Honest Tea首席执行官:小并不美

Seth Goldman，总统和Tea-E-O诚实的茶，本周使其官员：可口可乐公司将行使其选项购买所有诚实的茶叶，贝塞斯达，MD。，有机，健康饮料制造商。

焦炭于2008年购买了4300万美元的公司购买了40％的公司，这是一个有争议的举动，当时将自己定位为饮料行业常规开展业务方式的挑战者。

赛斯在一封信中打破了他的股东的消息博客帖子周三和我在接受采访时绿色商业论坛2011年在华盛顿，他认为他的使命“民主化的有机产品”将得到可口可乐的支持。

在交易中的一个不寻常的扭曲中 - 达到赛斯领导人的信心投票的人 - 可口可乐将使他在公司中回购大部分股权​​。他的名字将留在瓶子上，以及他的联合创始人，耶鲁教授巴里尼亚布夫而且公司将继续在贝塞斯达市中心的办事处运营，距离Seth的家中短暂的自行车。

“这绝对是我的宝贝，”他说。

Honest Tea没有透露可口可乐将为剩下的60%支付多少，这与公司的销售额有关。在过去三年中，Honest Tea的销售额增长了近两倍——仍不到1亿美元——部分原因在于，Honest Tea一直能够利用可口可乐强大的全国分销网络。现在，该品牌不仅可以在Whole Foods等天然食品商店找到，还可以在CVS和Rite Aid等超市和药店找到。Honest Tea目前在约7.5万家门店销售，员工数量从可口可乐收购前的1.5万家增加到125名。绿色工作!

当然，我们之前已经看到了这个故事，作为一个“绿色”或自然食品公司之后被全球巨人吞噬。有时它结束了一位诚实的茶叶委员会，一位诚实的茶叶委员会，自他的人以来一直很激动Stonyfield Farm.成为规模更大的达能集团的一部分。但Dean Foods对White Wave (Silk Soymilk)的收购，联合利华(Unilever)对Ben & Jerry's的收购，并没有给创始人带来幸福。赛斯引用了一位企业家的话:“最初几周，他们想知道你的意见，接下来几周，他们想知道你的电话号码，之后，他们就不想认识你了。”

到目前为止，塞歇尔告诉我，他对可口可乐的经验非常出色，如果不是无摩擦。焦炭支持诚实的茶，因为它在整个茶和果汁饮料中扩展了其公平贸易。当然，随着公司的销量增长，它可以从有机农场购买茶，大部分在全球南方。

包装是“迄今为止我们的单一最大的足迹，”赛斯说，他与焦炭的工作帮助诚实的茶叶移动到轻质塑料，而不是玻璃瓶。该公司正在开发一个更好的瓶子，使用基于植物的材料，它将在今年晚些时候带来。

当诚实的茶带出一个诚实的孩子宣称的诚实的孩子们的宣布点，它含有感叹号时，仍然存在紧张，它含有“没有高果糖玉米糖浆！”可口可乐的分钟女仆部门分销诚实的孩子，审查了包装上的语言，并建议将其改变为“用有机蔗糖加糖”。

“这是一个监管要求还是只是偏好？”他问。

“这是一个偏好，”他被告知。“但它偏好了高水平。”

他解释说，诚实的茶的品牌承诺是尽可能自然。公司喜欢说：“自然搞定了。我们把它放在一个瓶子里。”

“高果糖玉米糖浆从大自然中有很多步骤，”他说。原始措辞仍然存在。

另一个关于焦炭销售的担忧是消费者反弹的潜力。有些人在2008年抱怨，诚实的茶是出售 - 公司的一个故事是头划的赛斯去了黑暗的一面吗？

塞斯认真对待担忧。“我们卖得多于我们的茶，但我不想失去一个消费者，”他说。

他试图回复关于交易的电话和电子邮件。在批评者中，他提出了问题：“你改变企业美国的策略是什么？你的计划让有机和可持续产品到无法访问他们的消费者？“

他表示:“人们很容易落入‘大是坏，小是好’的陷阱。”

我同意：为了放大他们的影响，更好的公司必须超越小而当地以获得大而全球。

赛斯相信这个故事将有一个幸福的结局 - 而不仅仅是为了诚实的茶和股东，而且为客户和地球。

“如果我们认真对待美国饮食的变化，以及在发展中国家发生的方式发生变化，那么我们必须采取这种规模，”他说。