能源服务公司和公用事业：塑造能源效率企业的未来
能源服务公司和公用事业：塑造能源效率企业的未来
随着石油命中每桶$ 110和气候变化达到了我们的消费文化的主流谈话（碳中和的产品，混合动力汽车等）和政治对话（绿领工作，总量控制与拍卖方案等）的问题能源效率再次成为突出。有虚拟的协议，政策制定者和经济学家中，认为效率是减少碳排放和必要的任何全面的方法来阻止全球变暖的唾手可得。
事实上，许多效率的提高付出了负边际成本，这意味着他们实际上是盈利的（最近的麦肯锡的研究以17%的年回报率计算，每年的市场规模约为1700亿美元。然而，有各种各样的市场障碍阻止这些机会的实现。这些市场障碍中最突出的是缺乏完善的能源效率商业模式。
目前的能效商业模式大致可分为三类。第一类是由销售节能产品(通用电器,西尔瓦尼亚等）。这是能源效率的最传统的商业模式。然而，公司销售产品只关心产品销往;他们不一定是销售的效率，但变得更节能，而一个具体手段。
第二种商业模式，不是产品制造/销售更多的创新，通常被称为能源服务公司（ESCO）行业。它描述了公司，提供能源服务，无论在供应还是需求方，但不直接连接到公用（虽然实用程序可以创建节能服务公司）。在供应方面，能源服务公司在放松管制的市场（市场，让能源的竞争）可以提供能量，以客户，他们创建或从别人买。在需求方面（即能源效率），节能服务公司将安装或重新设计，建筑和工业系统，以减少能源的使用和资助他们的学费了能源节约的成本。应该清楚后，一些节能服务公司有母公司专注于产品制造/销售。
第三种商业模式更为罕见，它涉及提供盈利性节能服务的公用事业公司。与ESCOs不同的是，大多数公用事业公司在一定程度上是由州或地方政府任命的委员会监管的。尽管这一规定可能会限制投资回报，但它也允许降低投资风险，因为监管机构实际上是根据能源需求预测来保证回报。在此背景下，公用事业公司出于监管原因提供节能服务的历史由来已久，通常都有规定的支出限制。然而，公用事业公司正越来越多地将能效服务视为一个利润中心，独立于其向客户提供能源的主要业务，利用现有关系和品牌识别。
能效业务的未来将在很大程度上取决于这些业务模式在市场中扮演的角色。这不是一个容易的市场;除了减肥行业，没有太多的公司能从缺乏的东西中赚钱。而且还有许多“代理”问题，一方支付账单，另一方接受好处。但是，随着机会的规模变得更加明显，实现这些机会的需要变得更加迫切，这些商业模式的市场动态将决定未来几年能源效率行业的性质。
合作与竞争的历史
ESCOs和公用事业公司有着长期的合作和竞争历史。在长期的合作传统中，ESCOs为公用事业客户提供节能服务，以满足各种监管要求。反过来，公用事业公司也可以向电力公司提供传输服务(电线、账单等)，以便在解除管制的市场中供应能源。
但是，尽管合作可能成为常态，也有能源服务公司和公用事业之间的竞争的历史。早在去去世纪90年代中期，能源服务业务经历了一个快速上涨是由于放松管制的美国能源市场的增长。公用事业，这几十年来收到的电站投资回报保证，很快就发现自己在一个陌生的世界里，能源行业客户（特别是大工业用户）可以选择自己的能源供应商。能源服务公司（ESCO），其曾在上世纪70年代应对这十年的能源危机始于效率供应商，开始扩大到供应业务，为大型商业，工业和住宅用户提供能量。公司如安然公司开始把自己看作是能源服务供应商，不再关心这些服务是否供应（提供能量）或需求（提供能源效率）。
在此期间节能服务公司来说，最大的机会是在供应方面;能源价格处于历史低位（从而阻碍能源效率投资）和公用事业法规的规定，允许在最近的历史中能量传递的第一次比赛。从理论上讲，能源服务公司可以购买或建造功率的任何地方，它出售给任何人。
