融资的激励机制、文化和制度，将对所有这些领域产生巨大影响。作为一名商业领袖，改革我们的经济体系可能听起来过于雄心勃勃和不切实际。
但我们在这里谈论的是一小部分人有能力做出的小改变。它们相当于我们经济的一次平静而彻底的调整。这是一种健康的雄心，绝对不是不现实的。
那里有太多的能量:我被我在社会和环境影响领域遇到的许多人所激励。如此多的人在设计新的解决方案，而其他许多人有胃口和金钱来实现它们。
我们有全新一代的企业家，他们既有理想主义，又有商业头脑。现在的机会比以往任何时候都大，可以对商业引擎在国内和全球的运作方式作出决定性的改变，并产生许多小型巴塔哥尼亚。
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