营销如何促进可重复使用的瓶子的使用

夏天已经到来!当天气炎热，你口渴的时候，你会伸手去拿什么?

对很多美国人来说，这是瓶装水。事实上，这种相当不起眼的商品已经变得非常受欢迎。它很方便，是软饮料的健康替代品，对很多人来说，它的味道比自来水好。

多年来，精心策划的非政府组织活动和个人社交媒体的咆哮都在抗议使用瓶装水所需的自然资源，特别是在干旱易发地区，一些人对瓶装水的大量副产品——往往不能回收的塑料——表达了愤怒。

尽管有这些问题,国家地理杂志报道在美国，瓶装水的销量在过去两年里突飞猛进，2015年每周售出约17亿瓶半升瓶装水。另一方面，软饮料的销量一直在下降。今年，瓶装水可能会超过软饮料，尤其是在密歇根州弗林特市发生事故之后，因为其他地区的消费者可能会质疑自己自来水的质量。

当作者伊丽莎白·罗伊特(Elizabeth Royte)指出在美国，瓶装水的营销无疑有助于提高销量——它被宣传为一种生活方式的选择。虽然我看到过有关一次性塑料水瓶的宣传活动，它们以一种情感上引人注目的方式精心制作，但我从未见过用情感或色彩丰富的广告来替代——饮用普通的旧自来水。

比方说，你想要推广可重复使用的水瓶，刚好装了自来水，作为瓶装水的更可持续的替代品:a)你会怎么做? B)你必须成为可重复使用水瓶的制造商来推广吗?

B首先:不，我们认为推广可重复使用的瓶子会给其他人带来很好的机会。如果你拥有一家便利店的特许经营权，或者甚至是一家快餐店呢?你可以给顾客一个新的和同样方便的选择，除了瓶装水-可重复使用的水瓶印上你的品牌。此外，为了避免一些消费者(比如我)对在浴室水槽或普通饮水机里给水瓶补水感到厌恶，你可以安装一个水瓶充电站。

我随身带着一个旧的鲜绿色驼峰包，如果有这样的选择，我会很高兴。(我喜欢机场的饮水机。)当我忘记带我的骆驼杯的时候，我很愿意在便利店买一瓶可以再灌的，只要它比名牌便宜一点。

现在，回到A:我的驼背经常和我一起徒步旅行和划皮艇。毫不奇怪，在写这篇文章之前，我知道的大多数瓶子品牌都被宣传为户外冒险或运动的标准装备。那其他需要喝东西的人呢?

可重复使用的瓶子往往针对小众受众。因此，更多的瓶子品牌可以针对不同的受众。越来越多的瓶装水品牌正在通过一种生活方式品牌的方式扩大瓶装水的消费者基础——可重复使用的瓶子现在不仅仅是运动员和徒步旅行者的产品。这种方法吸引了人们的兴趣，所以他们想要使用这个牌子的瓶子——这意味着他们更有可能记住清洗和重新装满它。

Bkr该公司在其网站上发布了一组与模特一起拍摄的迷人照片。仔细阅读网站年代'well你会发现，这是一个看起来很酷的瓶子，似乎主要针对成功但脚踏实地的人，年龄从大学生到他们的父母不等。

弗雷德，他的水瓶是口袋大小的烧瓶，很好地总结了我在这里想要的可重复使用的瓶子。在他们的网站上会谈帮助人们享受他们的生活方式让他们更方便“我们创办弗雷德是因为我们爱水，我们想让人们喝更多的水，少喝其他垃圾，让它凉爽容易。我们把弗雷德水放在烧瓶状的瓶子里，这样你去哪它就去哪，而不是简单地吓唬人(尽管我们承认吓唬人的事情可能很有趣)。我们把瓶子设计成可再填充和可回收的，这样它们就可以一直使用，而不是留在地下。”

我不知道有哪一个可重复使用的水瓶是以一种更普遍的生活方式——针对那些渴望在生活中多一点便利，同时又想通过饮用可重复使用水瓶中的自来水来保持健康的消费者。因为便利和健康是很多美国人最大的动力(我们在我们的Eco脉冲学习)，如果你走这个方向，你可能会有一个巨大的潜在客户基础等着你。

总结一下

除去一两个细节，这些指标实际上适用于几乎所有帮助消费者更可持续的产品。但就可重复使用的水瓶而言:

• 让我们让可重复使用的水瓶更容易获得，更方便在路上加满水，更便宜。
• 让我们试着把装着自来水的可重复使用的水瓶放在和瓶装水一样的地方。如何?通过建立一个生活方式品牌，专注于产品如何帮助受众以一种更健康的方式过上他们想要的生活——没有额外的麻烦。这样做将可重复使用的瓶子和自来水的可持续发展必威体育2018故事与几个不同的主要情感驱动因素联系起来。