公用事业公司意识到这种竞争威胁，开始以同样的方式做出回应。虽然传统的需求方ESCOs增加了供应服务，但公用事业公司开始用盈利性的需求方能效服务来补充其传统供应服务，尽管它们大幅削减了非盈利性的需求方管理支出，因为它们的利润不再与国家公用事业监管机构的善举挂钩。有一段时间，这两家集团似乎会继续趋同:ESCOs和公用事业公司都将提供能源服务，相互争夺客户。
这个自由市场乌托邦突然结束，但是，在加州能源危机之后。在放松管制的梦想很快变成了一场噩梦，因为能源企业学会了如何以游戏系统和监管者没有预料到严重的市场失灵隐含在新能源市场（在很多情况下，公用事业被迫以更高价格购买能量比他们允许在出售）。这场危机也有助于揭露安然公司会计丑闻，这不寒而栗每隔能源公司的脊椎。突然之间，它是不是很爽是一个创新的“能源服务”供应商，面包和奶油的供给或需求的服务似乎没有那么糟糕。
在这些丑闻之后，国会通过了一项新的立法，限制了一些允许许多能源服务公司记入巨额利润的会计做法。许多监管机构要么撤销监管，要么停止监管。部分结果是，公用事业公司关闭或出售了许多需求端服务部门。随着许多规模较小的ESCOs破产，ESCO行业也出现了向整合方向的转变。幸存下来的通常是产品供应商，他们将ESCO模式作为销售和营销工具，允许灵活的产品和服务融资选择。
在新千年之交，能源服务公司和公用事业已经停止互相竞争，并返回各自的专业领域。那就是如何将依然存在，但戈尔和能源和气候变化问题引起了全国辩论的最前沿。忽然有一个重新强调能源效率。这些市场变化已经创造了两个ESCO和公用事业行业的新动态。
艾斯科:回到未来
对ESCOs而言，这个新市场与上世纪70年代导致该行业诞生的能源价格高企的原始市场类似，但全球变暖如今也成为最重要的公共政策关切。这种动力转化为巨大的增长机会;根据最新数据，自2004年以来，ESCO行业的年增长率已超过20%研究[PDF]作者:NAESCO，美国ESCO贸易集团。
这一趋势可能只会加速。去年五月，克林顿气候倡议公布与ESCOs、银行和全球45个主要城市建立伙伴关系，创造50亿美元的能源效率投资。正如克林顿总统指出的那样绿色建筑会议上，这50亿美元是目前ESCO市场的两倍。但是，克林顿在明显强调他们的成就的重要性的同时，谨慎地指出，与有利可图的能源效率投资的全部潜在价值相比，这只是一笔小数目。信息是明确的:我们只是触及了可能性的表面，但需要新的伙伴关系和模式来实现这些机会。
这种新模式的一个例子是Ameresco，节能服务公司在2000年成立由市场资深人士尽管仍然比许多大型能源服务公司的小（西门子,江森自控等等），他们已经能够快速增长从上世纪90年代购买的许多节能服务公司失败的残余如杜克能源公司分拆DukeSolutions和营销自己不会用技术为基础的母公司所拥有的唯一的主要ESCO。凭借自己的感觉独立性和专业技术，（根据他们的网站）Ameresco增长了400％，在过去一年，是在超车的能源服务业务的老牌厂商的边缘。
公用事业:改变游戏
对于公用事业，同样显著机会已经提出了自己，虽然在一个非常不同的表现形式。有迹象表明，公用事业能源效率支出的当前模式可能在未来几年内得到彻底改观。能效支出目前被视为调控投资。有公用事业和监管机构之间的默契：如果公用事业花更多的钱在能源效率计划，监管机构将允许资本的改善，运营成本，通货膨胀或者一般的盈利率增加。
多年来，这种认识已经变得更加明确。大多数州有某种率回收系统，由此公用事业加息或为了掩饰其能源效率成本增加的额外费用。最近，一些监管机构已经追平加息直接提高能效的支出或性能。加利福尼亚州，在尽管他们的命运多舛的实验与放松管制效率法规公认的国家领导人，最近拥抱这些“绩效激励”，加入了许多东北部州之前制定的这些监管激励。
