汤姆·萨基（Tom Szaky）写垃圾

我已经看到了垃圾的未来，这是一个移民，吸烟，掉下大学，然后收集流行瓶来打包便便。向乔恩·兰道（Jon Landau）表示歉意，但新泽西州有一个新老板。

我的妻子给我汤姆·萨基（Tom Szaky）上周刚刚发行的书《瓶子里的革命》（Revolution In Bottle）。我在旅行时读了Intertech Pira在包装必威体育2018方面的可持续性奥兰多的会议知道我在那里会见汤姆。让我们立即获得评分 - 这是一本五星级的书，每个环保主义者都应该阅读，即使他们不认为自己是企业家，而且每个企业家都应该阅读，即使他们不关心绿色。

这terracycle关于绝望和愿望的融合可以促进创新的故事，故事具有启发性。汤姆（Tom）通过将蠕虫便便茶作为肥料出售而创办了公司。他几乎没有钱和订单来实现，因此决定使用废弃的塑料苏打瓶进行包装。当他在Home Depot这样的大盒子零售商中获得了货架空间，因此该产品变得较小。汤姆开始更广泛地思考我们扔掉的东西以及他可以用它做出的东西。该公司现在开发了由最能描述为品牌废物的原始材料制成的产品。他们用铅笔袋制作铅笔袋，用卡普里果汁袋和允许的允许包装纸的信使袋。

正如预期的那样，当我热衷于卖垃圾的家伙时，我在会议上遇到了一些犬儒主义。但是对我来说，愤世嫉俗的人错过了书中的重要业务课程。

•讲一个好故事。汤姆成功地吸引了我们8岁的内心，以取得成功。他可以告诉顾客他出售Vermicompost茶，但是说蠕虫便便会更有趣。
•无论您的业务多么复杂，都保持简单。汤姆只有几个规则来经营他的公司。这是他的理解，即消费者想要优质的产品，但不会支付绿色保费。这为所有新产品开发机会提供了重点。
•买家想订婚。汤姆在他的书和亲自讲话中说话。当他的代表走进沃尔玛或家得宝时，他们没有从剧本中读书时，他们真的想知道买家的需求。从脚本或规格表中阅读很容易，与客户交谈确实很难。但是，如果您想发展业务，而不仅仅是接收订单，您必须采用这种方法。汤姆证明，如果买家订婚，买家将扔掉15分钟的时钟。
•最终客户也希望参与其中。Terracycle商业模式最聪明的方面之一也许是创建其扩展的物理基础设施。学校和教堂可以作为旅的注册，这些团体收集品牌垃圾以发送给汤姆。旅为他们最喜欢的学校或慈善机构赚钱（为收集的每件商品捐赠了两美分），而Terracycle则具有稳定的品牌原材料来源。而且很明显，一个回收果汁袋的孩子是购买果汁袋铅笔袋的绝佳前景。

正如我提到的那样，愤世嫉俗的人在会议上质疑您如何成功地基于垃圾发展业务。但是我与我谈论过的大多数高管清楚地了解了这一点。只要Terracycle继续倾听客户并调整其模型，该业务就会增长。他们可以成为浪费的宝洁吗？

在听到汤姆在我们的听到汤姆之后，你可以下定决心设计绿色5月20日会议（Bill McDonough是我们5月19日的主题演讲）。我会在那里见你。

约翰·戴维斯（John Davies）是副总裁格林比斯情报，绿色世界媒体的单位。

_{图像由Terracycle Inc.提供}