将敌人转化为盟友的6个教训

生态系统和它们所供养的产业:从长远来看，它们能否共存，更不用说共同繁荣了吗?

当我们构思国际海产品可持续发展基金会（ISSF）时，我们确信答案是“是” - 如果我们可以将对手转换为由合作而不是争论的盟友。必威体育2018

事实证明，我们是对的。我们对那种发现的道路是一个令人抗疟疾的故事，我认为，我认为，在几乎任何情况下都可以减轻冲突。

首先，介绍一些背景知识。十年前,ISSF.是一个不太可能的新联盟:几个领先的金枪鱼产业公司;一个非政府组织;世界野生动物基金会;还有一位渔业管理科学家。(完全披露:在ISSF成立之前，我曾是Del Monte Foods的高管，该公司曾是StarKist的母公司，StarKist是ISSF最初创办的八家海鲜公司之一。)

说实话，我们的起步并不顺利。我们都关心金枪鱼种群的未来。除此之外，我们的重点、文化和方法也存在分歧。相互矛盾的目标、看似不可调和的世界观以及多一点的相互不信任浮出水面。我们意识到我们的旅程可能很长。

例如，我们的行业合作伙伴和我们一样关心这些问题。但经验让他们变得防御性。一些人认为他们在可持续发展方面的独立努力被斥为“漂绿”。必威体育2018其他人则面临着没有科学证据支持的要求。

尽管“更多”的定义并不总是很明确，但各种非政府组织都敦促该行业“做得更多”。对一些人来说，行业是解决方案的一部分;其他人则认为这是问题本身。一些人呼吁科学管理。一些先进的全有或全无策略几乎没有或根本没有科学依据。

与此同时，在不偏袒任何一方的情况下，科学家展开的研究表明，金枪鱼种群及其生态系统的健康将取决于某种形式的更好的金枪鱼管理，以及加强捕捞方法的管理。

现在，前进到2019年。它的锻炼怎么样？

嗯，从买入角度来看，我们的增长一直是戏剧性的。ISSF的行业参与从2009年的八家公司上升至今天。这些公司包括全球大部分加工金枪市。我们的环境利益攸关方委员会包括七名成员，代表世界环境非政府组织的横断面。该地球第十一在金枪鱼渔业和相关生态系统上的第11委员会就我们的科学咨询委员会提供。

是的，在从竞争到合作的显著转变中，今天我们看到工业、非政府组织和科学家和谐合作，引发了10年前无法想象的巨大变化。该行业已经接受了基于科学的创新，从而降低了企业和生态系统的风险。

所以，因为我相信我们的模式比我们的利基市场更大，我想分享一些我们学到的东西。

第一课:一个人的声音只有那么大

你需要建立一个合唱，即使它涉及一些不舒服的合唱团实践。

在我们的案例中，公司必须练习咬紧牙关承认问题，谈论问题，然后实施解决方案。我们的环境合作伙伴必须重新调整他们与工业合作的态度，同时耐心地接受循序渐进的、以科学为基础的持续改进方法。我们的科学家经常不得不出人意料地调整方向以应对该领域的条件。

这只是我们的许多“枢轴”故事之一。ISSF行业合作伙伴通常为海洋科学家提供有机会在渔船上度过周，寻找特定问题的特定问题。一个项目涉及发现拯救鲨鱼的方法无意中陷入金枪鱼渔具。当他们发现一个紧急和不熟悉的问题时，研究人员必须拓展他们的重点：鲨鱼不仅仅是在渔网中被腐败。即使捕鱼船没有附近，它们也致命纠缠在一起。在认识到比预期差的情况之后，研究人员和渔民在采取行动解决方案方面表现出解决和灵活性。

第二课:不要从微积分开始;寻找公分母

停止思考你的差异。相反，在共享目标上零。例如，在初期，我们有时发现自己被人类倾向分散注意力，以证明行为或获得成就。逐渐，我们学会了专注于揭示问题，解决和协作。真正的目标并没有保持得分。它正在保持金枪鱼股和生态系统健康。

第三课:你的人际关系可能需要更少的激情，而不是更多

当你试图找到共同点时，要注意:激情会催生更多的激情。停止繁殖。

从你们都能冷静地相信的问题开始。在这方面，ISSF从一开始就有一个优势:我们是一个以科学为基础的组织。而科学，如果得到正确的理解，往往会压制无益的情绪。

如果你坚定地相信你的目标，并且你的目标是基于证据的，那么与对手合作是通往成功的可靠途径。

因此，当讨论转向直接影响商业决策或资金竞争的棘手话题时，科学的平静声音往往会引导我们回到核心价值观。你的建议:如果情绪快要爆发，找房间里最冷静的人倾诉。

第四课:想被认真对待吗?表现出你有多认真

当你们其中一个人的第一步时，任何关系都有一个点。只是假设你是那个人。

在我们的故事中，金枪鱼公司采取了主动:他们向独立审计员公开他们的账簿。通过发布审计协议，公司特定的审计结果和采取的步骤来解决审计中未发现的任何问题，他们证明他们正在做他们致力于做的事情。

赌注很高：不符合可接受的保护措施可以引发制裁，包括从本组织开除。但它变得明显，该行业诚信经营。

第5课：可信度是影响的货币

信任构建可信度。您拥有的信誉越多，您的影响就越多。你的影响力越大，你就可以完成。这是这种动态为我们提供的一种方式：

想想车辆识别号码或VIN，在仪表板上的那个少量标签上。在你拥有汽车之前就在那里。无论你在哪里开车，它都是一样的。在你交易那辆车之后它会在那里。很多船也携带永久性身份证号码。但不知何故，没有金枪鱼管理机构为渔船需要它。这意味着肆无忌惮的运营商可以改变名称，标志或油漆方案 - 甚至移动到不同的海洋 - 没有人会更明智。对于执法不好，不良供应链的可追溯性。

到2010年，ISSF已经建立了足够的影响力来告诉钓鱼世界，“想卖掉你的金枪鱼？你需要获得一个独特的船只标识符号（UVI）。”

2011年，12%的大型金枪鱼船携带紫外线。今天这个数字是90%。渔业管理人员可以识别船只，并跟踪它们到世界各地，了解它们的合规历史。

第六课:没有变得更容易

从公分母开始(第2课)，建立信任和信誉(第5课)，你可以取得很多成就。但一旦你收获了相对容易摘到的果实——然后呢?你有两个选择:

一个，你可以停放并欣赏你的成就。然而，世界将通过您。你的影响将蒸发。你会失去你的声音。对他人的期望将被强加给您。

或者，两个，你可以继续推动推行。是的，数学将变得更加困难。但您的信誉将增长，您将继续成为解决方案的一部分。

所以让我离开你：与敌人合作可能似乎是违反直觉 - 甚至不可能。但如果您牢牢相信您的目标，您的目标是基于证据，那么这是成功的可靠途径。