作为服务的照明照亮了企业创新的路径

通过伴随着创新商业模式的革命来部署该技术，将加速到低成本，高效的清洁能源技术正在加速。

这种新方法可以在许多清洁能源市场中看到，底层技术是最近的创新，如太阳能光伏（PV），或者建立得很好，如汽车。与其他类似的行业转变一样，基本司机与合适的商业模式相结合。

最近的一个例子是Lumens as A service (LaaS)，今年5月的主题报告从RMI。机会是巨大的。根据一研究，潜在的建筑能效节省可能超过1万亿美元。机会特别引人注目的照明，因为它占商业电力消耗的约10％，如报道2016年美国能源信息管理局。

重塑购买范式

创新的商业模式为个人房主提供了屋顶太阳能，这仍然是一个低增长的市场，只要房主购买的系统即可。直到诸如孤独的公司使一个家庭可以安装屋顶系统而不购买它，而是只支付每个月生产的电源，那些房屋发芽的太阳能电池板。通过这种方式，资产的所有权（PV系统）与其提供的服务（可再生能力）分开。结果，市场蓬勃发展。

虽然大多数家庭已经拥有汽车，但是类似的东西发生了类似的服务提供商，如优步和Lyft。为此服务支付的数百万客户完全分开并保护了拥有汽车的资本支出和维护成本，仅为服务提供服务。

建筑节能市场继续沿用传统商业模式，尽管其巨大的经济潜力和扩大资产组合效益的机会。

在商业和工业领域，“as-a-service”模式对办公设备来说已经很熟悉了;几乎所有的复印机都是这样进入市场的。客户通常与施乐这样的公司签订“复印即服务”的合同——详细说明他们每月需要打印和复印的数量，把资金成本、故障排除和机器维护留给供应商。

仅靠经济学是不够的

尽管AS-AS-Service商业模式在复制机器形式的商业建筑中普遍存在，但在太阳能和个人移动部门中解锁了大经济和碳储蓄机会，它还没有达到关键的质量建立能效。事实上，尽管其巨大的经济潜力和跨越物业组合的机会，但建筑能源效率市场仍然与遗留商业模式继续运营。

2012年洛克菲勒基金会和德意志银行集团的报告研究发现，在建筑节能改造方面的2790亿美元投资可以在10年内节省超过1万亿美元的能源，更不用说大幅减少碳排放了。但尽管潜在回报令人瞠目，实际投资却很少。到目前为止，建筑性能行业还没有充分认识到作为一种服务模式的好处——即使当前的技术可以从经济上改善建筑性能，提高净运营收入，并使建筑资产更有价值。LaaS似乎将改变这一点。

创新公司将Lumens作为一种服务来提供

用低成本、高质量、节能的LED照明设备改造建筑，虽然价值不菲，但却受到市场限制。需要高达六位数的前期投资来改造一个大型商业建筑，使用LED照明。这样的资本成本被添加到资产负债表上，并与其他优先事项竞争。管理led及其控件的安装和维护是一个额外的负担。

然而，把led照明改造当成复印机，这些限制就消失了。服务提供商可以在没有预先成本的情况下实现照明、控制和改造，并提供特定的、可衡量的照明服务，承担资本成本和其他负担，同时与客户分享节约的能源。因此，以流明为单位的照明作为一种服务提供。

但是，即使是这种简单的客户服务提供商型号甚至不摩擦，也需要越来越需要打开市场。与任何新的东西一样，需要使用这种新方法充分欣赏和向前移动商业心态的变化。合同复杂。金融家必须导航严格和昂贵的会计评估。成功的故事存在，但尚未被广泛报道。

这就是那些公司SparkFund进来。这些公司充当调解人的角色，使客户和服务提供商能够顺利而无缝地承担LaaS项目，否则客户和服务提供商将无法承担LaaS项目。融资是SparkFund的一大部分业务——将一个典型项目第一年的成本降至传统资本投资的一小部分。该公司还帮助服务提供商处理LaaS合同的复杂性，并建立适当的测量、文档和计费程序，以实现节能的货币化。

由于在大型投资组合中举行了如此多的商业房地产，因此相信LAAS很快可能被用作业主的采购战略是合理的。

正如太阳能安装人员对管理或谈判屋顶太阳能购买协议（PPA）不感兴趣，而不是每个照明服务提供商都能够管理LAAS协议。但是，同样的方式是诸如脱离的公司普遍存在的公司，因此，SparkFund等创新公司将使LaaS更为常见。甚至更好：因为在大型投资组合中举行了如此多的商业房地产，相信LaAs很快可能被用作业主的采购战略，除了作为购买单一照明改造项目的手段。

从理论到实践:市场潜力是什么?

在一个用例中，一家银行公司的房地产投资信托(REIT)依赖LaaS来实现公开宣称的节能目标。它可以随时获得资金，但不希望将自己的现金资源转移到能源项目上，也不考虑能效项目而不是其他核心投资决策。它需要一个项目，使投资组合范围内的有效技术在滚动的基础上实现，以最小的现金支出。通过LaaS, REIT正在与专家合作，逐步部署较小的项目，这些项目加起来有一个主要的好处:实现节能目标。

LaaS正在释放建筑能效改造1万亿美元节能潜力的很大一部分，但这只是建筑能源领域商业模式创新的冰山一角。房地产业主和租户在一个艰难的市场中经营，仅仅有经济的清洁能源技术是不足以确保广泛实施的。

由于美国能源信息管理数据的数据，建筑物在美国消耗了美国的主要能量中的42％，金融股份是高的 - 气候赌注甚至更高。LaAS等新的商业模式对于减少足够迅速的碳排放来防止灾难性的气候变化是至关重要的。持续的创新和市场领导力将帮助服务提供商捕获这一蓬勃发展的市场，并为业主，乘客和环境产生更好的建筑物。