LG,三星见能效营销销售
当Energystar开始试验测试它的“最有效”标签在2011年,一些公司和行业协会担心,拥有额外的顶级指定将从现有的能源之星金牌中带走。最初,只有少数公司船上与该计划一起,只有少数产品达到标签的标准。
意味着为制造商提供一些激励措施,以不断提高效率,最有效的标签设置高级酒吧,到目前为止仅适用于电视,冰箱,垫圈和加热和冷却设备。冰箱/冰柜最有效的标准要求它们比标准型号更效率约为30%。电视要求呼叫高出80%的效率,而不是市场上的普通产品。
由于它关闭了第二个试点年,所有担忧都被删除,计划的成功是坚实的。根据EPA的说法,垫圈和电视类别在2012年爆炸:在今年年初,有24个衣服垫圈和63个电视有资格获得最有效的地位。目前,有66个最有效的衣服垫圈和455个最有效的电视机。
当然,对于公司而言,它不仅仅是为了获得能源效率的金色明星,但关于节能产品的销售,到目前为止也是一个成功的故事。LG上周宣布增加75%在能源明星销售中最有效的产品。Part of that increase is due to an increase in the number of Most Efficient-designated products in the company’s line: LG had only eight televisions and five washing machines eligible for the label when the program launched in 2011. Now, it has more than 60 Most Efficient products available, across all four product categories (refrigerators, televisions, washers, and heating and cooling).
图形站立在冰箱旁边的两名妇女由SparkStudio / Shutterstock提供
凹凸也是由于LG围绕最有效的名称促销努力。在EPA关于最高效的试点的早期报告中,它将标签描述为目标“早期采用者和环境有意识的购物者”,但LG的营销活动并未针对利基受众。
“LG经常突出其产品在营销材料和活动中的能源效率,并致力于教育消费者有关节能产品的好处,”公司发言人Alyssa Goldfarb说。
GoldFarb引用最近的时代广场电子广告牌突出显示最有效的产品,以及销售培训讲义,专注于产品的最新示例。在最近关于公司在能源明星合作伙伴会议上取得成功的介绍中,LG Electronics USA的公共事务副总裁John Taylor强调了积极的消费者促销活动,PR努力,独特的广告活动和强大的销售培训,为公司的销售增加了贡献。
“我们为寻找新的冰箱或洗衣机的消费者做了很多消费者研究,能源效率始终是最重要的考虑因素之一,”泰勒说。“当他们购买电视时,它的担忧也在增长 - 它过去常常在那个领域的清单上,但它变得越来越重要。”
在最近的3,622名消费者调查中,消费者额定节能作为选择设备时的第三个最重要的属性(可靠的品牌和物有所值的最重要的属性)。
除了增加最高效指定的产品的销售外,LG在上一年的2011年总体上涨了30%的能源星级合格产品。“LG继续在美国的核心产品类别中获得市场份额,能源星产品销售百分比高于平均水平,”Goldfarb说。
LG不是唯一有能源明星成功的公司。EPA列出三星,Kenmore和LG作为具有合格产品的三大公司。三星拥有70多个电视合格,三星拥有迄今为止最多的市场上最有效的产品。该公司还发现了创造性的方式来为群众带来超高效的产品,并将能源效率的好处销售给不仅仅是一个深绿色的观众。
上个月,对于国家能源意识月,三星介绍了能源之星三星国家,其公司网站,使用游戏原则和奖励游客进行可持续行动。自2011年推出以来,该网站已注册120万新三星民族成员,每月拥有400万游客。
10月,公司鼓励三星民族成员采取能源之星承保,以便自动进入机会赢得能源明星认证的三星32“LED全高清电视。承诺要求消费者采取简单的措施,包括购买能源星产品,并将家庭保持绝缘。三星上个月也加入了时代广场的LG,广告牌鼓励消费者从事国家能源意识月的能源之星承诺。
除了达到消费者外,公司越来越多地瞄准建筑业,最有效的产品。LG最近展示了美国建筑师研究所国家公约和设计博览会的最有效的无线空调系统,在D.C的设计博览会,在本周的美国绿色建筑委员会在旧金山的Greenbuild 2012年在旧金山的同样行为。
随着最有效的标签进入全面实施,EPA预计制造商将继续推广该计划。“合作伙伴提到,能源明星具有高品牌认可,并为其产品促销提供了额外的价值,”该机构在其最高效的飞行员的早期摘要中写道。“他们表示,最有效的帮助他们通过消费者已经了解和舒适的品牌来区分产品。”