加州将对未达到规定的能源效率目标的公用事业公司进行处罚，但也允许他们保留12%的能源成本节约，如果他们超过了目标。这一激励措施能否产生预期的节能效果还有待观察。加州公用事业公司的利润动机，虽然比简单的回收率(能源销售的回报率通常在10%左右)更强，但比起杜克能源公司(Duke energy)在北卡罗来纳州和其他州推行的类似监管提案，对能源效率的激励作用要小得多。
下保存-一瓦，因为程序被调用时，杜克大学就能收回避免供应成本的85％。根据最近的文章在福布斯，杜克每千瓦时约8.5美分出售的能量，但可以降低每千瓦时约4美分的需求。85％的这种传播，或约4美分每千瓦时节约，是他们的利润。虽然是在能源效率（不像传统的实用的商业模式，有没有保证收回成本）的投资更多的风险，也就是实现大于供给更高的收益（主要是煤公爵）的潜力。保存-一瓦提供实用的利润和能源效率之间的正反馈的承诺。
如果这些规章制度的承诺得到履行，这将是朝着实现能源效率的机会迈出的一大步。这不仅会对能源效率进行大量投资，而且可能会降低增加供应投资的动机。
新的竞争动态
由于效率市场的发展，不同的挑战，面对各个行业。对于节能服务公司，谁依赖使得销售到各个公司和其他实体（政府，住宅等），面临的挑战是开发工具和模型，允许低接触，高容量的节能增效解决方案。节能服务公司必须说服各能源消费，他们会从他们的服务中受益。
公用事业也质疑有效市场能源效率作为一个产品/服务，但有很强的预现有客户关系的先天优势。然而，公司必须做出困难得多出售给监管机构，以创造一个可持续发展的商业模式。
随着ESCO行业和公用事业意识到，由于能源价格上涨和气候变化问题展开了机会，但也将是有竞争力的动态有点类似于上世纪90年代的收敛。由于两个能源服务公司和公用事业将营销能源需求减少，就必然要面对对方的市场。
竞争可以采取多种形式之一。公用事业可以在同一时间，节能服务公司是销售交钥匙融资/改装包提供效改造奖励给企业。这将是公用事业与能源服务公司的的专业知识和保障的自由回扣。到20世纪90年代相似，这些实用的客户群，但能源服务公司可以有更好的技术专长。
公用事业公司也可以通过融资来改进上票据融资，这使对客户的水电费帐单，它允许简化计费和可能降低信贷风险的能效服务费（大多数美国人按时缴纳水电费）。
另一种更微妙的变化也可能发生。为了证明从效率中获得的利润是合理的，第三方必须核实节省的能源。然而，关于额外性(证明公用事业支出产生了边际影响)的协议，充其量是一门不完美的科学。许多公共事业能源效率项目实际上购买了翻新承包商的利率，包括ESCOs，声称这是节能的功劳。在过去，这些储蓄的信贷并不是一个大问题——它们将被提交到监管文件中，可以被国家和公用事业公司用于宣传目的。然而，随着利润动机的附加，政治变得更加棘手。
消费者可能不希望为自己的效改造支付两次，第一次为能源服务公司，然后到实用工具。相反，他们可能会从补贴前期费用，放弃链接到节能长期融资的ESCO业务模式的公用事业需求显著回扣。在这种情况下，能源服务公司可能会尝试和诋毁实用方法和公用事业将攻击ESCO业务模式为房产开发业主谁缺乏资金或复杂性来实现效率改进解决方案本身。
当然，谁也不能保证这两种新的竞争态势一定会发生。如前所述，ESCOs是许多公共事业能效项目的关键组成部分，而且很可能会一直持续到未来。当然，可以接受对ESCOs和实用程序都有利的验证协议。
还可能有许多创新的伙伴关系。例如，公用事业公司可以采用票据融资，但将来自ESCOs(而不是公用事业公司本身)的费用放在客户的公用事业账单上，收取一定比例的费用作为对帐单渠道的补偿。
不管具体情况如何，ESCOs和公用事业公司再次处于同一行业的简单事实，使其更有可能在消费者和监管层面上，除了扩大当前的合作动力之外，还会有强大的竞争动力。这些动态如何发挥将是一个重要的决定因素，如何能源效率市场在不久的将来发展。
