合作:绿色化学技术进入市场的关键?

将更环保的化学品、材料和加工技术推向市场，并实现规模化不是弱者的事。

该化学品供应链的复杂性，需要对新技术成为优化，规模化，被拉进产品和在商店的货架上开发和商业化的合作伙伴关系。这对缺乏生产设施和建造随着时间的推移建立供应链关系化学初创公司尤其如此。

过去12年来,绿色化学&商务委员会(GC3)——跨部门,b2b的网络超过100领先企业和其他组织——已经组建一个多元化的集团公司各部门和供应链合作项目,加快绿色化学创新。

特别是近年来，我们已经注意到了一个令人振奋的趋势。许多新的，创新性的绿色，生物基化学初创公司，通过充满活力，训练有素和有使命感的企业家的带领下，正在开发新的化学成份，材料和技术。

这些突破能提高性能，填补关键技术空白，更换有问题的现任技术，如全氟水和防污剂和溴化阻燃剂。这些初创企业是绿色化学解决方案创新的日益重要的引擎，特别是一些规模较大的化工企业缩减他们的R＆d。

对于早期的技术，缩放可以是一个显着的障碍。

为了支持这些创业公司的成长，在2016年GC3推出GC3绿色和生物基化学启动网络利用我们广泛的成员，并创建一个“创新生态系统”是既定的化学品供应商，品牌商，零售商和投资者谁可以作为战略发展和商业化合作伙伴Startup联系。

对于大公司来说，初创公司带来了向新的战略性技术领域扩张的机会，也可以带来一些初创公司文化和新鲜想法。对于初创公司来说，与大公司合作可以获得市场认可、技术和应用改进，以及获得更广阔的市场分布和规模。

为了探讨合作双方面临的挑战以及增加成功机会的因素，GC3在2月组织了为期一天的研讨会，“利用伙伴关系加快绿色及生物化学创新”(PDF)主持由利惠公司在旧金山举行的全球总部。

该研讨会聚集了26家开发绿色和生物基础技术的初创公司，这些公司致力于开发诸如可再生专用化学品，高性能塑料的回收利用和更安全的漂白方法。此外，还有20多家知名企业参与了此次活动，其中包括3M、Covestro和Dow等化工和材料供应商，以及苹果、Method、巴塔哥尼亚(Patagonia)和Target等品牌和零售商。First Green Partners和Safer Made等风险投资公司也参加了此次活动。

早期伙伴关系的力量

在研讨会期间，我们从初创听说让所建立的战略合作伙伴，初期建立信誉的重要性，并展示他们的技术，以更广阔的市场价值。

斯泰西·弗林，CEO和联合创始人Evrnu，启动纺织技术公司，致力于从消费后废服装回收纤维，谈到Evrnu与利维斯特劳斯公司的合作伙伴关系，使一对标志性的511条牛仔裤。

弗林说:“让李维斯公司尽早加入是证明对我们技术有信心的关键。”

虽然他们的合作还处于早期阶段，它已经产生了很多关于这个新技术，这是由在房间里的热情明确时弗林举起一双李维斯牛仔裤Evrnu的纤维制成的可能性兴奋。

成功的伙伴关系的基本要素

许多元素有助于成功的合作关系，他们都取决于所涉及的技术和特定当事人。然而，从全天的几个核心主题出现的讨论：

• 战略联盟与两家公司之间的共同愿景。不用说,两党战略贡献——每个带表,他们不能做的事——至关重要,但同样重要的是一个共同的理想技术的应用和发展,这有助于确保双方合作的发展是一致的。对于初创公司来说，在与潜在合作伙伴接触之前，先做一些跑腿工作，了解潜在合作伙伴的需求、他们的技术带来的具体价值，以及他们可以帮助解决哪些问题，这些都是成功的关键因素。

• 较大的公司谁亲自相信在技术和其业务单元可以直接从它的成立有利于内的权力，内部冠军。“在大公司里，你需要有个人致力于让合作成功。如果你没有这些，那就走开。”陶氏化学公司企业风险组研究员史蒂夫·哈恩这样建议道。虽然是很有挑战性的,知道谁在公司接触,总体上更早期创业公司没有立即能力规模会更好的与企业联合开发项目研发小组,而创业更发达的技术与产品开发组织可以更好地适应工作,通常有更短的时间去市场。

• 耐心和灵活性。有些技术可能被认为是“偶然”的替代品，但是将它们合并到现有的公式中并不是小事。戴尔·麦金太尔的创新和新产品开发副总裁贝洱公司过程,强调,对于创业公司来说是很重要的是病人的许多迭代公式,是必要的,这一过程有时可能需要花费数年的时间:“你们都有惊人的产品,但它们可能不是我们需要他们神奇的方式,所以打开与我们共同努力,修改属性是非常重要的。”

推动市场对绿色创新的吸引力

品牌商和零售商在价值链的末端有一个独特的机会，提供获得绿色技术更快地得以扩展所需要的市场拉动。通过沟通，他们的供应商，并进一步制造商合作伙伴提升价值链，他们正在积极寻求更环保的成分和技术，他们可以有很大的影响。

对于早期的技术，缩放可以是一个显着的障碍。然而，许多大公司在房间里说，如果他们相信技术是真正的变革，他们更愿意鼓励其他公司，甚至是竞争对手，采用新技术，实现了比维持排他性的成功和规模。

如果它对世界有好处，我们应该分享它。

“作为企业，我们有一个巨大的机会，通过与业界分享创新和计划，以推动有意义的，系统性的变化，”尤娜·墨菲，高级设计师，在利维斯特劳斯公司“的产品创新通过沿着使别人说的，我们可以实现更大的影响比我们会通过我们的四壁之内保持信息。”

Kaj Johnson, senior director, product development from People Against Dirty (aka Method Home and Ecover), echoed that sentiment: "If it’s good for the world, we should share it. We are a relatively small player and getting scale for new ingredients helps us. Why would I want exclusivity?"

GC3正在扩大这个网络，包括更多的初创公司，并为网络和合作项目创造新的机会，这些项目旨在将好的技术推向市场。下一个是绿色和生物基化学技术展示与交流活动主持由Steelcase公司于4月24日，在大品牌和零售商将做反向球场，介绍他们的战略技术需求的启动，以及10个邀请初创公司将展示他们的创新绿色技术。

对于GC3启动网络的更多信息，请联系GC3。