教育:可持续发展解决方必威体育2018案还是假先知?

营销的首要原则是不要对自己进行营销。然而，让我惊讶的是，可持续发展和回收专家们经常陷入自言自语的陷阱。必威体育2018

我们总是听到这样的话:“如果顾客知道我的产品是更环保的选择，他们会买的。”所以，让我们在包装上放一些花，并称之为生态。让设计师们回家吧。问题解决了,对吗?

不完全是。这个陷阱使我们成为懒惰和无效的营销人员。我们认为“绿色”的属性将胜过我们对人类行为的了解。

这是一个残酷的事实:大多数人不会为了可持续发展而牺牲。必威体育2018在可持续性成为决一死战之前，选择至少需要在价格、便利性和质量上是平等的。必威体育2018

仅仅向更多的人提供如何做出更环保选择的信息是没有用的。我希望如此，相信我。这会让我的工作轻松很多。我们需要比花的形象和生态更好!

但是，我们不能轻易放弃，因为客户是拯救我们的关键。我们需要他们参与进来，否则我们将永远无法实现我们渴望的可持续影响或目标。必威体育2018那么，我们能做什么呢?

除了单纯的教育，我们应该关注的一件事是“让它更容易”。Convenience is a top behavior driver- - - - - -特别是在美国。毕竟，是我们发明了沙发土豆。

简化是沃尔玛。com试图做的必威体育2018可持续性领导人商店:让我们把人类可持续性的复杂性去掉。必威体育2018没有人有时间去解读有机食品或公平贸易，或任何包装上的认证之间的区别。

这种方便的想法在回收工业中引起了一些主要的问题。随着回收利用的兴起，1985年的回收率达到了惊人的10.1%，到20世纪90年代，中国开始采用单流技术。这个想法是，如果你在每个房子前面放一个大的回收桶，把所有的可回收物品都拿走(不再要求人们在所谓的双向分流中自己分类)，他们就会参与进来。

把这些问题归咎于客户当然更容易。但现实是，品牌可以使他们的包装更可回收，而回收公司可以改进他们的回收技术。

回收率从16％在1990年，2000年翻了一番，达到28.5％，并在2010年34％，我们了解到，如果你让人们更容易回收（或至少一样容易在可以垃圾桶扔它），然后他们实际上将做到这一点。

我们面临的挑战，但是，是污染增加和再生材料的质量下降了，使得材料不好卖和不值钱。

一个经常被提出的解决方案是我们需要增加教育(注意这个词)。如果人们知道如何回收，那么他们会做得更好。但问题是，这与我们所了解的消费者行为完全相悖。人们不会因为信息而改变行为;他们会因为功能和情感上的益处而改变行为:

这样省钱吗?这会让我对他们感觉好点吗?这会让我看起来很酷吗?节省我的时间吗?

最近，我收到了一封来自双流回收的热心倡导者的电子邮件。“单流是在浪费每个人的时间，”他说，并以他所在社区成功的双流节目作为证明。当然，他指出，他们30年来一直在教育公民如何做到这一点。

如果你有30年的时间来建立一个成功的项目，那么这可能是一个选择。但考虑到2015年的压力，方便才是王道。教育很好，传授“如何”很重要，但它不是行为的驱动力。

把这些问题归咎于客户当然更容易(“如果他们知道……”)。但现实是，品牌可以使他们的包装更可回收，而回收公司可以改进他们的回收技术。

我宁愿每天影响1000家公司超过5亿人。