这是很容易得到一个冠军的背后，却通过定义通过未知的领域，扰乱现状的变化，使创新伪造。Udaiyan Jatar和何塞d亚历山德罗蓝色地球网络希望帮助变革者建立标志性的品牌，无论他们是试图在金字塔的底部创新(BOP)还是在世界上最大的公司之一。我们赶上了最近的Net Impact年会，这是一个对蓝色地球网络具有特殊意义的地方。

两年前，这就是Udaiyan（谁去通过UJ）第一次遇到经济发展的执行董事为红湖国家，在明尼苏达州的美国印第安部落。UJ，谁是充满激情和经验丰富，拥有超过20年推出的品牌，说明保护土地的红湖国家的遗产如何导致了湖泊如此质朴，它产生优越的鱼，无论在质量和数量的保存。

如今，蓝地球与红湖国家合作，以他们的鱼重新命名成一个标志性品牌。“这是我们的转动金字塔底部倒挂的概念的用武之地。”他们的目标，UJ说，是为了“帮助他们在采取任何[鱼]创造显著更多的就业机会，共享价值链，目前进入到零售商和企业，而不是回来给部落中的较大部分。”

何塞阐述。“到目前为止范式已经不仅仅是一个钱的相同少量更好的再分配 - 这就是我们正在努力改变我们试图说，还有更多的是 - 这金字塔的底部可以，用正确的帮助下，生产出的产品和品牌可以销售到金字塔的顶端 - 创建解放这些人的良性循环“。

两个完整和补充彼此的想法流体，像老朋友他们。UJ继续说，“我们认为，公平贸易已经做了很多让人们关注到BOP和需要给刚刚价格谁是在金字塔的底部越来越多的东西的人。但在这一天结束，它是在一个增量基数非常低“。

他解释说，蓝地球网络的不同之处在于“帮助金字塔底层的人们自己开发增值产品，使用他们自己的原料。”然后，将其作为一种增值产品直接销售，而不是作为一种商品，使它们能够在价值链中保持更高的比例。我们说的是从0到5，或者最多10%到40%到50%。这是一个转型的变化。”

“一个标志性品牌的最大价值在于，它可以把很多不同的人联合起来，作为一场运动的一部分。”想象一下，有一场全球运动，人们是苹果(Apple)、可口可乐(Coca-Cola)或耐克(Nike)的铁杆粉丝。想象一下，如果同样的力量被一个非盈利品牌所利用。他们会更加精心策划，更加一体化，朝着解决真正的、深层次的人类社会问题的共同方向前进。这就是标志性品牌的真正力量。这是非常有效的，因为一个标志性的品牌需要更少的营销;它需要更少的广告。”

UJ于2008年开始蓝地球网络，经过10年的研究是什么让标志性品牌打勾。UJ意识到，世界上最伟大的转型品牌 - 可口可乐，耐克，苹果，哈雷 - 全部由企业家发起，而不是大公司。可口可乐并没有创造一个标志性品牌;药剂师在街上发明了可口可乐，该公司已经利用过这一成功至今。

在蓝色地球的消息的心脏是企业家 - 没有资源或行业知识 - 成功，而一个公司会失败。“最关键的是，他们没有工业过滤器，从看到机会阻止他们，” UJ解释。“有时候，当你有一个模式或电流的心智模式 - 你开始思考，人们在金字塔的底部，永远无法建立一个标志性的品牌，但它也确实人认为，小本创业没有钱，也没有行业知识可以永远。创建一个标志性品牌 - 但他们是谁做过唯一的“。

UJ和Jose是在可口可乐公司认识的，他们都是这个建立在成功基础上的组织的变革者。2006年，UJ在可口可乐公司推出了Far Coast品牌，这是该公司第一个100%认证的公平贸易和碳中性咖啡和茶。“令人欣慰的是，我们这些人以前经历过这种情况，现在可以帮助做这件事，”UJ说，这反映了Blue Earth Network目前和潜在的客户。

为面临冷嘲热讽的变革者提供支持，是UJ和何塞通过Blue Earth Network提供的重要组成部分。

“利用我们的方法，我们发现，对变革者来说，最大的障碍之一是害怕孤独，”何塞说。他在可口可乐(Coca-Cola)和比亚乔(Piaggio)等公司拥有20多年的品牌推广经验。“在一个大公司里，你必须有一个不同的心态，我认为这就是为什么有时候人们会感到孤独。这是我认为我们可以真正帮助的一个领域。在我们所在的这个更大的组织中，我们都是变革的缔造者。这是痛苦的。我们从惨痛的教训中认识到，首先要做的是真正达成共识，从小处着手。”

如今，蓝地球“与Changemakers计划工作在财富500家强企业，非营利性组织，[和]在政府层面。对于那些真的在做这在过去的18个月的公司，事实上，我们有七到九如项目是疯狂超出了我们成功的想象力，” UJ说。“我们的努力是真正识别[Changemakers计划]无论他们在哪里，有时甚至令人惊讶，他们甚至在大公司，都隐藏的很好，有时它们被大企业逻辑勒死，但有一个运动。”

“根本的一点人们必须记住一个大型组织是它的设计，它已经拥有，往往不是永久的理想解决方案。而我们需要的是谁可以展开和规模的人。”需要创新的中断在这种环境下受到抑制，UJ说。

我从与“蓝色地球网络”的对话中总结了五条经验，为那些面临惰性或僵局的变革者提供帮助。

蓝色地球网络给变革者的5个教训

1.启动小

何塞：“你不需要巨型发射;你不需要在两个月内达到70％的分配创建你的想法小实验，你把共识的水平这需要大量的时间和。经常失败。它是如此深刻地挑战系统，公司不准备接受它。但它可能仍然“。

2.挑战教条

UJ -“所有这些标志性的品牌——耐克、苹果、可口可乐、哈雷戴维森，甚至其他饮料品牌，如佳得乐和红牛，在某种程度上，他们挑战了行业范式。他们做了一些行业专家会犹豫的事情。”

3.抓住时机

UJ：“时机已经不能更好，当你要问的人做的转型变革，这是很难让他们移动，如果他们满意，他们在哪里因为人们现在终于觉醒的想法，事情。需要拼命改变，有一点更加开放的想法，“OK，这两个疯子才可能有一个答案是值得探讨 - 东西是全新的””

4.访问净影响

何塞：净影响是“，对齐，但观众也没有准备好原谅任何我见过的年轻人挑战甚至领袖，显然有一个完美的绿色课程有很多诚实的，但也没有恐惧的时候就可以。创建这样，人们可以提出无惧批评的环境中，总有一些积极的事情来的这一点“。

UJ:“我认为很少有地方有这么多的变革者聚集在一起。我们从其他变革者那里学到了很多东西，然后我们找到了可能愿意与我们合作并与我们一起前进的变革者。”

5.寻求独立空间

约翰:“并不是说大公司没有创新人才，或者没有聪明的人才。事实上他们有很多这样的人——事实上可能他们都是这样的。但是他们被激励，他们被训练成不无政府主义。所以这就是挑战所在:不是个人的问题，而是体制的问题。如果一个组织真的想要进行变革，他们需要找出如何把那些制造颠覆性事物的人拉出来，给他们独立的工作空间，让他们有自己的规则。”

通过照片CC许可托尼·韦伯斯特。