太阳能业务和下一个“长尾”

在过去的几个月里，Sungevity申请第11章，NRG完全解散其NRG家用太阳能子公司，各种各样的太阳能组件制造商申请破产和太阳能之城走开了从送货上门的销售模式。

本周早些时候，林登·里夫宣布，他是“太阳能之城”的前首席执行官，也是住宅太阳能的真正创始人之一，是走开不仅是特斯拉，整个行业都是如此。

这些指标可能预示着一个行业的残骸正在冒烟。然而，在我看来，家庭太阳能所代表的数万亿美元的市场机会的灿烂光芒将继续熠熠发光。对于那些几年前就有先见之明、抢占先行者优势的行业参与者来说，这似乎是可望而不可即的事情。

这就是我试图找出。

由于日光城的情况是决然不透明目前该行业的市场领导者中躲藏特斯拉，让我们专注于Sungevity作为一个很好的例子。

去年11月，Sungevity一本正经地寻求数亿美元的股权注资。一些相关人士当时表示，由于“特朗普的震惊”，这一努力没有成功。

虽然特朗普的获得冠军显然没有帮助，从该点向前只用了三个月Sungevity解开指向一个更真实，更基本的指标：一个资金匮乏的商业模式。

只用了三个月Sungevity解开指向一个更真实，更基本的指标：一个资金匮乏的商业模式。

尽管Sungevity拥有先发优势，并花了九年时间来扩大和完善其业务流程，但它始终没有找到实现现金流为正的方法。它不是特朗普。只是Sungevity寻求新资金的那些人根本不相信Sungevity的现金流顿悟终于要来了。

另一个沉重的打击

Sungevity，东西不到2％的市场份额在全国，甚至没有在新兴的家用太阳能产业的背景下，关键的球员，但其第11章申请处理另一个沉重的打击分布式太阳能行业的信誉在墙的眼睛街。但它并不完全清楚，我认为在家用太阳能市场份额排行榜上的幸存弟兄们做得比继续推动朝同一悬崖的任何其他。

家庭太阳能产业有潜力成为一个经典的、有利可图的、以产品驱动的服务行业。每个人都知道这一点，但它并没有发生。我认为这是由于太阳能传统的营销和销售方式以及融资方式给现有企业带来的负担——这些遗留问题如今阻碍了现有企业的发展，并克服了通常与先发地位相关的自然利益。

住宅太阳能是一个由资金匮乏的创业型初创企业组成的行业，销售的是前端投入的资本密集型产品，而在销售点通常不会从客户那里获得一分钱收益。

一个行业如何财政稳定和可扩展的商业能这样呢？

住宅用太阳能......资本不够充足的企业创业，销售前端加载的资本密集型产品，而通常在销售点确保没有从客户收益。

资本主义的美妙之处在于进任何商业机会真空，新进入者会跳。这就是为什么，尽管该行业的目前领先的球员明显的弱点，我们似乎在哪里新生命吹进来自新进入者和崛起中的地区玩家部门一段时间的蓄势边缘。

三个关键领域

对于未来的新进入者，业内人士不难理解。它由三个关键学科：客户获取;资产融资;和采购/安装。新进入者，我相信，在很大程度上将来自企业，紧靠这些学科之一。

新进入者面临的挑战是，是横向整合，还是将自己的业务外包出去。但当他们专注于如何实现市场准入时，他们也面临着陷落的风险，就像我们对NRG家庭太阳能公司所做的那样，陷入到现有企业的吸钱商业模式中。

比新进入者更直接的是“superregionals”的崛起 - 那些把自己的开销低，精力始终集中在贴近他们的客户和监管机构在几个连续的地理市场的公司。这种现象称为“长尾复仇”已启用，根据安德鲁·毕比，在他的优秀2月1日文章张贴在中，由家用太阳能融资的“民主化”。

我同意安德鲁，只要他去，但第三方平等的融资机会只有中和什么以前都是国家的球员竞争优势。它不赋予在superregionals竞争优势。如果不出意外的变化，无论是率领幸存的国家的球员或上升superregionals，行业将只是继续其对自己的产品和与之相关的经济毁灭性的单纯的价格竞争的完全商品化步伐。

新的“长尾”的家用太阳能行业的需求是一个经常性收益产生服务或服务的套件，遵循硬上安装的高跟鞋。

家庭太阳能产业需要的新的“长尾”是一种周期性的创收服务或一系列紧随安装之后的服务。反过来，这些服务将要求该行业扩张，并使其产品成为一种产品/服务组合，而不仅仅是在屋顶上安装太阳能电池板。

无论是期待已久的在新的屋顶隔热的形式太阳能加存储或太阳能加EV充电/辅助存储，或太阳能加效率（日射加绝缘材料 - 得到它？）或系统，结合太阳能电力生产与家庭加热/冷却或 - 我的最爱 - 一个不怀好意的良好客户接口的家庭能源管理系统，整合并优化所有以上，盈利的未来依赖于家用太阳能行业提供更多的能源消费者想要什么和市场营销，定价和融资的产品/服务组合更加智能化。

我们更好地做到这一点很快的行业用完林登励的前引导它。