尽管美国房地产市场的近乎全面崩溃，但在过去几年中，一些商业机构之间的太阳能相对迅速地采用了相对迅速的采用，并且更大地关注新房的能源效率。

现在越来越多的住宅开发商将太阳能系统作为一种选择或标准功能提供给他们的开发项目。除了太阳能，建筑商也在投资提高这些房屋的能源效率。为了实现更多的太阳能设备安装，需要政府机构、公用事业公司、太阳能供应商和住宅建筑商之间的合作。

让我们通过探索Pulte Homes公司Centex分部位于加州Elk Grove(萨克拉门托的卧室社区)的一个开发项目来获得更深入的了解。Elk Grove社区由萨克拉门托市政公用事业区(SMUD)提供服务。这个社区的太阳能设备供应商和安装商是SunPower。

利用屋顶太阳能的好处

住宅是利用太阳能的一个极好的未开发资源。带来的好处包括:

•避免不必要的土地使用。通过使用屋顶，更少的土地将需要专门用于太阳能，这让稀有的加利福尼亚沙漠龟和许多其他选民高兴。

•利用用于运输能量的现有和昂贵的基础设施。

•管理需求高峰这降低了电力的总成本，因为用于处理高峰负荷的“尖峰电厂”的运营成本是最高的。

•增加房屋价值。根据南加州爱迪生公司的说法，“太阳能系统每年每节省1000美元的电费，就会使房屋的平均转售价值增加2万美元。”换句话说，安装太阳能设备每月节省的电费约为84美元，相当于为一个家庭增加了约2万美元的价值。

安装太阳能的同时家庭正在建造每家庭降低了安装成本,部分原因是建筑商可以使用相同的设计大量的房屋使用类似的布局,同时也因为它是更容易访问屋顶的建造比改造太阳能到现有的家里。

更多关于玩家及其目标

加利福尼亚州鼓励新家庭安装太阳能作为其更大的“GoSolar”计划这是在2007年推出的。“Gosolar”的总体目标是在2017年到新房提供3,000兆瓦的太阳能电力和400多兆瓦。

狙击是一个公开的效用，是国家第六大的效用。除了超越可再生能源生成和减少其碳足迹的国家任务外，SMUD还希望减少其对开放市场的电力的依赖。吉姆伯克，高级产品和服务协调员为“索尔马尔特”，在Smud解释说：“电力需求处于峰值时，炎热的夏季，Smud可以支付高达40500万美元的电力，以避免中断。”

太阳能公司是一家领先的太阳能制造商和安装商。作为一家以增长为导向的公司，SunPower注意到新房开发商服务不足，并制定了专注于这一领域的战略。

Pulte家园是美国最大的建设者，也带来了最多的能源之星认证住宅。Sam Rashkin，Homes计划的能源明星国家主任指出，“Pulte Homes脱颖而出，突出了他们的突出努力。除了成为1996年第一个加入合作伙伴的大型国家家居建筑商之一，Pulte Homes目前最多作为积极合作伙伴的部门，最多完成的[能源明星]标记为家园。“

提供太阳能和节能的家庭的目标是通过提供能源投资的适当平衡来区分其他建设者，使其能够负担得起的消费者。随着Pulte的研发主任Jim Petersen解释说：“一旦经济学为客户工作，太阳能是我们对能源效率的长期承诺的自然延伸。”

当然，关键的参与者是消费者，他们需要找到足够的吸引力来购买太阳能。Elk Grove的Pulte - Centex开发项目吸引了入门级或首次购房者。这类买家支付首付的现金往往有限。每月开支也是一个主要问题。

建造太阳能房屋比太阳和太阳能电池板更多

加州对太阳能的投资是新家庭计划建立的基础。该州提供了全国最慷慨的激励计划之一。对于新建房屋，加利福尼亚州已将项目管理委托给公用事业公司，如SMUD的“SolarSmart”项目。

SMUD的战略是为商业人员提供效率措施和太阳能的激励。制造太阳能效益的大部分是建造者在安装太阳能电池板之前的内容。节约能源的投资往往比以能源节约和能源的结合产生电力的成本昂贵，提供最大的投资回报。

SMUD仔细考虑了如何最好地招募房屋建筑商加入这个项目。住宅建筑商面临的一个难题是如何处理实现SMUD保护目标的复杂选择。为了方便房屋建筑商，SMUD在能源顾问的帮助下确定了每一美元投资的最佳能效措施组合。

此方法与设置目标的一些实用程序不同，然后允许构建器选择如何实现目标。SMUD认为，对于其计划的第一阶段，所有商业人员可以轻易实施的简单方法会导致更多的参与。

这种规范方法的另一个好处“是构建器的成本较低，因为构建器可以专注于部署而不是研究选项”解释了Smud的伯克。SMUD也更容易验证Builder正在实现SMUD效率目标。