安迪·弗兰克是一名分析师GreenOrder这是一家环境战略咨询公司。
事实上，许多效率的提高付出了负边际成本，这意味着他们实际上是盈利的（最近的麦肯锡的研究以17%的年回报率计算，每年的市场规模约为1700亿美元。然而，有各种各样的市场障碍阻止这些机会的实现。这些市场障碍中最突出的是缺乏完善的能源效率商业模式。
目前的能效商业模式大致可分为三类。第一类是由销售节能产品(通用电器,西尔瓦尼亚等）。这是能源效率的最传统的商业模式。然而，公司销售产品只关心产品销往;他们不一定是销售的效率，但变得更节能，而一个具体手段。
第二种商业模式，不是产品制造/销售更多的创新，通常被称为能源服务公司（ESCO）行业。它描述了公司，提供能源服务，无论在供应还是需求方，但不直接连接到公用（虽然实用程序可以创建节能服务公司）。在供应方面，能源服务公司在放松管制的市场（市场，让能源的竞争）可以提供能量，以客户，他们创建或从别人买。在需求方面（即能源效率），节能服务公司将安装或重新设计，建筑和工业系统，以减少能源的使用和资助他们的学费了能源节约的成本。应该清楚后，一些节能服务公司有母公司专注于产品制造/销售。
第三种商业模式更为罕见，它涉及提供盈利性节能服务的公用事业公司。与ESCOs不同的是，大多数公用事业公司在一定程度上是由州或地方政府任命的委员会监管的。尽管这一规定可能会限制投资回报，但它也允许降低投资风险，因为监管机构实际上是根据能源需求预测来保证回报。在此背景下，公用事业公司出于监管原因提供节能服务的历史由来已久，通常都有规定的支出限制。然而，公用事业公司正越来越多地将能效服务视为一个利润中心，独立于其向客户提供能源的主要业务，利用现有关系和品牌识别。
能效业务的未来将在很大程度上取决于这些业务模式在市场中扮演的角色。这不是一个容易的市场;除了减肥行业，没有太多的公司能从缺乏的东西中赚钱。而且还有许多“代理”问题，一方支付账单，另一方接受好处。但是，随着机会的规模变得更加明显，实现这些机会的需要变得更加迫切，这些商业模式的市场动态将决定未来几年能源效率行业的性质。
合作与竞争的历史
ESCOs和公用事业公司有着长期的合作和竞争历史。在长期的合作传统中，ESCOs为公用事业客户提供节能服务，以满足各种监管要求。反过来，公用事业公司也可以向电力公司提供传输服务(电线、账单等)，以便在解除管制的市场中供应能源。
但是，尽管合作可能成为常态，也有能源服务公司和公用事业之间的竞争的历史。早在去去世纪90年代中期，能源服务业务经历了一个快速上涨是由于放松管制的美国能源市场的增长。公用事业，这几十年来收到的电站投资回报保证，很快就发现自己在一个陌生的世界里，能源行业客户（特别是大工业用户）可以选择自己的能源供应商。能源服务公司（ESCO），其曾在上世纪70年代应对这十年的能源危机始于效率供应商，开始扩大到供应业务，为大型商业，工业和住宅用户提供能量。公司如安然公司开始把自己看作是能源服务供应商，不再关心这些服务是否供应（提供能量）或需求（提供能源效率）。
在此期间节能服务公司来说，最大的机会是在供应方面;能源价格处于历史低位（从而阻碍能源效率投资）和公用事业法规的规定，允许在最近的历史中能量传递的第一次比赛。从理论上讲，能源服务公司可以购买或建造功率的任何地方，它出售给任何人。
公用事业公司意识到这种竞争威胁，开始以同样的方式做出回应。虽然传统的需求方ESCOs增加了供应服务，但公用事业公司开始用盈利性的需求方能效服务来补充其传统供应服务，尽管它们大幅削减了非盈利性的需求方管理支出，因为它们的利润不再与国家公用事业监管机构的善举挂钩。有一段时间，这两家集团似乎会继续趋同:ESCOs和公用事业公司都将提供能源服务，相互争夺客户。
