亲爱的香农:我怎样才能得到一个“是的”从我的网络?
亲爱的香农,
我不认为我以及我可以利用我的专业网络。我知道很多人可以帮助我发展我的事业,但我只是不确定如何最好地向他们伸出我们的手。网络和费时,则可能让人生畏。你有什么建议关于如何接触到我的网络和寻求帮助吗?
谢谢,
安德鲁
香农厚德做人:安德鲁,
超过50%的工作是由于人际关系或推荐,因此它是至关重要的利用你的社交圈对你的职业发展。尽管许多人认为网络恐吓,你不必担心。接触网络不一定是可怕而salesy。认为它是一个相互的友谊,你只是重新连接或提供,以换取一个忙。你必须给一个小一点。
这里有一些简单的“注意事项”要记住当你接触网络。
最好的方法得到的结果从你的“黑名单”是优先的人知道你个人。
先做目标正确的人吗
最好的方法得到的结果从你的“黑名单”是优先的人知道你个人。接触二级连接在LinkedIn有点进一步获取。人们正忙着足够的人知道。除非那个人是真正在你的目标受众,最好首先把你认识的人。
做得到英特尔
确保你有尽可能多的信息给你谈话。你研究你的联系,他们的公司,竞争对手和相关的文章在拿起电话前他们感兴趣的领域。问自己这样的问题,“什么是他们需要的资源?”和“如何填补需要?”Depict yourself as a new asset on the horizon they can make use of.
做给
网络应该是一条双行道。当你到达,给听众一些他们感兴趣的或他们的业务如竞争对手洞察力,行业白皮书、文章、会议或立法。参考他们领先,帮助新客户,资金或寻找顶尖人才。或者只是提供支持,以换取他们的帮助。我妈妈总是教我南部,“从未出现空手!”
网络应该是一条双行道。
不要问你的联系来做这个工作
如果你要接触为介绍你认识的人,你需要让这个无痛和尽可能容易。
- 首先确定你想让他们把你介绍给他们的网络。不要把责任放在他们挖掘从他们的内部数据库的联系人的名字。
- 您需要编写脚本。方便你联系上他们可以使用剪切和粘贴简介介绍你。
我有一个客户想使用国家地理,和我的一个最好的朋友在那里工作。她为我写了这剪切和粘贴到我的介绍:
我有一个客户,是好奇谁跟在国家地理。你能帮助吗?她的名字是___,她想连接国家地理的工作与教育、儿童和人权,因为她最近建议欧盟和联合国儿童基金会战略合作伙伴关系。在LinkedIn上查看她的姿态。
她已经导致全球项目多达3.5美元的妇女和女童的权利,社会包容,教育和儿童早期发展等品牌普华永道世界银行、亚洲开发银行、英国国际发展部、联合国教科文组织、联合国儿童基金会和拯救儿童。
让我知道如果这是太随意,随意说“不去,我每周得到太多的这些。”:) Otherwise, thanks in advance for your help. Hope to see you on my next trip to DC.
不要发送简历或履历
发过来的简历,最好附上2000个字符的生物。这应该告诉一个强大的故事关于你为什么有市场的信誉,这样你看起来像一个有信誉的贡献者,不是绝望的求职者。记住,你也可以点你的LinkedIn档案,它本质上是一个公共的简历。
在这第一次接触,你应该总是轮廓的结果将提供给他们。帮忙,你可以用我的一页的工作建议这样的工具。它关注雇主的需求,而不是求职者,一个全新的概念——不是一个干的简历和未来而不是过去。
发过来的简历,最好附上2000个字符的生物。
不羞
史蒂夫•乔布斯(Steve Jobs)称他的第一个投资者之前,他得到了第一咬532倍。如果你觉得自己回避或失去信心,因为你没有得到直接的积极成果或反馈,这是一个迹象,推动,潜水,推行这些担忧。坚韧和决心赢在今天的市场。但是请记住:对于这个工作,你需要有一个适应和相信你能够提供一些有价值的东西来换取你的请求。
做跟进
这里有三个场景的随访和下一步要牢记。
- 如果没有发生,尽管似乎是有健康,在两周后再打来。人忙,有时你的信息在邮件底部的醚得到很多。不过,通过电话跟进。发现他们的数量,让它发生。连接作为一个人,而不是一个100封电子邮件的收件箱。记住上面的史蒂夫·乔布斯。
- 如果没有发生,因为没有健康,放手,继续下一个。不要把你的时间浪费在追逐彩虹。专注在低处的水果哪里有协同作用,你可以“给。”
- 如果你还没有找到适合,继续找,调用和接触,直到你找到它。100你需要亲吻青蛙在你找到你的王子或公主。
我知道网络可能会让人望而生畏,但这是每一个找工作的一个重要组成部分。记得把它看作“结交新朋友”,它是双向的——他们需要你你需要他们。
