有机山谷如何建造一个绿色品牌，带有游击营销

CROMP，现在，美国有机农民的最大合作社，24年前在农业经济衰退期间种植了其赌注开了成千上万的家庭农场破产。

该集团由一个目标组成：“我们出发了让农民在土地农业上，”Theresa Marquez，Chowp的首席执行官官员说2012 Greenbiz论坛。年度论坛系列今天开放，在明尼阿波利斯为期一天的活动，并于1月24日和旧金山搬到纽约。

今天，有机山谷和有机草原品牌的生产者是近1,700名农民的合作社。合作社不仅遵循远远差不多不同的商业模式和营销策略而不是竞争对手，它对该国任何其他有机合作社的农民最多地支付最多。这也是今年增长26.5％的增长，将业务带来约8.5亿美元 - 这一展望将其与有机农业业务相结合。

“Joel，我希望你知道我们正在游泳，我们不是像其他有机公司一样的水，”Marquez表示，2012年绿色商业报告中的可持续发展指标，格林伯兹高管乔尔摩克和必威体育2018Greenbiz集团本周发布。

当Marquez加入运营时，1995年的农业合作社从500万美元的业务增长到大约719万美元。她说，这一成功不仅是CRACP如何做生意的结果，它欠CROPP告诉其商业故事的方式。

基于威斯康星州的威斯康星州，该农业大学德国奶制品，Cropp进入了一个漫长的行业，产品和商业模式当时被认为是新奇。非传统产品和商业模式要求同样非传统的营销策略：CRMPP使用游击队营销，将其名称和战术追溯到游击战。

游击队营销资本利用非传统手段来吸引观众，点击当前的本地和区域趋势，并使用口口和同伴影响的价值来推送消息。该实践的特点是在广告系列中的各种平台上的富有想象力和不断的互动，但在广告的预算低预算 - 当她概述了CRAMP在“一个好主意”演示文稿中概述了CRAMRILRA营销时确认的Greenbiz论坛。

在她的谈话中，Marquez强调了以下重要性：

坚持任务

“我们是游击队营销业务。我们的公关基于公共关系，而不是基于广告，”Marquez表示，注意到一个关键的竞争对手已经将合作伙伴共同于约18比1来广告。

“我们总是说有乌龟和野兔，我们是乌龟，”她说。“我有精彩的MBA营销人员，我与他们一起工作，有时他们会说，'我们应该是1.'我说，'不，我们的使命是让农民在土地农业上，振兴我们的社区。我们需要保持专注于此。如果它恰好是我们第2号或第3号，那不是事实。这不是我们的事。'作为可持续和正宗的营销公司真的与确保您坚持任务 - 并非常清楚。“

虽然它可能在广告中没有大量存在，但在公共关系方面没有懒散。“我们在PR世界上获得了十亿次印象，”Marquez说。“每天我们都在美国的一些论文。”

将业务的标志带到消息传递

“我们希望是真实的，透明和更改代理商，”CO-OP在其消息中反映的属性。

“我们把农民放在我们的营销中，”她说。“农民是我们的分化点。农民的声音是如此真实。当农民开始谈论他们所做的事情时，他们赢得了你的心。”

他们的故事在整个合作社的网站上编织。为了努力客户与业务之间的接近联系，有一个找到你的农民在有机谷地的搜索引擎。用户可以将其邮政编码输入到最近的合作社成员并阅读他们的农场。

了解您的受众以及它们如何重视口嘴

对于任何企业来了解其核心观众，他们用来沟通的渠道和他们信任的来源是重要的。对于有机山谷，女性占观众的70％。与儿童和千禧一代的Gen-XERS也非常重要。

在这些客户和愿望的客户中，“嘴巴的话语是一个强大的品牌建设者，忠诚营销是在它的心中，”Marquez说。

她敦促观众将92％的美国人与朋友，家庭和其他联系人在2006年的最佳思想和信息之间与朋友，家庭和其他联系人进行评级。这是从1977年的嘴巴信息（嘴上的信息）的大变化被认为是67％的美国人最好的来源。

智能使用社交网络有助于携带公司的信息，客户信任最多，他们的朋友，家庭和同龄人。

保持你的幽默感

“必威体育2018可持续发展不仅仅是营销倡议，这是我们的业务，”Marquez说。该业务也对维护幽默感并在其消息中纳入机智的高价值。

“乐趣很好，”她说。“你必须幽默，因为如果你不这样做，你不能让人笑，你可能不会碰到他们的心。你想让人们享受乐趣。”


照片由有机山谷提供。