CBS EcoMedia广告成功的秘诀

绿色体育何时能达到临界质量?绿色运动需要克服的主要挑战是什么?

保罗·波利佐托(Paul Polizzotto)是哥伦比亚广播公司EcoMedia的总裁和创始人。EcoMedia是哥伦比亚广播公司快速发展的一个部门，负责将广告商在其各种媒体(电视、广播和数字)上的部分支出导向非营利组织，以解决环境和其他社会问题。

卢·布劳斯汀:您和您的团队已经创建了一个强大的商业模式CBS EcoMedia:将公司广告支出的一部分用于解决环境和其他问题。告诉我们你是如何参与可持续发展和可持续发展业务的?必威体育2018

保罗Polizzotto:巧合的是，至少对你们的观众来说，我对可持续发展的兴趣源于我对体育的热爱;必威体育2018确切地说，是冲浪。

我在曼哈顿海滩、加利福尼亚和圣莫尼卡湾冲浪长大。当时这是一个污染严重的海湾。我和其他冲浪者一样，总是生病:鼻窦感染;耳部感染;皮肤感染。我想:“我们需要清洁水，让它对冲浪者、其他人和野生动物都安全。”So I started digging to find out what the sources of the pollution in the bay were and found the contract cleaning industry.

布劳斯特恩:到底什么是合同清洁行业?

Polizzotto:我们谈论的是公司，清洁停车场，工业区，生产设施和生物传染病等领域，其中石油，化学品和其他污染物的清洁工艺过程中吸入。许多这些承包商被非法操作，倾倒进料到圣莫尼卡湾和促进水污染漏极的未经处理的废水。这是违反联邦清洁水法案的。

因此，在1989年，我创办了我的第一家公司，财产预科。我以合规的方式想出了技术采集，预处理和排放的废水，它们流入海湾之前去除污染物。我提出了“城市流域清洁”来形容这种“零排放”的方法。

布劳斯汀:你是化学家还是工程师?

Polizzotto:没有，但我确实有点工程头脑。我们很快就取得了成功，增加到150名员工，并在此过程中使合同清洁行业合法化。事实上，我们很久以前出售的“房产准备”(Property Prep)现在仍然存在，而且仍然很成功。

布劳斯坦你接下来做了什么?

Polizzotto:我们希望通过扩展到南加州以外的地区来扩大我们的影响力。

我们在90年代后期实施了新的雨水管理条例。这是对事实的回应，根据《清洁水法》，国家的水路需要在1983年进行清洁，但是，到90年代末，许多地区仍然受到损害。

城市尤其受到净化水道的影响，但它们的预算也捉襟为肘。所以我们成立了一个叫做水路收养的非盈利组织。从20世纪90年代末开始，我们通过公私合作的方式与巴尔的摩和迈阿密等城市合作。水道协会获得了在雨水渠附近的道路上张贴宣传清洁当地水道的标志的权利。

布劳斯坦当前已经存在的采用高速公路的模式?

Polizzotto:是。而我们提出的收入的大部分份额又回到了城市，以协助他们在资助规定的航道清理。

布劳斯坦字体市长们一定很喜欢你。

Polizzotto:是的，我们相处得很好，我为这个项目的成功感到非常自豪。通过我们与市长们的合作，我亲眼看到了各个城市是如何真正努力为他们的城市气候行动计划提供资金的——联邦政府授权的计划，要求到2020年减少20%的二氧化碳排放，到2050年减少50%。

我清楚地认识到，要想产生有意义的改变，我们必须接触到更多的观众。

我变得越来越感兴趣，不仅对水污染，而且对更大的问题——气候变化——我越来越清楚地认识到，要想有意义地改变现状，我们必须通过更大的媒体曝光来吸引更多的观众。这意味着电视、广播、户外和数码。

布劳斯坦那你是怎么做到的呢?

Polizzotto:首先，我们需要成为一个营利性组织。

作为一个非营利性的，我们用了过小的资金分得一杯羹的其他许多值得非营利组织竞争。它成为了我的目标带来新的资金表。如果我们可以创建一个将资助非营利组织，而不是许多非营利组织征求企业块钱一个的广告模式？我们将创造额外的收入 - 一个资金流，非营利组织永远不会有进入，否则，从企业和行业之前，谁愿意永远促成了非营利组织。所以EcoMedia诞生了。

布劳斯坦那是怎么回事?

