上周,基于云计算的软件公司Salesforce通知其成千上万的供应商,它将包括在未来所有的采购合同要求他们语言,除此之外,设置科学的目标减少温室气体的排放。

它为那些不设置经济处罚。

这是一个前所未有的大胆的举动,如果效仿他人,积极执行,可以改变企业和市场远远快于任何监管。

欢迎来到涓滴可持续发展日益增长的世界。必威体育2018

Salesforce的四页必威体育2018可持续性的展览,作为公司,要求供应商提交科学目标与巴黎的1.5摄氏度目标协议;制定和实施一项计划,以减少碳足迹和环境影响的任何产品或服务提供给销售团队;并公开披露其范围1、2和3的排放。

法律文件的规定不一定会立即生效,但是他们现在的一部分“所有标准采购合同,”该公司表示,实现当一个供应商更新或者当Salesforce购买超出现有的协议。

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在一封给供应商,该公司的首席采购官克雷格•Cuffie帕特里克•弗林和可持续性,负责人写道,“我们想要与你合作更深入地气候行动”,要求他们“加入我们的旅程…通过承诺原则在我们的可持续性表现出下一个协议。”必威体育2018

使用采购作为一个机会,如果不是棍棒,推动更多的公司采取更雄心勃勃的可持续性的行为一直是战略领导公司使用驱动变化超出了他们的四面墙。必威体育2018沃尔玛的项目Gigaton为例,旨在减少10亿吨温室气体的全球价值链这十年的结束。超过2000名沃尔玛供应商,超过三分之二的总,订婚了,根据零售商。其他公司已经创建了类似的,如果不那么雄心勃勃的,供应链计划。

所有设计从大公司发送市场信号,希望变化将渗透到供应商无论大小。

但Salesforce的可能是唯一一个牙齿。

根据可持续发展展览,供应商不符合条必威体育2018款——“气候破坏”——将面临一个“气候修复费用”等于“必须购买碳排放额度,以抵消成本每吨”的碳排放,或一半的总金额的1%支付通过Salesforce供应商在过去的12个月。

“更深思熟虑的”

可持续性必威体育2018展览”出生的几个特定的合同谈判,去年我们有动力去尝试让这些供应商加速气候行动的旅程,”弗林告诉我。上周在发射之前,Salesforce实地测试,与几个关键的协议供应商。

其中Herman Miller,办公家具公司,一直致力于自己的供应链可持续发展问题从2013年开始,根据加布,公司的董事可持续性。必威体育2018他欢迎Salesforce的推动。“个人激动人心的是我们的客户得到更深思熟虑的鼓励他们的供应商改进,”他告诉我。

Salesforce的文档是下一个合乎逻辑的步骤在敦促供应商帮助公司实现其可持续发展目标,Salesforce的Cuffie解释道。必威体育2018

“与我们的一些大的供应商,多年来我们一直在旅途中,一起建立了项目。规模较小的公司,没有资源来建立一个健壮的可持续性项目仍然可以采取行动。必威体育2018这是至关重要的,我们把所有供应商的旅程,每一个公司都有作用。”

另一个供应商,万豪国际酒店巨头,没有提前看一看新需求但一直报告可持续性数据Salesforce多年。必威体育2018“我们在彼此的供应链——Salesforce不仅是我们的主要客户,也是我们的主要供应商,”丹尼斯Naguib,其可持续性和副总裁供应商多元化,告诉我。必威体育2018“我们认为这是一个非常宝贵的锻炼对我们所有人互相合作而不是对抗。因为最后,我们赢了,我们都做得更好。”

这似乎捕获可持续性的精神交流,弗林我描述。必威体育2018

“气候领导今天要求识别的完整价值链影响,”他说。“每当我们讨论范围3报告,我们说了很多关于客户关系——无论是下游排放,你试着去理解和改变的气候影响客户使用你的产品和服务,或上游,你在哪里客户。每个供应商的关系是一个客户关系相反。”

Salesforce,他说,“准备帮助显示重要的客户关系是下一波气候领导。和开始的最好方法之一是模型的行为。”

明天的客户,今天

这不是巧合,Salesforce最近公布了一个新的范围3组件必威体育2018可持续性的云产品,帮助客户跟踪的碳足迹数据。产品最初是为了使公司更好地跟踪自己的影响。“我们考虑客户零可持续性的云,”弗林说。必威体育2018其最新计划增加对产品的需求。

还有待观察这一切究竟有多少触头Salesforce供应商进一步的速度比他们可能已经这么做了。这肯定像是潜在的改变。基于我的非常小的采样Salesforce的供应商,他们可能愿意应征入伍。

“如果你开始考虑我们获得更多的信息,更好的信息,看热点在哪里,我想有一些好处”的可持续性展览,赫尔曼米勒的加布翼说。必威体育2018“这还没被一根棍子,他们选择了殴打他们的供应商。他们表示他们想要去的地方,为什么要在这个方向上。他们一直在积极寻找办法带我们来的。”

万豪,它发送一个信号,酒店可能比一个更有效来自万豪酒店的管理层,丹尼斯Naguib解释道。“这不仅仅是公司告诉他们,你必须,但客户说,“我们想要的,”我认为这是一件很有价值。”

帕特里克•弗林认为,Salesforce代表提前看看供应链企业日益将遇到来自客户。“所有的公司都应该问自己的问题是,“你今天大多数climate-engaged顾客是谁?因为不久之后,你的客户都是看起来很像今天的大多数从事气候的客户。”

我问弗林,谁想看到可持续性展览复制别人,他会如何看待成功。必威体育2018他有一个现成的答案——他称之为“流行软木塞”的时刻:当Salesforce客户文档的条款要求Salesforce本身”,而没有认识到它来自我们的。”

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