XM：为什么营销“活”的生态工程倾斜

在杰奎琳A.奥特曼的2006年4月专栏“真正的新闻关于绿色营销：昨天，今天和明天”绿色营销大师提供了一个令人不安的统计数字任何环境保护为重点的业务在她的文章中，引用了奥特曼罗珀的绿色仪表调查：消费者的42％左右还是觉得环保产品不工作以及传统的。

“生态倾斜”消费者是精明的。是的，甚至有点玩世不恭。而这也正是为什么我相信体验式营销的展示与诉说式的工作这么好，达到这些目标。

也被称为事件营销，体验式营销（XM）刀片生态友好的品牌进入消费者的生活的方式，是独一无二的。消费者能够触摸，感觉，味道，听到，使用和发挥，促进良好的品牌体验。凉爽的有机能量饮料的消费后回收的包装样品可能在名人参加滑冰登机事件递出，例如。

统计数据反映XM爆炸。事实上，在2005年，公司自称有他们的营销预算XM的专款25％，从10.7％于2004年，根据促销杂志。

不像你付出了有限数量的展示传统广告，XM绕过该技术启动产品试用立即。有了XM，第一印象是试用。和审判，因为任何聪明的营销人员都知道，改变行为。

一个成功的XM战略将落实这些原则：

• 展示你的品牌支持目标的生活方式。XM的基本规则是融入到你的潜在客户的文化。表明什么他们做，您做太多。一个XM经验奖励。它反映了消费者认为什么和感觉 - 和更多关于他们已经在感兴趣的地区他们表演环境友好的产品和服务有很大的故事，并与XM，你可以告诉他们，“活”。
  
  
• 在正确的时间到达他们。如果你是营销瓶装水，你可能会认为采样在炎热的夏天海滩一天的理想场所。你就错了。当然，有一个需求。但是，除了口渴等，有什么意义？将一个难忘的经验与产品是伪造的？不见得。有针对性的，适当的地点是至关重要的腿添加到任何XM活动。
  
  
• 哇他们。当我开始思考XM因为它适用于生态，我想到的第一件事，就是推动我的环保洗衣液（我发誓通过）的最佳方式。我想象中的“科学合理”式的展览，其中由传统的洗涤剂产生的污染在某种程度上显示 - 也许过滤，“活”通过现场的管道。生态产品和服务有很大的故事告诉，本身具有丰富的动态，创新的可能性。你将有时间让你的情况 - 消费者愿意花费高达平均参与的XM事件14分钟，根据2004年的研究杰克莫顿全球。
  
  
• 超越旗帜。赛事赞助是不够的：为了XM工作，它需要有多个触摸点。最近的一个成功故事的一个XM营销包括志愿者清理海滩活动此外在繁忙的海滩活动突出的标志。融入你的目标的文化 - 威利愿意不愿意标志是不够的。
  
  
• 选择工作人员反映您的消费者。增益员工培训的信誉。想象一下，一个21岁从来没有谁拥有一个家炫耀了新的荧光灯泡的能源效率。或一个60岁的男子交谈青少年约卷入新型回收计划。最好的现场事件的工作人员是您的主要人口的镜像。而当现场工作人员的事件彻底培训和授权作为品牌的代言人，这是蛋糕上的糖衣。

随着体验式营销，绿色营销人员可以理出头绪。每天，消费者接触到3500和5000之间的品牌印象。除了这个广告超载，消费者较少从事比以往由于市场规避工具，如TiVo公司，弹出窗口阻止程序，等等。传统的营销手段不再实现他们用于相同的结果。

但是，不要把我的话：营销主管全国继续投资于XM：45％的人认为他们的投资获得从事件营销与15％的直邮，12％的印刷广告，8％的互联网，和7％播出广告的最好回报。而对于XM在2004年的总支出为$ 166十亿（增长9％2003），根据促销。

杰奎林·奥特曼结束她与另一篇文章中，更积极的洛普民意调查统计 - 56％的美国人会做更多的环境，如果他们只知道如何。XM授权你做的正是通过手提供有价值的信息，生态倾斜消费者谁渴望它。随着体验式营销，你终于可以给你的绿色产品或服务的见面时间 - 和明星的力量 - 它确实值得。

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罗比·塞恩是在加州曼哈顿海滩，体验式营销（XM）激进分子十余年，魔界创建并通过其XM，娱乐营销，魔界该做什么马诺斯器具全方位服务的营销策略，和魔界欧洲分部总裁和魔界的创始人。客户包括雀巢，英特尔，T-Mobile公司，本田，和福来鸡，等等。