为什么井银行是可持续性的银行业必威体育2018

今天，韦尔斯法戈宣布了一项重大的环境承诺由三个2020个目标组成：30亿美元的贷款和清洁技术的投资，节能建筑，环境创新;社区拨款1亿美元，对基层环境举措增加志愿者;和能效，浪费转移，绿色建筑和温室气体目标。

一家大银行做出这样的承诺需要付出什么代价?它为什么要这样做?为了寻找答案，我最近与富国银行(Wells Fargo)高级执行副总裁兼首席行政官帕特里夏•卡拉汉(Patricia Callahan)以及该行环境事务主管玛丽•温泽尔(Mary Wenzel)进行了交谈。以下是经过编辑的对话。

乔尔摩克：关于这一声明的一个有趣的事情是，在你的世界里还有很多其他的事情在发生:Wachovia的整合，止赎，占领。可持续发展是如何融必威体育2018入其中的?

Patricia Callahan：Wachovia合并实际上已经完成了，我会说合并完成的是让我们更加努力专注于这个领域的大脑空间。我不确定我们可以通过12-18前一项工作所遇到的工作，因为每个人都以合并为重点。我们继续专注于丧失抵押品赎回权问题，并在我们的社区工作，尽可能多地追溯到轨道上。

但我们必须展望未来。我们相信，环境融资方面的商业机会，以及在我们的商业环境中减少浪费的机会，都将有助于我们作为一家公司在未来处于更好的状态。我们的团队成员对此很感兴趣。所以我们认为这一切都很吻合。我们很容易就能从管理层那里得到足够的关注。

马科威尔:威尔斯在可持续性方面的商机是什么?必威体育2018

卡拉汉:在环境适宜的发展中存在着巨大的机遇。我们有一个环境金融小组，在替代能源领域非常活跃。我们做了很多LEED建筑开发。如果你问我们的商业地产人员，他们会告诉你，今天任何建造新建筑的人都在努力达到LEED标准，而这在几年前不是真的。所以我们认为在建筑、替代能源、农业和其他行业中都有机会。

我们也坚信，如果我们的客户不关注公司对环境的影响，那就会给他们和我们带来更多的风险。这与我们想要与以正确方式做事的公司做生意是一致的，对我们客户的运营进行环境尽职调查。我现在说的是商业客户，不是消费者。

马科威尔:当你在做的时候，消费者会在意吗?

卡拉汉:当我们走到消费者面前，询问他们所关心的事情时，他们告诉我们他们关心。现在，人们是否会离开那些对环境不敏感的银行，或者他们是否会因为我们做得比别人好而换银行，我不知道。但他们说他们在乎。

玛丽温革：我们在客户的一个在线论坛上做出了这个承诺，并询问他们与什么产生了共鸣。这是一个有趣的回答。整个承诺引起了强烈的共鸣。超过80%的客户表示，我们对环境的承诺对他们来说很重要。承诺的操作方面测试得很好因为他们觉得为了让你的立场可信你关心环境，你必须有自己的房子。因此，不仅有所有正确的商业理由关注我们的运营，而且我们的客户也希望看到我们关注这些领域。我们知道我们的团队成员对我们的环境承诺充满了热情。

马科威尔:告诉我是什么让你做出这个承诺的。它是怎么开始的?谈谈这个过程。

文策尔:我们宣布我们的第一次公开承诺在2005年7月，所以我认为这是一个自然的过程。和我们见面超过了我们在第一次承诺中制定的目标，所以是时候考虑我们希望在一定的综合方法中作为公司公开沟通的时间。

我们大约一年前开始了这一旅程，并从事外部利益相关方团体，帮助我们思考适当的环境领导和承诺作为公司所扮演的样子。我们向客户们向我们致力于我们承诺，我们将一些内部合作伙伴和领导人从事关于我们作为公司的环境领导的看法。

从那过程中，我们开发了三个焦点领域，我们有机会展示材料领导力。然后我们回到了必须拥有这些承诺的相关业务，我们花了很长时间与他们合作，以及那些不同的企业和组织的领导，以确保这一承诺是真正拥有的企业-宽的。

这不是环境事务部只是坐在房间里选数字。这实际上是企业所拥有的承诺。因此，富国银行的多个业务部门和组织在去年与我们合作，制定承诺中的目标和语言。

马科威尔:你能给我举一个你需要买进的业务领域的例子吗?

文策尔:我想我们已经买账了，但是我们必须在承诺的数量上达成一致。一个很好的例子就是环境融资目标。这个目标将由我们贷款组织中的多个团体拥有。因此，我们的社区贷款和投资团队为这个目标做出了贡献，我们的商业房地产团队为这个目标做出了贡献，我们的环境金融团队为这个目标做出了贡献，我们的可再生税收股权投资团队也为这个目标做出了贡献，我们的清洁技术商业银行办公室也为这个目标做出了贡献，我们的可持续公共基础设施小组为实现这一目标做出了贡献。

所以有很多商业团体来到谈判桌上说，“如果我对我们能支持的环境企业的数量有雄心壮志，我认为我们能做的是。”这些目标被整合到公司的不同领导层中，以达成一致。

马科威尔:在内部和外部利益相关者的过程中，是否有任何惊喜，一些你认为会很好但没有的事情，或者你的各种利益相关者提出了一些你没有预料到的事情?

