Vivint和Matt Eyring一起加速颠覆性创新

家庭自动化公司Vivint表示，过去五年中其月营收猛增940%，自被收购以来，该公司并未表现出放缓的迹象$ 2十亿由私募股权公司黑石集团去年秋天。

总部位于犹他州普罗沃的这家家庭自动化系统制造商正在为其太阳能安装部门追求一系列大胆的目标，希望在2013年将客户数量增加近七倍，达到1万多人，成为美国最大的太阳能安装商。彭博社报道十月。如果成功，这将领先行业的领导者SolarCity公司，它在比Vivint的1％的份额，去年第二季度的住宅太阳能发电装置的16％的市场份额的跳马Vivint。

和一个新的高调租赁的领导负责：马特·艾林最近在船上来作为公司的首席战略和创新官。

艾林度过了过去十年作为Innosight公司，创新咨询管理合伙公司共同创办的创新大师和哈佛商学院教授克里斯滕森粘土。克里斯滕森是最适合他破坏性创新的概念，它描述了产品或服务如何建立自己靠近市场的底部，向上移动，而超车更成熟的玩家所熟知。

艾林带来一些那些教训Vivint的。

“Vivint是填补家庭自动化大的空间，”艾林说。“这是颠覆性创新的经典案例：。很多玩家认为是昂贵的或有某种低端的家庭安全系统的有缺少中间Vivint真的打的甜蜜点与商业模式，让经济承受能力。”

该业务的太阳能一部分 - 所谓Vivint太阳能 - 就是艾林认为Vivint可以是破坏性的球员和经验，主要增长的另一个领域。

“的经营模式[太阳]有客户进入一个非常高的障碍。获取安装在屋顶上的那个东西是一个繁琐的过程，”他说。“[Vivint]已方便快捷做到了。他们会带动行业的经济性。我想你会看到一个显示发电和消费很快就会集成面板。......会有在细节层次更加节能意识。“

更均匀的客户体验，Vivint还计划从2GIG，家庭自动化板制造商带来的工程技术人才。黑石在$ 2十亿的交易，11月收购2GIG与Vivint一起。

Vivint公司成立于1999年，开始作为一个置业担保公司和演变，近年来到在家庭自动化行业，包括能源管理最大的球员之一。竞争在这个行业包括大公司如Comcast公司，霍尼韦尔公司，AT＆T和ADT是开始沿着电缆和安全系统的传统服务提供家庭自动化服务。该市场预计将增长迅速：市场研究公司ABI Research预测，全球90万个家庭将在2017年安装的家庭自动化系统。

“我们在这一切的开始，”托马斯Freyman，在基于英国的专业服务公司BDO LLP估值主任，他说，当我采访了他去年九月关于家庭自动化市场。“住宅市场是更加难以解开比商业市场。对于那些低利润和高能源用户企业，正确的能源效率项目有重大影响的底线。[对于住宅]，因为能源支出仍然是一个普通家庭的支出的一小部分，对自己的能源自动化产品是一个艰难的销售“。

Freyman预计，家庭自动化系统，其中包括能源管理将随着能源成本的上升。

Vivint目前已安装超过17.5家庭自动化系统，并于2012年独自一人，新客户的54％的不仅仅是家庭安全更多的功能选择。

所有这一切都指向消费者的方式对智能系统的需求较大移动，艾林说。

“当iPhone出来，”他说，“它不只是一部手机，但是计算机也发生在拨打电话。这是非常具有破坏性。同样，家庭自动化会打乱很多其他行业的。这是一个简单的。智能系统在您的家人们都希望在智能家园;他们不只是想要一个应用程序“。

而艾林正在接受采访的工作，黑石问他为什么，他会考虑在Innosight公司留下如此伟大的工作。究其原因，说艾林，是他看到了家庭自动化和Vivint在行业中的领导着巨大的商机。

“有了黑石的加入，我们终于能够采取一些措施，并获得我们关注增长领域所需的支持。”这是一段令人兴奋的时期。”