4个提示跟上绿色营销的演变

上个月，霍埃尔·马库尔的GreenBiz集团的执行编辑写道，绿色营销是在。他的结论，类似于最近的一项研究由OgilvyEarth，点燃绿色顾问和营销之间慷慨激昂的解说。



但一直没有得到广泛的关注 - 这可能是一件好事，因为乔尔的说法很容易被曲解。事实上，正如乔尔重要的指出，绿色营销在许多方面蓬勃发展和快速发展;只是实践的一个狭窄的切片渐行渐远。

虽然乔尔不直接在一块定义绿色营销，他含蓄的定义很窄。“绿色营销......旨在让人们买东西，是对环境更好，”他写道。它侧重于一个“更加公正和可持续发展的世界”;侧重于产品的非环保方面的任何营销（例如，混合动力汽车的便利）是不是‘绿色营销’。此外，乔尔指出，“企业对企业的景观是完全不同的。大范围的事情公司购买...正在有效地销售他们的环保特性。”

换句话说，然后，面向消费者的广告，主要侧重于环境效益是结束了，但不是针对企业或者其主要侧重于有形的，个人利益和环境效益第二。因此，而不是抱着一个葬礼绿色营销，庆祝它的进化！



这里有一个平行的环境战略咨询是GreenOrder，一个LRN咨询小组，重点对（我工作的地方在哪里乔尔是一个资深策略）。Unlike a few years ago, now fewer companies are saying "We need to go green" -- but more and more are demanding ways to use "green" approaches (e.g., increasing energy efficiency, partnering with the eNGO community) to enhance their core business. 

 So is "green consulting" over, too? I wouldn't say so. The field has just matured. GreenOrder and our peers don't just carry a green hammer mistaking all manner of bumps as nails. Rather we wear emerald-colored glasses, applying the rigorous tools of strategy consulting to traditional business problems like accelerating innovation, improving profitability, and engaging employees. 



我们的合作伙伴（我们奉劝公司） - 以及其他许多复杂的公司 - 正在越来越多地与显著环境影响商业决策，只是因为他们是有意义的。更营销人员应该帮助消费者做。怎么样？这里有四点提示：



1）地面所有营销的基本面。
由于任何学生的“4 P的”的营销理论知道，营销不仅仅是促销（如广告）;它还包括，例如，人们参与发售，喜欢的销售代表谁能够指出一个CFL的便利。在“5℃的”是至关重要的太 - 例如，如何绿色帮助我们了解我们客户的需求？如何我们的产品的绿色属性降低所有权的总成本？



2）是真实的贵公司的品牌。
太多的公司都强调绿色，即使它不与他们的品牌契合度。的原因，部分方法是获得高乐氏上Greenworks是很多人的Clorox与有效的，但强烈的化学品相关联。



3）不要从促进增量改进回避（但不跟他们领导）。
我最喜欢的薯片（！水壶品牌TIAS）主要销售作为美味和自然 - 和水壶不会提的是，他们的芯片是62％的有机避而远之。因为他们是38％的非有机我不顺芯片;我拥抱他们，因为他们是美味，比大多数其它的方法更适合我。这也是值得的明确的有关品牌或公司通过链接到混凝土指标崇高的长期目标，这些增量改进终极之旅。这样，你的听众将有更好的理解这两个你在哪里现在，你渴望成为的。



4）要具体，避免使用单词“可持续”或“绿色”。
联邦贸易委员会在修订其引导绿色营销[PDF]，发现相关的用字环境效益的消费者只有25％的“可持续”。这同样适用于不合格的“绿色”索赔。直接指向具体的，实实在在的利益是要走的路。



下面是更有效的绿色营销的新时代！