一种新的公用事业商业模式包含了效率和太阳能

几周前，科罗拉多州柯林斯堡市议会一致投票加快该市的气候行动目标，到2030年温室气体排放量减少80%，到2050年实现碳中和。市政府拥有的柯林斯堡公用事业公司理解社区对这种积极行动的渴望，并已采取措施更好地了解公用事业公司帮助社区实现其能源转型目标的作用。其中一个步骤是与RMI合作。

乍一看，这家公用事业公司的收入似乎注定要大幅下降——除其他因素外，该市的做法要求迅速扩大分布式可再生能源和建筑效率——但需要一项令人兴奋的创新：即综合公用事业服务(IUS)模型。

介绍IUS模型

RMI为Fort Collins公用事业公司开发的IUS公用事业商业模式：将能效和屋顶太阳能作为住宅和小型商业客户的默认选项；通过账单融资和其他机制来实现这一点，以确保客户每月的公用事业账单不会增加；并保留公用事业收入。这听起来不太可能，太好了，不可能是真正的组合，但我们的分析表明，市政公用事业，如柯林斯堡公用事业公司和成员或独立拥有的公用事业公司都可以取得非常真正的成功。

IUS模型是这样产生的。2012年秋季，RMI和Fort Collins公用事业公司出版了这本书“加大”(下载)，评估了加快社区温室气体减排目标的成本和效益。未来的科林斯堡看起来与今天非常相似:美丽的历史老建筑，经过精心翻修，变得更加节能;公园和开阔的空间有更多的树木和更广阔的自行车道和步道;空地上有交通为主的多功能建筑。

但这样的未来也将从根本上改变。为了达到如此激进的减排目标，大多数居民消耗能源的方式(开车、取暖和为建筑物供电)都需要电气化。与此同时，发电组合需要从化石燃料转向可再生能源，如公用事业规模的风能、分布式屋顶太阳能和存储。

能源系统的电气化将对公用事业产生重大影响，包括改变传统电力需求——我们的研究表明，建筑能源使用将减少31%，用户屋顶上的分布式太阳能发电将减少近320兆瓦。这将意味着新的非传统需求的出现——我们的研究表明，近50%的乘用车将需要电气化，三分之一的家庭将需要改用非燃气供暖。

鉴于公用事业公司及其客户必须做出的巨大改变，柯林斯公司向我们提出了第二组问题，我们认为所有这些条带的效用都应该考虑在内。

首先，公用事业公司如何帮助其大多数客户参与能源转型(通过投资于能效、分布式太阳能或其他机会)?

其次，公用事业公司如何在不影响或破坏自身收入的情况下推出这些新服务?

RMI在电子实验室工作小组、科罗拉多清洁能源集群和福特柯林斯公用事业公司的支持下，着手通过设计一种新的公用事业商业模式来回答这些问题。

未来的公用事业商业模式

我们得出的第一个结论是，扩大一个通常提供效率和分布式太阳能项目（称为能源服务计划）的公用事业领域是不够的。为了获得大众的认可，我们想从头开始。电力公司需要将从未整合过的各种产品、服务和融资工具无缝地结合在一起，并着眼于以传统电力销售的方式支持收入。

这种商业模式将帮助客户获得更广泛的能源服务——包括提高能效、分布式可再生能源、运输和供暖系统电气化以及其他需求响应-一个全面的计划，每月缴交电费。

这个综合的公用事业服务模型——IUS模型——如果设计正确的话，可以将公用事业在财务健康方面的利益与希望投资于能效和分布式太阳能的客户的利益结合起来，并使这些投资吸引更广泛的客户。

项目的主要功能包括：一套基本的效率和分布式太阳能产品如果由客户付费，则不会增加每月的成本；为客户提供综合的接纳和服务交付体验；一个允许新服务（以及创新合作伙伴参与此类服务）的平台，以及利用不同资金来源的账单融资计划。

公用事业公司将联系客户，通知他们新的计划和可供选择的家庭能源目标。有经验的第三方提供商会联系客户，指导他们完成一组定制到他们家里的服务的选择。然后，承包商将进行审计和安装措施，使安装和采购成本保持在较低水平。

