品牌对绿色产品很重要
我想这篇文章的标题有点“ duh”。我们都知道品牌很重要……这就是为什么我们要花如此多的资金和捍卫它们的原因。
但是，在所有讨论和理论中，消费者为什么选择绿色产品，对品牌的讨论很少。我们即将发布的绿色生活脉冲研究表明实际上存在很大的相关性。与初始肠道反应相比，品牌也有胜利。
这是故事：
在我们与焦点小组的绿色生活脉搏研究之前，我们从生态脉冲研究中知道，广告和包装是消费者有关绿色和没有什么的信息的主要信息来源，我们还测试了几个电视广告的绿色产品和包装。特别是，我们为Clorox Greenworks展示的广告引起了一些负面评论。与产品无关 - 与品牌名称有关。如果我要向您展示这些焦点小组的片段电影，您会听到以下内容：
“这是Clorox - 它怎么可能是绿色的？……如果他们不使用Clorox名称，我会发现它更可信……当我想到Clorox时，我会想到Bleach！我必须戴手套要使用的东西不能绿色吗？”
因此，焦点小组的反应将使您相信一个品牌名称，尤其是与化学药品相关的品牌名称实际上可能会损害绿色产品的信誉。不过，有趣的是，在定量矛盾的定性研究工作的罕见情况下，我们的绿色生活脉冲研究恰恰相反。在调查中，我们介绍了实际产品照片特写：
- Clorox Green Works天然通用清洁剂
- 擦洗气泡自然的来源通用清洁剂
- 第七代消毒多表面清洁剂
- 方法多表面天然全能清洁剂
我们要求参与者选择他们最有可能购买的哪种天然通用清洁产品，这就是它的方式：
- 43％的人会购买Clorox Green Works
- 20％会购买擦洗气泡
- 14％不会购买任何人
- 14％会购买第七代
- 8％会购买方法
当被问及为什么选择自己的方式时，克洛克罗斯和擦洗气泡的两个最常见的答案是“我信任/熟悉品牌”（两者均为45％）和“我目前使用此”（两者都为16％）。
这个故事的主旨？消费者仍然非常担心自己做出良好的绿色选择的能力。他们担心自己会购买错误的东西，当被迫选择时，他们会回到他们所知道和信任的名字。因此，如果您有一个值得信赖的品牌名称，请探索在其下滚动绿色产品。如果您是一个没有知名品牌的新产品，请将您的营销资金投入建立品牌。
Suzanne C. Shelton是创始人，总裁兼首席执行官谢尔顿集团，一家广告代理商专注于激励主流消费者做出可持续选择。她的帖子的原始版本出现在谢尔顿集团博客并经许可转载。
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