Wellinghoff公用事业:时间重新思考你的商业模式

我第一次采访后不久Jon Wellinghoff几乎十年前——著名的能源法的律师撰写内华达州的可再生能源组合标准(RPS)。这只是在乔治•布什(George w . Bush)总统任命他的联邦能源监管委员会(FERC),根据奥巴马总统,他最终成为了委员会主席任期最长的。

自去年年底退租职务,Wellinghoff一直忙于推进更有竞争力,更多的美国电网分布式和更高效的联合主席斯托尔当能源团队。在这次采访斯托尔当办公室在旧金山市中心,Wellinghoff解释了为什么电力公司“整个模型会改变。”

加勒特郝林:我们最后一次说话的时候,你刚刚帮助工艺内华达州的可再生能源组合标准。你继续FERC前不久,你专注于使美国电网更清洁和更有效率。的你在做什么事?

乔恩·Wellinghoff:我试图超越政策的实际执行政策,实现结构,我希望可以模型能源交付服务的新平台,我们需要提供给客户。所以我有很多的客户。有些大型太阳能开发人员,例如,但没有大的大型系统中,utility-sized系统。主要是他们开发分布式商业和住宅系统,但是他们非常大的公司。他们感兴趣的努力与分布实用工具来开发新的先进模式的平台的方式来优化分布式能源的数量会在平台上。

所以我和他们一起工作,看看我们可以先概念化模型将会是什么样子,然后坐下来与发行公司——无论是市政公用或合作社或投资者所有实用程序,看看我们是否能与他们合作合作开发这个模型。我们将这样做,如果需要,监管机构,无论是一个国家监管机构或任何人,看看这些平台不仅可以优化改进的分布式发电也在这些系统的效率。

郝林:你将需求反应称为智能电网的杀手级应用。你的意思到底是什么?

Wellinghoff:基本上,我的意思是,消费者是几乎完全未开发的资源。当我们开始-我们现在做有控制,控制策略和技术成本效益,所有这些消费者负载可以,事实上,是沟通和控制,然后他们成为一个巨大的网格资源。他们成为提供所有类型的网格服务资源包括能源、能力和辅助服务,可以补充传统的供应资源。

一旦你有能力改变你的冰箱或冷柜的操作情况下在沃尔玛,或者照明在当地邮局,然后有能力做许多事情,可以使系统运行更有效率。

郝林:这就是你正在一起先进能源管理联盟吗?

Wellinghoff:是的。这是我的下一个点。我们有一群一直由个别企业的数量正在迅速增长。

郝林:大公司。

Wellinghoff:非常大的公司。沃尔玛,世界最大的公司之一,是一个成员。有很多大公司加入,包括微软和其他公司,我们也有大公司做控制工作和需求响应,包括江森自控和例如EnerNOC Comverge,和主要参与需求响应的服务空间的人是这个群体的一部分,。

组的目的是提倡更高级的使用需求响应国家在市场和国家监管机构和联邦司法工作的实体——ISOs(独立系统运营商)和RTOs(区域传播组织)独立运作批发市场——并试图增加的消费者参与这些市场机会。真的是非常一个面向消费者的组织。

联盟在2月份才开始,但我们有一个非常强大的集团。我们已经会见了PJM (RTO 13中大西洋各州)及其高层管理。我们会见了在联邦能源管理委员会委员。我们会见了国会议员和国会委员会。所以我们真的得到这个词我们有代表的需求反应行业提供信息和帮助,扩大消费者参与市场的机会。

郝林:严重的竞争威胁是如何依靠电池分布式太阳能和需求响应美国电力工业产生近4000亿美元的年收入?

Wellinghoff:毫无疑问,它将改变他们的模型。他们将被迫变换成这些分销平台,主要是接受收入通过一个固定的费用,就像为家庭和企业提供有线电视服务的有线电视公司。所以我认为整个模型将发生改变。我认为这将是一个更加竞争模型与竞争服务双方的平台。

在供应方面,会有竞争力的服务和有竞争力的零售供应商将获得能量从中央车站风电场和其他中央车站资源。风现在可以承包在俄克拉荷马州不到3美分一千瓦时。这是最便宜的中央车站上可用的资源网格无一例外——增量,新资源的基础。所以肯定会有人们想要购买电力这样的利率,然后支付增量传输和分配送货费的固定费用。

但整个效用作为一个垂直整合的实体模型,我认为,将完全分解。我认为,垂直整合将消失,因为没有效率了。效率是在竞争和分布式模型,分布式的拥有独立的部分以及分布式,消费者会有选项,包括能够给他们的房子,也把太阳能储存。

这些选项将会变得非常的成本竞争力。他们现在价格的竞争在夏威夷和加利福尼亚和其他地区的国家。,只会继续在这些系统的成本驱动和电动中央车站电力价格继续上升,因为它是通过一个输电和配电系统,仍然需要更多的投资,更多的改进。所以我就预见到当前中央车站和垂直整合盈利模型实用程序就会消失。

郝林:你看到变革阻力在3000多家电力公司在这个国家吗?

Wellinghoff:哦,当然。绝对的。我认为大多数公用事业、大多数公用事业公司的高管们,都是很盲目的这些技术的水平加速度,这些变化正在发生。我认为他们没有意识到它。他们意识到这是唯一一次当他们出去做负荷预测和他们不断看到负荷增长率下降,他们不断对自己说,“好吧,这是一个趋势的变化?”No, it’s not a trend that’s going to change. The level of rate of load growth is going to continue to decrease. It will get to zero at some point in time, but it will start going negative when you’ve got enough distributed generation put in.

郝林:所以你会怎么做如果你是一个工具吗?你能在你的商业模式创新的危机?

Wellinghoff:嗯,你不得不开始重新思考你的商业模式是什么。1号:你想维护自己作为一个平台的运营商分配制度?这是一个商业模式的一部分。如果你想开始提供额外的服务你的客户平台之外,那么你将不得不考虑这些服务是什么,找出那些服务是有价值的客户,然后开始工作在不同的业务线,可以开发价值。

你打算与专家的公司竞争将在全国分布式太阳能吗?我不这么认为。我不认为你会击败SolarCity或SunRun Sungevity或者下一个10家公司。他们已经采取了一门科学。他们可以提供一个太阳系像你提供联邦快递包裹。我不认为有任何实用程序在这个国家能够接触到交付技术和分布式太阳能营销专业知识,这些公司。

郝林:你如何看待当前争斗net-metered屋顶太阳能上演在亚利桑那等州,加州和科罗拉多吗?

Wellinghoff:嗯,大部分的战斗工具已经失去了。他们赢得了一个非常小的胜利在亚利桑那州,他们实际设置的先例的能力收取住宅的客户——即一个子类。,这些住宅的客户有太阳能屋顶上——一个特定的单独收费系统安装。但最终授权是非常小的。我认为将继续是那些战斗,公用事业公司试图击退不可避免的。但在一天结束的时候,我认为这些斗争将扭转的更多理由——归结为改变税率结构的实用工具恢复他们的分配资产投资的成本。

郝林:我们只是还在这个能量转变的开始。你是乐观的我们会坚持到底吗?

Wellinghoff:哦,是的,因为市场是如此强大,你不能阻止它。看看夏威夷。夏威夷的经历大量的停止和重新开始多少太阳能的分布系统,等等。但最终都将是解决的方式将有利于市场和市场的解决方案,在夏威夷和市场解决方案是将太阳在你的房子。这是最便宜的事情。所以人们不会让政策和监管的市场解决方案。

在下面的视频中,Wellinghoff会谈在GreenBiz边缘事件从2012年。