这种令人羡慕的组合比大多数婚姻都要长久。20年来，Interface和Aquafil一直在合作，在地毯领域实现了闭环，其他公司也纷纷效仿。
地毯制造商和尼龙供应商很久以前就已经走出了接触和战略的早期步骤。他们在原材料上进行了创新，生产出了Aquafil的Econyl纱线，这种纱线可以从幽灵渔网、地毯绒毛和其他可能的废物中回收。他们共同启动了一些改造供应链的试点项目，其中包括“网络工程”(Net Works)项目，该项目向菲律宾和喀麦隆的渔民支付报酬，让他们将废弃的渔网用于生产新尼龙。他们扩大了市场，减少了碳足迹，巩固了创新者的声誉。
Interface和Aquafil长期合作的成功秘诀是什么?6月23日，由GreenBiz联合创始人兼执行编辑Joel Makower主持的一个虚拟GreenBiz活动“如何让你的供应链拥抱循环”揭示了一些见解。
从Aquafil购买100%回收尼龙帮助Interface减少了69%的地毯碳足迹。知识从这种伙伴关系也帮助接口与其他计划前进,如能够计算回收或生物成分在60%的地毯的原料和39%的豪华乙烯基板,后者只花了三年时间实现。
要走在时代的前面是不容易的
2008年，Aquafil董事长兼首席执行官Giulio Bonazzi对一位银行家说:“当我看到垃圾填埋场时，我就看到了金矿。”“那人吓得从椅子上跳了起来，我不是在开玩笑，他说，‘我一分钱都不会给你。’”
10年前，博纳齐站在另一边。当他听到Interface传奇人物雷·安德森(Ray Anderson)在2020年将Interface定位为一家再生公司时，他认为这个人疯了。但最终，博纳奇还是受到了一些影响。他开始发现这一大胆目标的价值，这一理念最终促使Aquafil与Interface合作，组建共同的工作团队，一次解决一个问题。正如博纳奇所说，两家公司都有一个长期以来的愿望，即“像自然界一样，在设计产品时要有目的性”。
对于Interface来说，这是一段始于1994年的单人旅程。正是在这个时候，安德森制定了“零使命”的目标，即到2020年消除对环境的负面影响，这个目标基本上已经实现。这些目标包括三个目标:零碳足迹、零使用原始材料和零使用相关化学品，以及在每个界面公司的市场中“重复使用或再进入”材料。
该公司将这一承诺又向前推进了一步，将这些标准和目标应用到其供应商的“供应商归零”计划中。接触供应商，让他们加入，这让Interface发挥了很大的创造力和早期意识。
其他公司如何成功地赢得他们的供应商，以消除其产品中的浪费概念?
如果这个概念对某些利益相关者来说是全新的，那么实现循环是很难的，但要了解你自己，把数据当作你的朋友，Interface副总裁兼首席技术官艾琳·米赞(Erin Meezan)敦促道:“要单独查看你的组件，这样你就可以在迈出第一步时，将最重要的东西放在首位。”
例如，在“零任务”计划的早期阶段，一项生命周期分析指责尼龙是对界面最大的环境影响。1996年，该公司开始与供应商合作，使用从废物中生产的尼龙。与此同时，Aquafil对解聚过程进行了微调，称其避免了使用有毒化学物质或染料，主要依靠一种食品级催化剂来帮助将废物与尼龙分离。
2010年，Interface最终推出了第一块回收尼龙地毯，使用的是Econyl。
Meezan指出，与供应商进行无成本或低成本对话的方法包括与他们会面。2003年，Interface邀请供应商到其工厂参加可持续发展峰会，展示了供应商自己也可以模仿的做法。必威体育2018在这些活动和其他对话中，它提高了人们的意识，包括建议相关的网络研讨会和其他资源。
Interface还要求供应商提供新的数据类型，这些数据以前从未被问及产品的碳足迹。这就引入了一个新的视角来观察他们的方法。
至于更有影响力的结果，Interface早先曾承诺为供应商提供更大的采购，以增加他们的可回收内容。
如何提出商业案例?
Meezan说:“我们与供应商分享了我们对自己足迹的了解，以及我们是如何进行分析的。”“这是我们最好的武器，也是我们拥有的最好能力。”对界面公司来说，92%的产品对环境的影响来自原材料。她补充说，首先要了解这些数据。“数据真的是你的朋友，能够为高层领导团队规划出供应链的重要性。”
接下来，如果你想做些有野心的事情，从小处着手。不要用复杂系统的重大再造来压倒涉众。相反，考虑一个试点项目。米赞说:“这是一种向高级领导人推销产品的威胁性较低的方式。”尽管飞行员保持目标和失败的机会适度，但成功可以鼓励新的可能性。
最后，不要忘记向高层领导展示供应链进步和创新的有力例子。Interface是第一个使用Aquafil的Econyl的地毯制造商，现在也在竞争对手中广泛使用。然而，她说，在何时将创新开放给更大的行业的问题上，内部出现争论是很常见的。
与此同时，多年前Aquafil试图与自己的供应商——一家化工巨头——建立类似的合作伙伴关系。博纳齐说，他再次被嘲笑，并被告知他会失败。
他说:“基本上，他们并不开心，他们觉得自己更像是一个竞争对手，而不是顾客，因此犯了一个很大的错误。”
今天，Aquafil正在向供应商出售其创造的无溶剂尼龙加工技术。
博纳奇没有更换供应商，部分原因是他不需要更换供应商。Aquafil帮助Econyl取得进展的本质是将采购需求从大型石油公司转移。相反，分布广泛的渔民、地毯收集者、拾荒者以及古驰(Gucci)和斯特拉•麦卡特尼(Stella McCartney)等后消费材料供应商成为了主要供应商。
“我们用的不是石油，而是废物，”他说。
对于Aquafil来说，再生尼龙的成本最初比生产初油尼龙的过程更昂贵，但不再如此。Bonazzi指出，在考虑这种性质的创新时，重要的是要观察过去几年的价格趋势，而不是过度解读最近的一次石油的最低价格．
他说:“如果考虑到所有的成本，可持续发展永远不会太昂贵，因为如果我们支付垃圾填埋、必威体育2018焚烧或从地球上获取原材料的成本，实际成本远远高于我们名义上支付的成本。”
Bonazzi和Meezan都指出，他们的客户比十年前或二十年前更加了解这样一个事实，即原材料的成本并没有反映出以不可持续的方式从地球上开采原材料所造成的负面影响。
走在时代前面
当你的循环工作超前于大多数消费者的需求时，会发生什么?
Interface和Aquafil发现自己处于消费者教育者的位置，这需要不断的努力。
例如，Interface的销售人员会向潜在客户传达这样的信息，即为什么为圆形设计的产品有利于更环保、低碳的建筑。在过去的5到10年里，米赞发现，这些努力被艾伦·麦克阿瑟基金会(Ellen MacArthur Foundation)等机构倡导的民意调整放大了。古驰(Gucci)、普拉达(Prada)和斯特拉•麦卡特尼(Stella McCartney)等时尚公司发出的循环信息也起到了帮助作用——顺便说一下，这些公司都是Aquafil的客户。
尽管在研究尼龙回收的初期遇到了阻碍，但Bonazzi说市场和客户一直都很支持。他说，与像Interface这样具有严格可持续标准的客户合作，带来的好处远远多于头疼。必威体育2018
“他们给我们带来了很多挑战，但最具挑战性的客户是那些生产最好产品的客户，”他表示。“客户越有挑战性，他们就越优秀。我们一起学习如何成为更好的公司。这正是我们正在努力做的事情。”