Polizzotto:这是一种公私合作的模式，类似于水路运输，只是规模更大。我们从选定的城市获得绿色公共建筑的权利，并向那些绿化项目出售赞助。然后，我们与包括哥伦比亚广播公司在内的媒体公司合作，将有兴趣的广告商的一部分媒体预算用于支持环保项目。

我们的绿色学校倡议——一个项目获得了2009年美国市长会议奖卓越公私伙伴关系——从广告商参与使用美元在CBS电视子公司在芝加哥,迈阿密和旧金山学校的屋顶上安装太阳能电池板,完成节能改造和创建课程在这些城市和其他教育项目。

布劳斯坦为了全面披露，我与EcoMedia合作销售这些赞助。我一直认为你的模特非常出色。

Polizzotto:谢谢你,卢。如你所知，我们在2010年被哥伦比亚广播公司收购，从那时起，我们一直是公司发展最快的部门之一。

布劳斯坦EcoMedia模式在CBS内部如何运作?

Polizzotto:广告商必须向CBS支付额外的广告费用。然后，哥伦比亚广播公司与一个或多个非营利组织分享增加的部分资金。

布劳斯汀:总的来说，广告客户是否认为这主要是一种税收减免?

Polizzotto:没有;他们认为这是一种新的营销方式，将自己定位为目标驱动型公司，一个良好的企业公民，利用CBS的扩音器帮助他们做到这一点。

现在，EcoMedia除了与CBS的销售人员合作，向广告商展示这样做的价值，还仔细审查了非营利组织——我们的拨款协议非常基于结果。该模式成功的关键在于，我们也要创造内容，告诉广告商有目的的故事;然后我们在CBS的平台上运行这些内容，这些内容由前面提到的增加的广告支出支付，无论是网络电视、地方电视台、广播还是数字电视。

布劳斯坦哥伦比亚广播公司体育节目在哪里适合融入EcoMedia的混合?

Polizzotto:我们与CBS体育密切合作。广告客户购买增加的插播时间，在周四晚上的NFL橄榄球赛，疯狂三月或任何其他CBS体育地产，以参与EcoMedia节目。这里有一个很好的例子。在2013年NCAA男子锦标赛期间…

布劳斯坦如果没记错的话，那年是在亚特兰大。

Polizzotto:究竟。我们出售的计划，汉普顿酒店。增加的广告费用资助了40辆的升级男孩女孩俱乐部在亚特兰大。在其中一个俱乐部，我们彻底翻修了篮球馆，使用了新的节能照明、新油漆、新记分牌和球场表面的重新铺装。然后在周日，也就是决赛四强的休息日，我们在翻修过的体育馆举办了一场所有男孩和女孩俱乐部的比赛。在哥伦比亚广播公司(CBS)的决赛四强播音员宣布比赛之前，这些年轻运动员一直被视为决赛四强。太酷了。

任何提高人们意识和兴趣的方法都是至关重要的，而做到这一点的最好方法就是与他们感兴趣的人建立联系。运动是激情。

下面是另一个体育例如：我们与合作美国医疗保健通过与哥伦比亚广播公司(CBS)、小卡尔·里普肯(Cal Ripken Jr.)和他的团队合作，该公司逐渐增加了广告支出老卡尔·瑞普肯基金会整修危险地区的社区和高中棒球场和足球场。该计划的关键是在八个参与的美国城市种植社区花园。我们称之为团队8之旅因为小里普肯的统一号码当然是8。这对我来说非常私人，因为洛杉矶的多尔西高中是名人堂经理，我的叔叔，活泼的安德森也曾就读于多尔西。

布劳斯坦:太酷了。EcoMedia的下一步是什么?

Polizzotto:除了将广告商与公益目标联系起来，我们还希望直接与公益目标驱动的公众部分联系起来。

这是我们最新的举措观众的志愿者。使用V2V，用户可以通过他们的电脑、平板电脑或手机，直接赞助广告资金给环境、教育、健康和退伍军人非营利组织。自2015年以来，在丰田、雪佛兰和温斯洛普医院的支持下，已经有超过130万美元捐赠给了非营利组织——仅仅是因为我们的V2V用户阅读、观看和分享积极的内容。

布劳斯坦:真的很好。似乎通过CBS EcoMedia，你已经能够将绿色和其他事业与体育以及CBS的其他媒体平台融合在一起。我的问题是，为什么“绿色体育”仍然是一个相对小的，未知的利基?你认为它更大的潜力是什么?

Polizzotto:气候变化是我们这个时代最严重的问题。任何提高人们意识和兴趣的方法都是至关重要的，而做到这一点的最好方法就是与他们感兴趣的人建立联系。运动是激情。我们必须让球迷在他们去享受和参与体育活动的地方接触到环保创新和举措——在体育场、竞技场、在电视和小屏幕上进行的体育比赛和赛事中。

哪里有激情，哪里就有解决大问题的机会。因此，我知道，利用体育来推动绿色行动的企业数量只会越来越多。