5种方法，绿色营销可以智取人性
通过经由存在Shutterstock罗布Hyrons扩音器图像。
人们喜欢认为他们的行为具有环保意识。我们计划开混合动力汽车，吃本地食品，改用绿色家用产品，但很少有人会这样做。
很多时候，我们搞破坏环境的自我受益，浪费行为。是我们行动的特权，以消费者为导向的生活方式的副产品？
研究人员Vladas Griskevicius，斯蒂芬妮M.坎图和马克·凡·武特认为对生态有害人类的倾向可能是硬连接的，但战略营销可以减轻我们的一些不良行为。
遗传学给枪上膛
进化需要的年发生数千人。人类的大脑慢慢演变;生存需要我们去适应一个逐渐变化的环境。近年来，环境发生了变化的速度比我们的大脑可能演变，一旦自适应倾向正在促进全球可持续发展的问题。必威体育2018
Griskevicius和他的同事说，我们仍与五个公祠特质底漆，共同创造环境恶化的完美风暴：
•被自私的:将自己置于群体之上，以确保自身基因的存活。
•争取状况：比你的同龄人渴望更高地位胜出他们的队友。今天的状态是指具有往往浪费和资源消耗的材料资产。
•无意识地抄袭他人:希望通过模仿别人学习，而不是通过我们自己的试验和错误中学习。可悲的是，这种装置，当其他人都忽视了环境，我们也是如此。
•是短视的：我们倾向于珍惜现在而非未来，这就解释了为什么具有长期回报的环境选择，比如投资于可再生能源，往往不受重视。
•忽视无形的问题：只有当我们的行为与我们的感官相互作用时，我们才会调整自己的行为，比如学会避免让我们生病的明火或食物。今天，我们很少看到、闻到或感觉到我们与环境的互动，往往忽视那些缺乏直接后果的可持续性问题。必威体育2018
概括地说，这一切都归结到我们的遗传密码的生存，不管付出什么代价。但是飘的狩猎采集生活，微薄的生存和睡在山洞的日子。我们应该让这五个特性定义今天我们是谁？
作者说没有;他们相信，通过正确的营销，我们可以战胜我们与生俱来的倾向。
行为扣动扳机
以基因为目标的营销可以有效地影响人类行为。食品广告商这么做已经很多年了。
想想。除了巧克力曲奇比清蒸蔬菜美味得多这一明显的答案之外，你认为我们为什么会渴望高糖高脂肪的食物呢?
进化论能够解释：新鲜肉及熟，肉质果实罕见的狩猎采集。当一起吃脂肪和糖的热量是宝贵的，尤其是。根植于我们的DNA是这个特殊组合的渴望，即使在今天的世界里，这样的热量是丰富的。所以，当冰淇淋企业市场推出了双软糖布朗尼漩涡为新夏天的味道，你知道他们是针对你的不朽的甜食两种脂肪和糖分 - 这就是一个亿万年的酝酿。
广告商和营销团队可以使用进化好这方面的知识;我们祖先的特征可以促进创建战略营销活动旨在抵消不良行为。如果Ben & Jerry's可以做到，我们也可以。
如何挫败我们与生俱来的基因缺陷
1.被自利：亲缘选择理论表明，比起完全陌生的人，我们更关心自己的近亲。这在对抗我们的自利感时是有利的;市场营销应该用“更好的东西换更好的东西”的信息来代替那些影响家庭的信息:“节约用水，确保你的孩子有足够的水。”
2.争取状况：据竞争力的利他主义的理念，以自我牺牲的个人特质吸引谁比那些行为纯粹是出于自身利益的更多配合。营销可以通过我们中间认识到环保领袖激活人们的相对地位的愿望。例如，营销是赞美普锐斯驾驶的消费者谁无私付出的溢价为自己的爱车可以提高消费者的兴趣。这是在公共场合特别有效 - 对于地位的愿望增加一个人的需求出现利他，争夺认可。
3.无意识地模仿他人:当它强调如何环保败坏我们的多数是营销失败。“在3亿瓶水去垃圾填埋场每天”和类似的短信居然能引起人们扔掉的瓶子时，他们知道其他数百万被扔出去了。相反，营销应该强调日益增多的环境做社会改良的。作者使用的酒店卡，要求客人重复使用他们的毛巾的例子。毛巾重用是不变的，当卡说：“请环保和再利用的毛巾，”但上涨34％的人阅读时：“我们的许多客人重复使用毛巾，以减少用水量请考虑这样做。”
4.是短视的：进化告诉我们，女性往往是那么冲动，更具有前瞻性的比她们的男性同行。它们的进化与后代的生存和长寿既得利益，这表明他们是环境信息是关注子孙后代的福祉更好的收件人。达尔文的理论表明，如果女性发现某些特质吸引，男性会相应地改变自己的行为。通过Gotts和van Vugt在2011年发现，女性的一项研究认为谁在乎的可持续性男人更性吸引力。必威体育2018因此营销可以通过发挥人的需要繁殖成功，使可持续的选择似乎希望抵消近视。
5.无视无形的问题:环境营销应该抛弃那些关于大自然母亲的伤感的原则信息，而应该利用人们对周围环境内在变化的敏感性。厚厚的、臭气熏天的雾霾笼罩着太阳，污染的、难闻的水会引发人们对环境破坏的膝跳反应，这比谈论遥远的冰盖缓慢融化更有效。
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营销团队忽视了数百万年进化的力量。有了正确的环境信息，我们就能比我们自己的遗传密码更聪明，从而使消费者、企业、社会和地球受益。
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