如何说服公司浪费他们的废物是浪费

[编者按：这是阿尔贝·扎克斯（Albe Zakes）正在撰写的系列文章中的第一篇，他是美国广播公司媒体关系全球副总裁地环; 他首先概述了该公司如何创建并继续其关系，将垃圾转化为新产品。]

对环境和社会负责的公司，无论是企业对企业还是企业对消费者，面临的最大挑战之一是说服客户所提供的产品或服务是有益的/负担得起的/有效的/高效的。根据定义，三重底线公司正在提供一些新的和不同的东西，可悲的是，这对很多人来说都是“可怕的”。作为介绍，我想与大家分享我们多年来的一些经验，这些经验让世界上最大的公司相信，现在是走向绿色的时候了，即使这需要一些绿色成本。

地环是一家具有合作性质的公司，因此我认识了大量的利益相关者，从学校受益于成为我们公司一部分的幼儿包装收集队到全球主要公司的领导人有一件事把他们联系在一起：对他们的行为有回报的渴望。良好的意图是好的，但人们可以量化的投资回报是主要的激励因素。

我们在TerraCycle所做的很简单：在曾经有浪费的地方创造机会。如果你环顾四周，可能有一些东西是你无法回收或堆肥的，尽管你有强烈的愿望，但你别无选择，只能丢弃（或者你的同事可能开始抱怨！）

这不是垃圾，这是浪费品牌资产。

想想看：你的公司花了几个月，也许几年的时间来设计产品和包装。你希望消费者最后一次与它的互动是把它扔进垃圾桶，把它送人，还是看着它在阁楼上积灰，或者更糟糕的是，看着它顺流而下？这就是TerraCycle介入的地方。

TerraCycle寻找有废物问题的消费者公司，并帮助他们认识到，在产品预期用途之外，通过他们的努力可以获得巨大的未开发价值。我们将科学与设计相结合，创造出前所未有的生命终结解决方案。

然而，这不仅仅是创建聪明的重用的问题。我们采取整体方法，制定收集计划，使我们能够在消费者倾向于使用产品的地方或他们经常使用的地方收集包装。除了为他们提供便利（易用性当然非常重要），这还关乎保持品牌知名度和曝光率，以及提高品牌知名度。

这将延续到产品设计中。我们以产品的原始消费者为出发点创建产品。所以卡普里阳光果汁包成了孩子们的铅笔盒或午餐盒，在North Face商店收集的二手塑料袋将变成自行车架！

当你将其与整合的公关、营销和设计相结合，以强化赞助团队的公司关心为其产品承担责任的信息，同时也有利于社区时，其结果就是巨大的投资回报率、有意义的消费者参与度，所有这些都是可以量化的。

当你把所有这些综合的努力加在一起，它有力地向公司表明，绿色不仅仅是一种责任，而是一种市场优势。在这个充满挑战的时代，这是关键，但在任何时候都是有价值的。正是通过提供这些完整的整合营销活动和可测量的ROI，我们让主要品牌和零售商进入TerraCycle的愿景，即一个没有浪费的世界。

通过让他们看到可持续发展的价值，这使得决策变得容易。随着公司开始必威体育2018将这视为财政上更合理的途径，一个更绿色的世界很快就会到来。

读者：您是如何成功地与您的B2B或B2C客户、客户以及未来的合作伙伴进行绿色合作的？什么明显不起作用？请在下面的评论中告诉我。