集约化为更多样化的企业可再生能源市场铺平了道路

编者按:本文由组成“可再生能源买家联盟”(REBA)的一个非政府组织撰写，该联盟致力于满足日益增长的可再生能源买家需求，并帮助公用事业和其他机构满足需求。你可以找到其他的文章在这里。REBA的下一年度峰会将于10月14日至16日在奥克兰，加州，领先于VERGE 18。

上个月，Akamai、苹果、Etsy和瑞士再保险公司宣布了一项可再生能源收购计划。这四家公司在其顾问3Degrees的技术支持下，共同进行了谈判。

这笔交易未来两年，Geronimo能源公司将在芝加哥附近开发125兆瓦的风能，sPower公司将在弗吉尼亚州开发165兆瓦的太阳能光伏阵列。这两个项目将与批发电力市场PJM相连，其发电量将足以为7.4万户家庭提供电力。

四个买家之间的合作可能是在美国可再生虚拟电力购买协议(VPPAs)中首次成功的全公司执行“聚合”(aggregation)——两个或更多买家利用他们的集体购买力，提高他们成功的机会的过程。

每个买家与项目开发商都有单独的合同，在总计125兆瓦和165兆瓦中所占的份额也各不相同。苹果是最大的买家，在伊利诺斯州的项目中购买了111兆瓦，在弗吉尼亚的项目中购买了134兆瓦。Akamai在伊利诺伊州签署了9兆瓦，在弗吉尼亚州签署了27兆瓦。苹果、Akamai和瑞士再保险公司分享了风能项目，Etsy也加入了苹果和Akamai的太阳能项目。

通过整合苹果和Akamai的需求，Etsy签订了4.5兆瓦的合同，这是目前最小的企业VPPA在美国有记录。如果复制这种采购模式，就可以为大型可再生能源项目提供良好的企业买家渠道超越《财富》500强。

可再生VPPAs:高影响，但对小买家具有挑战性

这四家公司加入了另外30多家美国企业购买者的行列，他们为非现场可再生能源项目执行VPPAs，这已经成为美国企业可再生能源采购的普遍结构。

VPPA是“虚拟的”，因为它不涉及电子的所有权或转移。它是一种金融交易，其中买家支付一个固定价格的电力，以换取可变的批发市场价格。这种结构为买家提供了获得规模经济的途径，并广泛应用于各个领域美国放开了电力市场。

Etsy签署了4.5兆瓦的合同，这是目前美国最小的VPPA公司。

企业买家选择VPPA主要有两个原因:对冲不断上涨的电力成本，以及对可再生能源产生大规模影响。随着越来越多的公司制定了雄心勃勃的可再生能源目标，许多公司渴望采用VPPA模式。但这需要一个复杂的交易过程，并使买家面临财务风险和高昂的交易成本。这些障碍通常阻止较小和缺乏经验的买家参与这个市场。

聚合如何帮助较小的VPPA买家

这四个交易伙伴已经证明，聚合可以极大地降低交易成本、风险和复杂性，也可以使较小的买家在VPPAs中取得成功。商业可再生能源中心(BRC)采访了Etsy的可持续发展主管切尔西·莫曾(Chelsea Mozen)和Akamai的环境可持续发展高级总必威体育2018监尼古拉·佩尔-莫特(Nicola peell - moelter)，以了解他们开创性的合作关系。

合伙制的聚合模式有三个主要支柱:购买者之间的结盟和信任;签订大额合同的主要买家;以及正在进行的协调努力。

1.购买者之间的一致和信任

这四家公司对可再生能源有着坚定的承诺。苹果公司、Etsy公司和瑞士再保险公司都承诺使用100%的可再生能源电力RE100运动。Akamai设定了一个目标，即使用50%的可再生能源。然而，最终让这四位买家团结在一起的，是他们对彼此的信任。

akamai和etsy的联系是在BRC的一个研讨会上建立的。Mozen回忆说，Etsy“在PJM中探索我们自己的项目，但在我们需要的小范围内没有找到任何适合我们的东西。我们在BRC新兵训练营与Akamai建立了联系，我们在那里建立的信任和关系导致了我们在这个项目上的合作。Akamai的Peill-Moelter指引我到3度。”瑞士再保险公司(Swiss Re)也经历了3度的高温。

Akamai是苹果云计算服务的供应商。通过2015年10月启动的苹果供应商清洁能源计划，他们的供应链参与者被鼓励使用清洁能源。

2.签订大额合同的主要买家

由于苹果公司愿意与这两个可再生能源项目签署最大的合同，Akamai、Etsy和瑞士再保险公司能够协商有利的合同条款，包括更好的VPPA价格。

Etsy是一个首次买家，它能够利用苹果对项目开发商的影响力，最终达成交易。此外，能够与苹果等有经验的买家合作，有助于Etsy获得这笔交易的内部批准。

聚合模式带来的最大挑战是让多个买家在交易过程中继续前进。

Peill-Moelter，一个更有经验的买家成功地领导了Akamai的第一个VPPA在德州电力可靠性委员会(ERCOT) 2017年的市场中，他也发现了与更大的主要买家合作的优势:“多亏苹果在谈判桌上站在我们这一边，我们才得以确保……这一采购协议比我们单靠自己达成的要好得多。”

3.正在进行的协调工作

聚合模式带来的最大挑战是让多个买家在交易过程中继续前进。每个公司都需要按计划执行，并迅速获得内部批准，以避免拖累整个集团。

聚合过程的成功协调需要一个领导者——买家或顾问。在荷兰风能财团(PDF)交易公司(transactions)的首席执行官阿克苏诺贝尔(AkzoNobel)是这一并购活动的发起者和事实上的领导者。Akamai、Apple、Etsy和Swiss Re将这一重要角色委托给了3Degrees。

“确保与会者有相似的目标，并能够推动内部决策在一个共同的时间表上向前推进，这很重要……3Degrees公司负责能源和气候业务的副总裁艾琳·克雷格说:“3Degrees公司促进了这些对话，帮助每家公司都能自信地进行下去。”

复制聚合模型

聚合模型有力地证明了这样一个概念，即买家之间的协作可以帮助打破一些阻碍小买家大规模采购可再生能源的市场壁垒。只要考虑到这三个因素，这种模式就可以被美国的其他买家群体复制。

首先，在买家之间建立一致和信任是关键。

其次，这种聚合在给Akamai、Etsy和Swiss Re提供有利的合同条款方面具有强大的作用。其他想要复制他们成功的公司则需要一个主要的买家合作伙伴，在与开发商的谈判中扮演苹果的角色。

第三，两个或更多买家的共同行动需要预先计划和持续的协调。在这个例子中，advisor 3Degrees扮演了这个重要的角色。

欲了解更多有关企业采购可再生能源的资料，请浏览边缘1810月在加州奥克兰。

我们预计，聚合模型将成为一种熟悉的使用标准化契约的契约方法，使买方、开发人员和金融家都能舒适地使用。以前没有涉足可再生能源的买家，如果知道其他公司也使用过这种方法，就会有信心。

显然，对于那些不仅致力于为自己寻找可再生能源，而且热衷于为集体利益塑造市场的企业买家来说，还有大量工作要做。即将举行的里巴峰会在边缘18今年10月，将联合、教育并为500多名市场参与者提供机会，让他们考虑可再生能源聚合是否为实现可持续发展目标的可行选择。必威体育2018