洗衣房的革命

我加入了洗衣粉革命。好吧，革命可能会延伸它——但是在美国各地的洗衣房里正在上演的变化(抱歉!)表明创新可以让我们更接近可持续经济。

“革命”这个比喻很有用，因为它提醒我们，真正的创新更有可能是由暴发户、叛乱者和造反者之类的人推动的方法这是我最喜欢的公司之一，而不是那些希望维持现状的强势现任者。

看一看:

在过去的几年里，像这只来自宝洁公司汰渍的大而浪费的洗衣剂罐子几乎从杂货店的货架上消失了。这些罐子对那些在包装上张贴信息的营销人员很有好处，但对其他人却没有好处。

如今，新的标准是浓缩2倍(意味着每装载一半的液体)洗涤剂，比如联合利华的小而强大的All，它使用更少的包装和水，节省了运输成本和浪费。汰渍也有很多2倍的销量…2倍包装方便，易于储存和倒出。

但最环保、最聪明、最创新的洗涤剂是Method公司的8倍浓缩洗衣粉，它的包装更小，用水量更少，应该能为消费者省钱。这对所有人都有好处，除了新闻公司宝洁和联合利华，正如我们将解释的那样，这两家公司已经从洗衣过量中获利。

Method是一家私营公司，成立于2000年亚当·洛瑞他和朋友埃里克·瑞安(Eric Ryan)住在旧金山的单身公寓里。它已经成长为一家收入超过1亿美元的公司，其影响力超过了它的规模。2004年，Method通过Target将第一个浓缩洗衣粉——三倍浓缩洗衣粉——推向了大众市场。大约一年后，联合利华(Unilever)和沃尔玛(Wal-Mart)在大张旗鼓的宣传中紧随其后，推出了两倍规模的All。大多数账户拥有汰渍(Tide)、利得(Gain)和时代(Era)等品牌的洗涤剂货架之王宝洁(P&G)是在沃尔玛(Wal-Mart)的压力下紧随其后的。

现年35岁的亚当本月早些时候在《财富》杂志上谈到了方法、创新和绿色营销头脑风暴绿色会议。前几天我们通过电话聊了聊Method是如何以及为什么成为了可持续发展的领导者。必威体育2018

亚当认为，规模和创新之间存在一种张力。他说:“当你想到主宰我们经济的公司时，你会发现这些公司并不欢迎变革，而且通常也不是灵活的组织。”“大公司的一般模式是设计某样东西，然后围绕它建立一个专利堡垒，然后尽可能多地获取利润，直到产品运行正常。”

他补充称:“市场处于静止状态时，市场领军企业就会兴旺发达。”

推动可持续发展模式所需要的恰恰相反持续的创新。他说:“我们必须愿意把现在能赚钱的东西扔掉，用更好、更环保、更不确定的东西来代替。”

这种永不满足的改善欲望催生了开创性的8x产品，该产品在20盎司液体容量的瓶子里装了足够洗涤50次的洗涤剂，售价15美元方法的网站,在亚马逊或者是像好市多、塔吉特和沃尔玛这样的大型零售商。有一个2美元的优惠券在Method网站上。)

比较Method的价格和传统的洗涤剂是棘手的，因为亚当认为，传统的人鼓励浪费。

他称其衣服的肮脏的秘密:

洗衣壶是消费产品的SUV——它过时、浪费、昂贵，但对它的制造商来说是非常有利可图的。

为什么?因为传统的洗涤剂容器上的瓶盖通常是推荐剂量的两倍，“到此填充”的线条很难看到。方法做了一项研究，发现超过一半的消费者要么把瓶盖填满，要么眼珠子都看到了需要的量。使用太多的洗衣粉，对衣服不好，因为衣服穿坏得更快;对洗衣机不好，因为洗衣机会粘起来;对环境也不好，因为更多的洗衣粉会流入下水道;对买了太多东西的顾客的钱包也不好。

它只对每年销售30亿到40亿美元洗涤剂的制造商有利。正如亚当写道:

如果其中三分之一是纯粹的浪费，人们可以假设洗涤剂制造商每年从消费者过度使用洗衣粉上获利10亿美元。很明显，这并不是说，减少浪费和更容易使用的技术，一直回避洗涤剂制造商。他们有很多理由不去寻找解决方案。

相比之下，Method的8x产品与小泵一起工作，它通过向洗衣机中喷射少量液体来防止过量。我已经用了几个月了，它比把蓝色液体倒入瓶盖更容易也更有趣。你可以了解到更多关于这个产品的信息在这里。

有趣的是,虽然网站宣扬8倍洗涤剂的环保效益(“我们的产品比现有的2倍洗涤剂使用更少的水，36%的塑料和33%的能源和石油生产”)，Method以其时尚的设计和绿色信誉而闻名。亚当说:“我认为以绿色营销自己是错误的。”部分原因是，最终所有的产品都必须是绿色的。

虽然Method还是一家小公司，但它已经引起了大公司的注意。拥有GreenWorks洗衣产品的高乐氏(Clorox)就有被控侵权方法在一个黄色雏菊的形象上，两家公司都在他们的包装上使用。Method对指控很感兴趣，建立了一个网站叫votedaisy.com该组织要求消费者投票决定雏菊方法的所有者是高乐氏还是大自然母亲。你可以看亚当视频在这里。

当我打电话问宝洁公司是否在开发一款8倍的洗涤剂产品时，该公司负责可持续发展的和蔼可亲的主管莱恩·绍尔斯(Len Sauers)告诉我，公司不会谈论未来的产品。必威体育2018他说宝洁公司在欧洲销售的一种洗衣粉叫阿里尔Excel凝胶使用冷水的洗衣皂比在美国销售的任何洗衣皂都更紧实

莱恩说:“作必威体育2018为一个可持续发展的人，我非常喜欢压缩。”但他指出，作为行业领导者，宝洁需要让其庞大的客户群做好改变的准备。他告诉我:“我们的目标客户是主流消费者，那些想做正确的事情，不想做权衡的人。”

当然，我能说的最好的是，8x的产品没有任何折衷，尽管很难向那些不希望花15美元购买小包装产品的消费者推销。

顺便说一句，亚当并不反对宝洁。“宝洁是一家了不起的公司，”他表示。“他们的收入每年都在增长。但它们遵循一个特定的公式。我们想要挑战这种模式。”

说得像个真正的革命者。

GreenBiz.com的资深作家马克·冈瑟是一位资深记者和演讲者，他的关注点是商业和可持续发展。必威体育2018马克的博客在MarcGunther.com。你可以在Twitter上关注他@marcGunther。

_{超市照片cc -授权的Flickr用户托马斯•霍克。}