文策尔:我不认为会有什么大惊喜。有很多不同的观点，很多不同的领域，不同的群体认为是最重要的。我们只是需要平衡和承认有很多观点。

有很多人希望我们有一个签名的陈述，我们不想觉得我们只能做一件事。我们觉得更重要的是表明这是一种全身综合思考可持续性的综合方法，并且我们并不试图在一个问题或主动上挂帽子。必威体育2018我们希望表明这是关于我们的业务方式以及我们与客户和社区合作的方式。

马科威尔:有什么使您能够承诺30亿美元的环境金融？是您认为符合资格的项目和公司的更大可用性吗？

卡拉汉:其中一些是。其中一些是在我们方面提高了专业知识，更好地了解这些各种行业的各种业务，我们可以做到这一点，这实际上是从替代能源和社区贷款中的环境的观点来看重要的。并试图不仅仅是建造低收入住房，而且建立绝缘良好的低收入住房，有太阳能，等等。所以我认为有一个专业化的转变以及需求转变。

文策尔:很多工作是为了支持我们的客户，我们的客户告诉我们，他们想在他们的设施上安装太阳能。因此，我们不仅是在做税收股权太阳能融资，我们还为商业太阳能装置开发了太阳能租赁产品，我们还在为太阳能公司融资。

当我们在这些领域建立专业知识和声誉时，业务就会来找我们。客户开始与我们进行这种对话，希望与我们合作，所以这真的是关于建立良好的关系，了解并支持我们的客户。

马科威尔:有那么一群人，我指的不仅仅是占领运动，他们会说所有的银行都应该有可持续发展的意识——所有的贷款和融资都应该考虑环境、社区和社会影响，而不是设立一个单独的绿色基金。必威体育2018你会对他们说什么?

卡拉汉:我们一致认为，我们希望所有的客户都对环境敏感。现在，我们所有的客户并不是直接从事环境业务。因此，如果我们有一个客户在生产某种产品，这是我们信用尽职调查的一部分，以确保他们遵守法律。你必须做一些与环境有关的尽职调查，而不管业务是什么。

但也有一些企业是特别注重环境方面的，比如可替代能源发电和现在建筑施工的方式，这就是我们要细分的部分。这并不意味着我们不关注其他客户的环保做法。这也并不意味着我们不和你所说的这群人不希望我们做的客户做生意。的确，整个社会还没有完全建立起来，我们和美国的很多公司都有业务往来。整个经济还没有转向不需要碳基燃料的经济。

文策尔:我们希望支持我们的经济向绿色转型。我们希望尊重我们现有的客户关系，但我们也希望部署更清洁的技术和以环境为重点的业务。我们知道，我们现在都处于一个过渡时期，可再生能源在美国的整体能源结构中仍然只占很小的比例。因此，我们需要尽我们所能来支持和加速这一过渡。

马科威尔:让我们简单谈谈社区慈善事业。我的理解是，在社区再投资法案[a federal law to encourage banks to help meet the credit needs of the communities in which they operate, including low- and moderate-income neighborhoods], banks don’t get extra credit for making green investments — for example, if you were to finance LEED multifamily housing. Given your environmental commitment, is this an issue for Wells Fargo? Is this something that you would like to see changed?

文策尔:我们希望看到这种变化。事实上，我们已经就我们在这一领域所做的所有好的工作与监管机构进行了对话，以便他们能够理解和认识到它的价值。但即使没有额外的信贷，这些仍然是对我们社区的正确投资。如果我们能资助一个绿色的低收入或中等收入住房项目，这将给社区带来巨大的利益。所以即使我们没有额外的学分，我们认为这些是我们应该关注的正确的事情。

马科威尔:你会优先考虑绿色社区项目吗?

文策尔:在某些情况下，我们确实如此。我们有一个住房基金会，我们支持社区的仁人家园项目，我们会为他们提供更多的资金，让他们更环保。我们正在努力激励绿色社区发展和社区项目。我们正在与这些项目的开发人员合作，以了解他们如何将环境考虑因素集成到他们的项目中。

卡拉汉:我想澄清的是，有很多事情涉及到哪些项目需要融资哪些社区需要住房，这并不是唯一的考虑。所以，如果有一个非常需要住房的低收入社区，而又没有一个开发商会把它变成绿色的，我们必须考虑的不仅仅是绿色方面。

马科威尔:所以，现在是2020年地球日。你刚刚完成了8年的承诺。在2012年做出承诺之后，你想要讲述什么样的故事?

卡拉汉:从自私的企业的角度来看，我希望我们能够处于境地，因为我们正在做的良好工作。但甚至更多，我希望看到我们不仅遇到了，而且超过了所有这些目标，并成为一家在那里做正确的事情并让客户了解它的公司，并在他们有这些机会时寻求我们。

当然，从内部的角度来看，我们希望在能源使用、水资源使用、废物转移等方面都是一流的。我们想和任何人一样优秀。

文策尔:我的愿景是，这是我们与客户，社区，我们的团队成员，我们的利益攸关方，环境优先事项和需求建立深厚和持久的关系。并且它并没有被认为是除了我们的业务之外的东西。这只是我们所做的一切的一部分。

的形象草地上印着一丛美元钞票通过Sergej Khakimullin.通过在上面；photocollage GreenBiz。