3连接建筑的主要趋势看向未来

物联网(物联网)和智能建筑技术继续抢占头条和设施经理的注意。主要研究公司预测未来5到10年大幅增长。

具体地说,威哥收入的研究项目能源系统将增长从2015年的24亿美元到108亿年的2024美元。另一家研究公司,Memoori,数据累积资金初创公司专业从事智能建筑技术达到39亿美元从2008年到2016年,有近250企业目标的空间。Memoori也估计物联网在商业建筑——包括硬件、软件和服务——将以20%的复合年增长率增长从2015年到2021年。

这些当然是积极的宏观趋势,和过去的一年里,积极的发展甲骨文收购Opower和当前的通用电气购买酒店。但有些挣扎。例如EnerNOC解雇员工和寻求“战略替代方案,“由通用电气也和电流缩减了其组织。许多小公司发现,提高风险资本比过去更加困难。看着Cleantech Group的分析能源效率投资(一个类别,包括智能建筑和能源管理软件),2015年和2016年将投资低于过去纯粹的交易数量和总美元投资。

1号:晚期创业动力

然而,这些挫折可能被调整而不是对智能建筑软件的需求减弱的迹象。有积极的迹象表明,智能建筑智能价值在2017年。

首先,筹款反弹。资金的公司更容易获得了初步的成功。已经有一些令人鼓舞的迹象在过去的几个月里:蓝色的支柱宣布1000万美元的资金从现有的和新的合作伙伴,发动机动力筹集了260万美元,最近,Urjanet筹集了2000万美元。

在过去,软件公司在吸引资金之前实现产品市场。最近一批融资公司,证明企业确保后期轮。

更重要的是,有一个更专注于软件和技术对于特定建筑类型或vertical-specific应用程序,而不是放之四海而皆准的智能建筑产品。

在过去,许多投资者感兴趣广泛尤其在智能建筑和能源管理部门,而不是公司,所以有些软件公司可能吸引资金之前他们已经设法磨练在特定产品市场的健康。建筑和设施管理市场是有吸引力的,但它是复杂的,需要投资者选择明智的赌注。最近的一批融资公司,证明企业确保后期轮,这表明潜力是成熟的。

尽管投资者仍然似乎怀疑早期投资智能建筑软件,一些公司从复杂的新兴厂商景观和证明他们的价值用户可重复的和可伸缩的方式,吸引资金。向前移动,很可能复杂和拥挤的市场将继续自然挑选赢家,将资本流动的地方。

了解更多关于适应性和智能建筑边缘179月19日,在加州圣克拉拉。

二:伙伴关系变得更具战略性

小型和大型公司似乎也更舒适与彼此合作,这一现象将为基金经理和帮助提供更好的结果在市场上减少重复和混乱。

在他的书中“第三波”,AOL创始人、前首席执行官史蒂夫•凯斯也强调了需要企业物联网企业与行业领导者合作成功。伙伴关系尤其重要的建筑,因为一个令人信服的智能建筑解决方案需要各种各样的组件:一组健壮的传感器和执行器在设施;收集和发送数据到云的能力;分析功能将信息转化为可操作的洞察力;和一个用户界面,使内部团队和客户与产品进行交互。

这是很多小创业公司建造的。另一方面,大公司可以投资在这个技术堆栈,但可能会发现在市场上更具创新性的方法是可用的。此外,这些公司建立一般的市场渠道和客户关系,所以他们可能有更少的压力,给市场带来创新的解决方案。

小型和大型企业似乎更舒适与彼此合作,这将为工厂经理和提供更好的结果在市场上减少重复和混乱。

缺乏创新的企业之间的战略伙伴关系,建立了建筑技术供应商创建混乱和所需的许多小公司大力投资自己的销售和营销资源时,可能是最好通过现有渠道进行销售。大公司现在co-sell产品从创业和创业公司愿意提供他们的技术作为一个白色的标签。

大大小小的公司都正在努力整合他们的服务组织。具体地说,戴尔建立了一个健壮的物联网合作建立在其硬件和网关设备,促进伙伴更高层次排列更紧密。这是常见的在其他技术垂直分层模型,但新的建筑技术。另一个例子是最近的一次伊顿和大悟公告:伊顿将整合我国的技术和领导北美代理代表网络。这是一个比先前的许多智能建筑集成合作伙伴合作在过去。

最后,Agilis能量,一个间隔数据分析启动,白标签特灵的产品。这种伙伴关系建立了几年前,但美国特灵公司在最近几个月开始推广更严重。

3:焦点关键应用程序变得更加犀利

许多公司销售智能建筑软件变得更加专注于特定建筑类型或行业纵向市场而不是试图出售在许多类型的商业建筑。这滩头阵地的方法,所述的杰夫·摩尔“跨越鸿沟”,使公司专注于解决大量的问题对于一个给定的用户类型,而不是部分解决问题为范围广泛的用户,是一个证明的方式来建立和公司规模的产品。

作为一个销售工程师在2010年和2011年,我记得会见工业制造商,连锁餐厅和办公大楼的主人——用户提供非常不同的问题和挑战。很难建造并出售一个令人信服的解决所有这些用户,尤其是作为一个小型创业公司。许多公司都有类似的斗争,并专注于特定的垂直与特定的痛点。

公司在智能建筑软件解决方案空间变得更加专注于特定建筑类型或行业垂直而不是试图出售许多不同类型的商业建筑。

例如,Verisae建造一个成功的能源和设备管理软件产品,主要集中在杂货店,Accruent在2016年底获得。Axiom(火用)的产品,称为制冷电池,speicifically帮助杂货减少高峰需求。在杂货店只占总额的一小部分商业建筑,高能源负荷制冷和臭名昭著的小营业利润率使智能建筑软件一个令人信服的价值主张。

等公司Entouch控制部署软件和设备专门为零售和餐饮建筑,通常太小投资建筑自动化。但在一个大公司的投资组合,在效率储蓄可以添加几个百分点。

很可能还有更多的公司将他们的产品开发、销售和营销努力特定建筑类型与他们的产品相匹配。随着这些公司建立一个滩头阵地,他们将扩展到新的,相邻建筑物类型。

与所有市场被创新技术中断,继续会有进步和挫折,以及供应商的生产和大量的用户和软件买家混淆。但是,正如增长型资本变得更可用,变得更加战略合作和供应商他们的价值主张关注特定建筑类型,智能建筑的市场解决方案将继续动摇客户和投资者的利益。