从其其他发展中，能源效率和太阳能经历了Pulte Centex，并欢迎Smud保护处方。Pulte's Petersen说：“在Pulte，我们不采取糟糕的表演[能源]家庭和太阳能粘土。在提供太阳能之前，我们做了所有能效的投资，这是具有成本效益的所有能效投资。”

普尔特转向太阳能安装公司SunPower。普尔特选择SunPower的原因是，SunPower在提高太阳能系统效率方面处于领先地位，它关注太阳能瓦等外观，以及它在遵守法规方面与市政当局和消防部门合作的历史。

在一个值得信赖的合作伙伴的帮助下，Pulte与SunPower在设计太阳能装置的早期阶段进行合作，以优化场地条件，其中包括调整太阳能设备的安装尺寸，以满足最昂贵的电力需求。

如果我们建好了，他们会来吗?

SMUD规定，一个开发项目必须完全安装太阳能设备才能参与该计划。为了抵消建筑商和消费者对缺乏选择的担忧，SMUD的计划提供了足够的激励措施，让房主在第一个月获得现金。

考虑到Centex的买家可能资金紧张，该公司还为那些不愿为太阳能设备融资的买家提供了租赁选择。

SMUD对绝缘和其他效率措施的认证为房主提供了一个准确的水平，使其工作在高质量水平上进行，以确保实现效益。SMUD的伯克报告说，在2007年该项目开始时，“80%的住宅建筑商面临着满足隔热指南以确保没有热桥或热裂缝的挑战。从那时起，检查和教育相结合，提高了首次检查的依从性。”

Pulte将其整体市场分为三类:入门级、上升级和活跃级成人(55岁以上)。给消费者的消息被修改为针对每个区段和社区。正如Pulte的彼得森所指出的，“对于我们的首次Centex购房者来说，我们的信息几乎完全集中在降低公用事业费用的好处上。对于Pulte Homes(搬家买家)和Del Webb(55岁以上)的购房者，我们经常谈论健康的生活方式、可持续性、转售价值和长期投资。必威体育2018太阳能作为一种对冲不断上涨的能源成本的手段，也引起了人们的共鸣。”

SMUD努力补充建筑商的营销，赞助直接邮件插入其客户，广播广告，电子邮件爆炸，谷歌广告和Twitter社交营销。

马克·斯托克(Mark Stock)说，一旦有潜在购房者拜访主要销售顾问埃尔克·格罗夫(Elk Grove)，他就会仔细倾听，了解来访者的情况。Stock说:“我没有固定的推销方式，但一旦我了解了客户的兴趣和关注点，就会量身定制信息。”

斯托克发现，大多数消费者都知道太阳能的好处，并对该计划感到兴奋。他不仅向客户介绍太阳能设备，还介绍其他节能措施，如凉爽的屋顶、隔热材料和低辐射窗户。斯托克解释说:“家庭作业总量是一个系统。对房主来说，它需要耐用、可靠、易于维护。”

项目结果

GoSolar的目标是在2017年之前实现新住宅和总体项目目标。

Smud正在发现四个新房子里安装了太阳能设备和SMUD规定的能效措施。该地区的30％（30％）的建筑商被招募，并继续进行该计划。随着程序的成熟，持续增长。一些后来的新兵在互联网偏离客户的邻近的太阳能开发时，换取太阳能的优势。

SunPower的努力已得到报酬。根据SunPower的说法，他们已经安装了全国新家的所有太阳能设备的80％。

Elk Grove的开发仍处于生命周期的早期，但其他提供类似产品的开发已经被证明受到了消费者的欢迎。在Pulte的拉斯维加斯开发项目中，消费者们寄来了感谢信，感谢他们减少了公用事业费用，并在艰难的转售市场中提供了独特的优势。

SunPower还证实，消费者对此感到兴奋。最近一项针对拥有SunPower太阳能系统的新房主的调查显示，92%的人会向朋友推荐一套新的太阳能住宅。

整体课程

1.为消费者提供一个伟大的价值主张。激励和融资的结合需要为房主提供立即的回报。从简单的营销信息开始，比如“第一个月省钱”。然后在一对一的讨论中补充基本信息。

2.爬/走/跑的方法与家庭建设者。Smud是以其计划的规范性，以帮助这些家庭建筑物，这些家庭建筑商可能与能效措施和太阳能效果不那么熟悉。在即将到来的阶段，Smud正在考虑商业人员的更多机会，也可以选择效率措施。

3.提供解决方案的效率。规模经济和工程提供了足够的投资回报，使太阳能成本效益。

令人鼓舞的是，通过正确的激励措施和发达的计划，太阳能装置是可行的和有价值的。随着更多的家园安装太阳能，我们可能很快到达Malcolm Gladwell的“小点”，太阳能是新的正常。

太阳能板照片cc许可西方,西方。