随着高客户接受率和捆绑提供某种“大规模定制”，公用事业公司可能会实现规模经济，从而进一步降低成本。电力公司将继续管理计费、质量控制、监测、验证和报告，以确保项目成功。客户账单将反映能源成本节省额与改进措施的服务费净额。随着该计划的实施，客户可以考虑升级其他服务，如新窗户或新冰箱。

底线

我们的初步分析(下载)调查显示，当顾客参与到这项基本的、账单中立的计划中时，他们的账单可以减少大约5%。因为客户的服务费用，比如电力购买协议，不需要像公用事业价格那样快速上升(或者根本不上升)，这些节省的费用会随着时间的推移而大幅上升。

与此同时，公用事业的收入可能会增加，因为这些服务可能比传统的电力销售更有利可图，其中许多服务将继续经历技术驱动的成本削减。还有销售新服务的空间(就像一些公用事业公司现在提供高速互联网一样)。

我们利用公共数据进行分析，预测了柯林斯堡公用事业公司未来15年的收入。我们比较了一个“一切照旧”（BAU）和一个IUS案件。IUS案例包括至少60%的基本软件包采用率，以及额外10%的额外溢价产品的采用率。根据该项目的融资结构，柯林斯堡公用事业公司在2030年的年收入可能会保持大致不变，即使整体千瓦时的销售额有所下降。但至关重要的是，扣除成本后的收入可以保持稳定（如果这是目标的话，甚至可以增加）。

社区将会看到巨大的收益。如果60%的柯林斯堡住宅细分市场参与基本包和10%的人选择升级到附加服务(如节能窗户可能成本的溢价,但提供节能),柯林斯堡的温室气体排放可能会下降超过一半每年数百万吨。

这些削减将达到RMI所显示的“加速”中所有部门（电力、建筑和运输）的32%betway必威娱乐报告。它还将帮助客户在2030年前获得195兆瓦的可再生能源发电能力。

向前看

面对整体电力销售下降，即使是上市的公用事业公司也应该探索这样的选择。能源行业对“公用事业死亡螺旋”的担忧比比皆是，分布式能源的采用极大地侵蚀了公用事业的收入，公用事业公司被迫不断提高费率，导致能源效率和可再生能源在成本上更具竞争力加剧了公用事业公司的顶层侵蚀。

但一些业内人士看到了一个新时代的到来。公开交易的独立电力生产商NRG的首席执行官David Crane在致股东的信:

“没有能源公司,与美国能源消费国通过提供一个全面的或个人的能源需求无缝的解决方案……连接消费者用自己的发电潜力…能让消费者选择他们自己的能量…消费者可以合作来对抗全球变暖繁荣的“插入”现代生活方式的前提下,我们都渴望。NRG也不是那种能源公司，但我们正在尽一切努力朝着这个方向前进。越快越好。”

最近,NRG与绿山电力公司合作在佛蒙特州提供产品和服务，从为居民消费者提供微型电力(一揽子可再生能源发电、水和空间加热和储存)到为该州提供电动汽车基础设施项目。同时，公司如下一步生活,清除结果和Snugg回家寻求建立能源礼宾服务，为公用事业公司、其客户、承包商、电动汽车经销商和贷款机构之间提供接口。

前进的道路

在IUS模型和相关方法中，公用事业公司有一个不可思议的机会来利用他们与能源客户的直接接触，并向他们提供传统上被公用事业公司视为威胁的产品。虽然这需要建立更细致的账单和银行系统，以及其他能力，但这些挑战并非不可克服。事实上，在很多方面，这正是竞争对手所喜欢的太阳城做得很好。

公用事业公司主要把他们的能源服务部门视为金钱坑，管理着繁琐的效率和退税计划。但也许是时候回过头来，重新审视一下这些部门所熟知的活动和服务了。毕竟，这些服务可能是公用事业公司未来最大的希望。

本文最初发表于RMI出口.