这个自由市场乌托邦突然结束，但是，在加州能源危机之后。在放松管制的梦想很快变成了一场噩梦，因为能源企业学会了如何以游戏系统和监管者没有预料到严重的市场失灵隐含在新能源市场（在很多情况下，公用事业被迫以更高价格购买能量比他们允许在出售）。这场危机也有助于揭露安然公司会计丑闻，这不寒而栗每隔能源公司的脊椎。突然之间，它是不是很爽是一个创新的“能源服务”供应商，面包和奶油的供给或需求的服务似乎没有那么糟糕。
在这些丑闻之后，国会通过了一项新的立法，限制了一些允许许多能源服务公司记入巨额利润的会计做法。许多监管机构要么撤销监管，要么停止监管。部分结果是，公用事业公司关闭或出售了许多需求端服务部门。随着许多规模较小的ESCOs破产，ESCO行业也出现了向整合方向的转变。幸存下来的通常是产品供应商，他们将ESCO模式作为销售和营销工具，允许灵活的产品和服务融资选择。
在新千年之交，能源服务公司和公用事业已经停止互相竞争，并返回各自的专业领域。那就是如何将依然存在，但戈尔和能源和气候变化问题引起了全国辩论的最前沿。忽然有一个重新强调能源效率。这些市场变化已经创造了两个ESCO和公用事业行业的新动态。
艾斯科:回到未来
对ESCOs而言，这个新市场与上世纪70年代导致该行业诞生的能源价格高企的原始市场类似，但全球变暖如今也成为最重要的公共政策关切。这种动力转化为巨大的增长机会;根据最新数据，自2004年以来，ESCO行业的年增长率已超过20%研究[PDF]作者:NAESCO，美国ESCO贸易集团。
这一趋势可能只会加速。去年五月，克林顿气候倡议公布与ESCOs、银行和全球45个主要城市建立伙伴关系，创造50亿美元的能源效率投资。正如克林顿总统指出的那样绿色建筑会议上，这50亿美元是目前ESCO市场的两倍。但是，克林顿在明显强调他们的成就的重要性的同时，谨慎地指出，与有利可图的能源效率投资的全部潜在价值相比，这只是一笔小数目。信息是明确的:我们只是触及了可能性的表面，但需要新的伙伴关系和模式来实现这些机会。
这种新模式的一个例子是Ameresco，节能服务公司在2000年成立由市场资深人士尽管仍然比许多大型能源服务公司的小（西门子,江森自控等等），他们已经能够快速增长从上世纪90年代购买的许多节能服务公司失败的残余如杜克能源公司分拆DukeSolutions和营销自己不会用技术为基础的母公司所拥有的唯一的主要ESCO。凭借自己的感觉独立性和专业技术，（根据他们的网站）Ameresco增长了400％，在过去一年，是在超车的能源服务业务的老牌厂商的边缘。
公用事业:改变游戏
对于公用事业，同样显著机会已经提出了自己，虽然在一个非常不同的表现形式。有迹象表明，公用事业能源效率支出的当前模式可能在未来几年内得到彻底改观。能效支出目前被视为调控投资。有公用事业和监管机构之间的默契：如果公用事业花更多的钱在能源效率计划，监管机构将允许资本的改善，运营成本，通货膨胀或者一般的盈利率增加。
多年来，这种认识已经变得更加明确。大多数州有某种率回收系统，由此公用事业加息或为了掩饰其能源效率成本增加的额外费用。最近，一些监管机构已经追平加息直接提高能效的支出或性能。加利福尼亚州，在尽管他们的命运多舛的实验与放松管制效率法规公认的国家领导人，最近拥抱这些“绩效激励”，加入了许多东北部州之前制定的这些监管激励。
加州将对未达到规定的能源效率目标的公用事业公司进行处罚，但也允许他们保留12%的能源成本节约，如果他们超过了目标。这一激励措施能否产生预期的节能效果还有待观察。加州公用事业公司的利润动机，虽然比简单的回收率(能源销售的回报率通常在10%左右)更强，但比起杜克能源公司(Duke energy)在北卡罗来纳州和其他州推行的类似监管提案，对能源效率的激励作用要小得多。
