在过去的两年里，我有机会与几家水技术初创公司和增长阶段的公司合作。我继续学习技术初创公司和企业家的世界，以及这些利益相关者如何与公司，非政府组织（非政府组织），学术界和公共部门相交。所有这些利益相关者对于开发对水挑战的解决方案至关重要。

在我们解决水挑战的比赛中，它可以觉得我们正在寻求寻找最好的新技术，这将是我们的魔法子弹。但我们不是 - 因为这是一个不切实际的期望。许多初创公司和企业家都仅仅依靠成功的技术。这不起作用，因为其他因素比创新技术更重要。

对我来说的一个更重要的教训是技术不销售自己 - 成功由创新的商业模式，执行策略和团队引起。有一个值得记住的引用，当爱上技术时：技术是指数的，但人们是线性的（解释Jason Silva.）。

我们倾向于对技术采用的期望往往不会实现。快速公司的一篇文章“我们需要突破商业模式，而不是突破技术”作者：John Elkington和Richard Johnson（2018年3月7日）雄辩地制定了案件。引用Elkington和Johnson：

我们有利于商业模式的技术，在硬盘将概念变成客户实际购买的概念之前，吸收kool-aid很长一段时间。商业模式是通过实际市场需求和消费需求的技术潜力。简单地说，商业模式吃早餐的商业案例。

作者指出了采用太阳能电池板的示例。

自20世纪70年代以来，光伏电池的价格一直呈指数级。但是，当介绍“零钱”太阳能（租赁和管理屋顶太阳能）的概念之前，直到2008年，我们看到太阳屋顶装置数量同样指数增加。新模型给出了太阳能在网格能量上的优势。

那么，在水部门中这看起来像什么？在纯粹的新技术上取得成功的组织依赖于颠覆性的商业模式。几个例子是捉摸（软件作为服务）和Aquaventure.（作为服务的水）。这些商业模式有助于促进在一个部门的技术中采用，并且由于几种原因（确保公共卫生的责任;试点新技术的一些激励措施）。

那么，在水部门中这看起来像什么？在纯粹的新技术上取得成功的组织依赖于颠覆性的商业模式。

作为长期可持续性和水战略顾问，必威体育2018我看到数字技术驱动的创新商业模式中最令人兴奋的机会 - “数字水”。再次引用Elkington和Johnson，“作为数字化以前所未有的速度和规模收益，提供了整个商品和服务的边际成本会令人沮丧。这开辟了一个巨大的机会，为庞大，以前被忽视的市场需求创造了实惠的解决方案。“

我将在最后一个关于焦点商业模式创新，团队等的必要性的最后一点。美国有几个水技术中心和加速器。他们擅长识别创新技术和承诺的企业家。然而，到不同程度的程度（我怀疑我会在这一点推动），企业家在没有大部分支撑的情况下从水技术中心和/或加速器中出来。他们最有可能在阐明其价值主张，商业模式，营销，品牌，战略，执行等方面支持。

考虑推出水技术启动时，请记住一些事情：

• 技术不销售自己。
• 缩放技术采用的创新商业模式是什么？
• 数字技术如何为商业模式（思考优步，Lyft和Airbnb进行水 - 创新的商业模式，由数字提供动力）？
• 什么团队成员，超越技术专家，我需要成功吗？