创业公司与公用事业和企业合作的7种方法

世界充满了月罕的想法。但是，即使是最好的想法，如果可以在现实世界部署，那么只会导致有意义的变化。尽管提供了越来越多的投资者，但提供了早期资本的投资者来帮助初创资本，但对于拥有伟大思想和技术的公司来说，资金和资源仍然是一个关键差距，但需要早期采用者以证明他们的产品/市场合适。

在Elemental Excelerator，我们有很多与能源、水、交通和农业领域的初创公司合作的经验。我们专注于将我们的公司与行业巨头如公用事业公司和主要公司合作伙伴联系起来，以使项目顺利启动。多年来，我们在夏威夷、日本、新西兰、澳大利亚和加州参与了50多个项目。

初创公司很难与大公司合作，反之亦然。初创公司看重灵活性和速度，而现有公司则强调稳定性和可靠性。我们发现，这并不意味着他们不能合作推进创新想法。我们在培育两者关系方面的经验帮助我们确定了一些最佳实践，初创企业可以利用这些实践，最大限度地利用与水务或电力公司的合作。这里有七个建议:

1.找一个专门的冠军

在组织内拥有一个冠军 - 而不是一个人的项目名单，没有明确的所有权，无明确的所有权 - 急剧加速您的项目。我们的投资组合公司Opus 12的尼古拉斯法兰德斯，发现，使用简单的过程与一个一致的人进行互动将缔约阶段从一年中减少到仅仅六周。

2.帮助你的冠军帮助你

即使是一个从开始到完成你的项目的敬业的拥护者也可能会面临来自同事的阻力。你可以与你的拥护者一起定制内部销售方案，并找到其他方法帮助他或她宣传你的工作。

你的联系人是否向她的业务部门或执行团队展示项目?如果是这样，你可以帮助她塑造和提供演讲内容。或者，如果她在一个“少即是多”的组织工作，一份易于理解的、简洁描述项目的一页纸可能是最有帮助的。该实用程序是否有您的技术可以帮助实现的特定目标(例如网格现代化计划)?

向你的内部支持者展示你的解决方案如何适合全公司的创新战略，这将为你的前进提供额外的支持。集体头脑风暴的想法将帮助你的支持者向她的同事提出更有力的理由，并为你的项目赢得广泛的组织支持。

3.拥抱你内心的项目管理技能

使您的项目与公用事业的采购和时间预期保持一致是至关重要的。无论您的项目是低成本的试点项目还是更昂贵的项目，都要预先创建并社会化一个采购清单，以便您(以及您在公用事业部门的同行)了解所有的需求。不要依赖于实用程序为您提供一个。另外，由于实用程序是文档密集的组织，因此为项目需要的所有文档创建一个清单是很有帮助的，比如安全文档和法规表单。

了解您将插入的生态系统也是至关重要的，因为这就是驱动项目时间表的原因。该实用程序是否已拥有您的技术可以添加或集成的持续举措或项目？了解您是具有运营相互依赖性的技术和系统矩阵的一部分，可以强调会议截止日期的重要性。

例如，如果您的项目没有发生，那么林门可能只会有两个月 - 如果您的项目没有发生，则不会在次年之前发生。我们与他们合作的一个创业公司对他们的公用事业合作伙伴的时间表以及他们严格的报告期望有比僵硬和侵略性。最终，启动发现它是开发组织流程以支持这些客户需求的有价值的方法。

底线：不要害怕提出问题，并确保您了解您在Get-Go工作的环境中。

4.通过硬关键绩效指标预期预期

在项目KPIS上进行社交和获取公用事业高管买入。一个原因是他们帮助您向实用程序证明您的项目或技术的价值。

Connecter是一个元素投资组合公司，帮助将太阳能光伏和其他分布式能源资源连接到家庭和建筑物，与佛蒙特州绿色山力进行谈判进行测试，然后通过一般部署提供其仪表项圈，只要它交付了有形价值和遇到了KPI。Connecter符合商定的指标，该实用程序最终以其新的业务为止。

kpi的另一个好处是，如果您想在将来扩展项目，它们可以节省时间。您的项目越直接地适合于该实用程序的更大战略，它就越有可能不会成为一个孤立的部署，并最终转化为战略合作伙伴关系或商业推出。

我们已经看到一些成功的项目部署与kpi，一旦满足，允许公用事业项目领导获得额外的项目资金，而无需再次经历漫长而繁琐的采购过程。试点和示范项目旨在扩大规模;在kpi中构建可以帮助项目团队围绕最重要的证明点团结起来。

5.有一个社会化项目教训的过程

例如，举办一系列在项目的不同点 - 在Taptoff，在Taptoff，最后，例如，可以帮助您与伴侣保持一致。并分享结果和调查结果有助于建立势头和支持本用途领先的创新举措，增加他们将与贵公司进行额外项目的可能性。

我们发现最好的结果来自保持简单的事情。一个10-Tab电子表格和30页的报告可能包含很多有价值的信息，但如果需要一个忙碌的人发现几个小时才能浏览它，它可能也不存在。相反，尝试将关键项目结果适应一个页面。您可以更具娱乐，咬合和吸引力，您可以使其更好（思考信息图表）。更重要的是，现在您有一个现成的营销文档，您可以用来将您的项目销售给其他客户。

6.使数据适用于您

这一个非常重要。数据对于启动至关重要，并且在将项目销售到下一个客户时可能是一个强大的工具。

不要在对数据的访问上妥协，这将是您下一次扩展所需要的。我们投资的一家公司尝到了苦头。该公司成功地展示了其技术，帮助洛杉矶市发现并修复了一座标志性建筑的漏水，而无需付出昂贵或劳动密集型的努力。然而，这位首席执行官意识到，在追求收购公司的第一个主要示范项目时，他忽略了最重要的事情——公开发布数据的协议。

在他能够分享结果的那几个月里，他眼睁睁地看着那些本可以通过展示真实的储蓄数据来抓住的机会溜走了。“这是我永远不会忘记的教训，”他说。“如果你不能发布它，它就没有发生。”

7.不要免费赠送东西

一般来说，不要免费赠送东西。这可能很诱人，但很少值得这么做。你要经营一项业务，如果公用事业客户非常喜欢你的技术或模式，愿意与你合作，那么他们应该愿意为此付费。人的天性就是重视你必须花钱买的东西。

它可能是有挑战性 - 对于初创公司和公用事业公司 - 与占据行业中具有非常不同的地方的合作伙伴的新项目以及其流程不熟悉。但我们发现这些恰恰是对初创公司和现有人来说可以具有重要收益的项目类型。在战术和创造性地接近项目，并牢记这七个提示，将有助于确保您与效用充分利用伙伴关系。

想和我们一起加速公用事业销售周期吗?联系元素Excelerator.。