SunChips Bag:一个警世故事

就我而言，我喜欢SunChips袋。我不是被声音惹恼了;事实上，我觉得它很可爱。

也许是因为,作为一个营销人,我认为他们的想法是在——尤其是相比原来的绿色运动SunChips几年前推出,兜售芯片是由太阳的力量,“尽管frito - lay方只有非常有限的太阳能发电生产设施。他们购买了碳抵消，但对于主流消费者来说，这毫无意义。

另一方面，可降解袋直接表达了消费者的愿望:

在过去的两年里我们的生态脉冲研究消费者表示，他们更喜欢可降解/生物降解的包装，而不是其他任何类型的可回收、可回收等(见下表)。这是一个明显的区别，在一个充满模糊的、同样古老的绿色主张的世界里，它是消费者容易理解的、独特的东西。

这个电视广告也恰到好处:它完美地吸引了我们大脑中情感和理性的两方面，这就是在绿色空间(或任何空间，就此而言)做好广告的秘诀。

那么到底哪里出了问题呢?与65%寻找更环保产品的人群42%他们宁愿看到包装上写着“可自然生物降解”，为什么这个了不起的创新没有成功?

因为美国主流消费者更看重个人舒适，而不是环境。

百分之七十六我们中的大多数人会选择舒适和方便而不是环境，如果我们认为我们现在拥有的许多东西对环境有害，我们中的大多数人也不会放弃它们。(我们当中有35%的人能够宽宏大量地放弃ipod……而65%的人没有。)

一个大声SunChips袋与我们对舒适的渴望背道而驰。我们想要酷酷的、可堆肥的包装，但我们想要它的声音、外观和感觉都和我们习惯的完全一样。

简而言之，我们想让环保变得容易，但往往事与愿违。这是响亮的。

苏珊娜C.谢尔顿是该公司的创始人、总裁和首席执行官谢尔顿集团这家广告公司专门致力于激励主流消费者做出可持续的选择。的原始版本她的帖子被刊登在谢尔顿群组博客并经许可转载。

图片CC由Flickr用户授权EvelynGiggles。