下保存-一瓦，因为程序被调用时，杜克大学就能收回避免供应成本的85％。根据最近的文章在福布斯，杜克每千瓦时约8.5美分出售的能量，但可以降低每千瓦时约4美分的需求。85％的这种传播，或约4美分每千瓦时节约，是他们的利润。虽然是在能源效率（不像传统的实用的商业模式，有没有保证收回成本）的投资更多的风险，也就是实现大于供给更高的收益（主要是煤公爵）的潜力。保存-一瓦提供实用的利润和能源效率之间的正反馈的承诺。
如果这些规章制度的承诺得到履行，这将是朝着实现能源效率的机会迈出的一大步。这不仅会对能源效率进行大量投资，而且可能会降低增加供应投资的动机。
新的竞争动态
由于效率市场的发展，不同的挑战，面对各个行业。对于节能服务公司，谁依赖使得销售到各个公司和其他实体（政府，住宅等），面临的挑战是开发工具和模型，允许低接触，高容量的节能增效解决方案。节能服务公司必须说服各能源消费，他们会从他们的服务中受益。
公用事业也质疑有效市场能源效率作为一个产品/服务，但有很强的预现有客户关系的先天优势。然而，公司必须做出困难得多出售给监管机构，以创造一个可持续发展的商业模式。
随着ESCO行业和公用事业意识到，由于能源价格上涨和气候变化问题展开了机会，但也将是有竞争力的动态有点类似于上世纪90年代的收敛。由于两个能源服务公司和公用事业将营销能源需求减少，就必然要面对对方的市场。
竞争可以采取多种形式之一。公用事业可以在同一时间，节能服务公司是销售交钥匙融资/改装包提供效改造奖励给企业。这将是公用事业与能源服务公司的的专业知识和保障的自由回扣。到20世纪90年代相似，这些实用的客户群，但能源服务公司可以有更好的技术专长。
公用事业公司也可以通过融资来改进上票据融资，这使对客户的水电费帐单，它允许简化计费和可能降低信贷风险的能效服务费（大多数美国人按时缴纳水电费）。
另一种更微妙的变化也可能发生。为了证明从效率中获得的利润是合理的，第三方必须核实节省的能源。然而，关于额外性(证明公用事业支出产生了边际影响)的协议，充其量是一门不完美的科学。许多公共事业能源效率项目实际上购买了翻新承包商的利率，包括ESCOs，声称这是节能的功劳。在过去，这些储蓄的信贷并不是一个大问题——它们将被提交到监管文件中，可以被国家和公用事业公司用于宣传目的。然而，随着利润动机的附加，政治变得更加棘手。
消费者可能不希望为自己的效改造支付两次，第一次为能源服务公司，然后到实用工具。相反，他们可能会从补贴前期费用，放弃链接到节能长期融资的ESCO业务模式的公用事业需求显著回扣。在这种情况下，能源服务公司可能会尝试和诋毁实用方法和公用事业将攻击ESCO业务模式为房产开发业主谁缺乏资金或复杂性来实现效率改进解决方案本身。
当然，谁也不能保证这两种新的竞争态势一定会发生。如前所述，ESCOs是许多公共事业能效项目的关键组成部分，而且很可能会一直持续到未来。当然，可以接受对ESCOs和实用程序都有利的验证协议。
还可能有许多创新的伙伴关系。例如，公用事业公司可以采用票据融资，但将来自ESCOs(而不是公用事业公司本身)的费用放在客户的公用事业账单上，收取一定比例的费用作为对帐单渠道的补偿。
不管具体情况如何，ESCOs和公用事业公司再次处于同一行业的简单事实，使其更有可能在消费者和监管层面上，除了扩大当前的合作动力之外，还会有强大的竞争动力。这些动态如何发挥将是一个重要的决定因素，如何能源效率市场在不久的将来发展。
安迪·弗兰克是一名分析师GreenOrder这是一家环境战略咨询公司。
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